紹興80後企業家鄭凱旋

他們說我們80後是“垮掉的一代”，“最叛逆的一代”，我不信。今天與我分享故事的是紹興縣凱亨貿易有限公司總經理鄭凱旋先生——一個典型的80後企業家。

紹興縣凱亨貿易有限公司由福建廠家直銷，專業經營各種規格網布、蕾絲、蚊帳布、網布繡花、繡片、網布植絨燙金、錦綸、氨綸、高彈、美國網等面料的一家專業公司。

80年代，正是改革開放的初期，80後的一代正是在這風雲變幻的歲月中開始成長。回顧當初，紹興地區現已成名的紡織類企業之中，有一大批都是當年由鄉鎮集體企業改制而來的。而凱亨貿易也是因爲藉助時代變革的有利因素，綜合福建長樂當地形式變革而成立的。安吉有竹製品，義烏有小商品，東南沿海各地都會有相當規模的產業集羣，而福建長樂有的就是網布生產。長樂地區當地村民開始漸漸脫離傳統的農業生產，每家每戶幾乎都開始了網布的生產，凱亨貿易最初所扮演的角色就是對村民的網布產品進行收購，從分散到集中，再對外銷售。在80年代，鄭先生所在的家族企業已經開始把市場從福建當地推廣到全國了。鄭總提到，長樂因爲有十幾年的產業積累，形成了規模，同時加上當地政府的政策支持，所以不會考慮將網布生產環節轉移到紹興來。

兩年多的學徒生涯。2004年，鄭凱旋第一次來到紹興柯橋，見到這裏已近乎成熟的市場環境，他沒有膽怯，但同時也不冒進。一開始，他先在別人的門市部學習經驗，就像建房子一樣，基礎要打好，學徒生涯一干就是兩年。然後便大膽細心的開始了自己的貿易公司，也就是現在的紹興縣凱亨貿易有限公司，同時在柯橋北市場擁有自己的門市部，加上去年起步經營的植絨廠，也就是說公司已經完備並已經上路了。

80後的一代區別於父輩，也許會少一些勤奮和幹勁，但會多一點做事的魄力。“該衝的肯定會衝一下”，鄭總談到，父輩當年多跑一些客戶，生意上勤快一點，利潤量便會成正比上升。而現在卻不一樣，信息時代，做生意不僅需要勤奮，還要有敏銳的嗅覺，要懂網絡銷售，要投放廣告，同時也不能盲目跟隨大衆。

近兩年，外部經濟持續低迷，一些企業紛紛倒閉。這也對企業形成倒逼機制，迫使企業轉型升級，凱亨貿易成立的植絨廠便是這兩年的結果。網布生產工序簡單，只需增加產能擴大規模就可獲得相應比例的利潤，但附加值不高，而在網布的基礎上進行深加工：植絨、繡片、繡花之後，產品競爭力提高了，銷售自然會好一點。

目前公司也有對外貿易一塊，主要集中在東南亞。後期將繼續提高產品質量，進軍歐美市場。而對於國內市場，產品主要以網布網紗爲主，針對的是童裝及婚紗系列。

公司近兩年來都參加紡博會，在起到對外宣傳及直觀展示公司產品的作用外，還可以接觸到更多的外商客戶。鄭總說到，因爲市場在不斷變化，結合本次紡博會，公司在新品開發上也有很多的準備，相信屆時可以給大家帶去驚喜。