李嘉誠勵志故事：永遠以別人的利益先着想

華人首富是李嘉誠，他有很多的哲學我非常喜歡。有一次記者問李澤楷，你父親教了你一些什麼賺錢成功的祕訣，結果李澤楷說父親賺錢的方法什麼也沒有教，記者覺得很吃驚，不可能吧!

李澤楷說只教了我做人處世的道理。記者很氣，父親教你做人處世的道理，你說說看怎麼教我成功，有道理給你登，沒有道理不要講。

李澤楷說，我父親跟我說，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。

這是什麼意思?他讓別人多賺2分，所以每個人都知道和李嘉誠合作會賺到便宜，所以更多的人願意和他合作。你想想看，雖然他只拿六分，但現在多了一百個人，他現在多拿多少分?假如拿8分的話，100個會變成5個。

在臺灣有一個建築公司的老闆，他從一萬變一百億臺幣的資產。我看報道，他說他在別家做總經理的時候，他問老闆，我如何跟你一樣成功，老闆說假如你要成功的話，我給你看一個報道，這個報導就是報導李嘉誠，然後在上面幾十年前的'報道，上面就寫着：七分合理，八分也可以，那我只拿6分。

同一套李嘉誠哲學，用在不同的人，之後他可以從一個小員工變成25億人民幣的董事長。

所以我和任何人合作，我一定用這樣的思考模式，所以我的合作伙伴纔會越來越多，你不是要找朋友幫你介紹嗎?以前我在臺灣剛開始演講的時候，有一個經紀人，他有買房子還貸款的壓力，而我沒有什麼壓力，我給他的抽成不夠，他沒有辦法付得起他的貸款，爲了幫他付清貸款，我給他額外的提成。

我另一個合夥人，什麼都不懂，我還得教，結果我和他對開分。實際上這是不合理的，爲了幫助解決他的生活壓力，我願意多犧牲我的二十個點。

我對出版社不會要求最高的百分點，我是讓我的書最暢銷，幫出版社賺最多錢，然後他纔會給我最多的錢。我的書一直給瓊瑤的老公發行，我很喜歡他的做人。

假如今天所有的事情都只是利益因素，或只要產品好就賣得出去的話，那天下不需要任何的行銷人員。任何產品行銷，

人是最大的差異。天下沒有賣不掉的產品，只有不會賣的人。你說賣不掉，我換一個行銷人員就可以了。

我在今天下午曾提過我的朋友哈維麥凱，他是一家信封公司的老闆，有一次去拜訪一個顧客，那個經理一看他就說，麥凱先生，你不要來了，我知道你很有名，我知道你很成功，很有錢，但我們公司絕對不可能和你下信封的定單。

因爲我們公司的老闆和另一信封老闆是25年的深交，並且你也不用再來拜訪我，因爲有43家信封公司的老闆曾拜訪過我三年，所以麥凱先生我建議你不要浪費你的時間。

麥凱先生有的是辦法，獨特的方法。有一次他發現這家公司採購經理的兒子很喜歡打冰上曲棒球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個退休的全世界最偉大的球星，後來發現這個經理的兒子出車禍住在醫院。這時邁克覺得機會來了，他去買了一根曲棒球杆讓球星簽名送給這個人的兒子。

他來到醫院，這個人的兒子問他你是誰，他說我是麥凱，我給你送禮物。你爲什麼給我送禮物?因爲我知道你喜歡曲棒球，你也崇拜這個球星，這是一根他親自簽名的曲棒球杆。這個小孩興奮得腳也不疼了，要下牀來。這時麥凱說我的工作結束了。

結果他的父親來醫院發現他的兒子好興奮，整個人都變了，本來垂頭喪氣，面無表情。他問他兒子怎麼回事，他說剛纔有一個叫麥凱的人送了我一根曲棒球杆，還有球星簽名。

結果是可想而知，這個採購經理和麥凱簽了400萬美金的定單。

信封是便宜的東西，他竟下了這麼大的定單。

顯然，成功有不同的方法，有不同的思維模式，世界上沒有賣不掉的產品，只有不會賣的人。