猶太人的創業賺錢黃金12法則！

猶太人的創業賺錢黃金12法則！

【法則一】爲女性服務

猶太商法認爲：要想賺錢，就必須瞄準女人。因爲，男人賺錢，女人花錢，男人的興趣根本不放在保管與使用(採購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用(採購家庭物資)都是女人的事。現實生活確實如此，不光是採購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場，爲女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不捨地離開。

而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產品，往往一逛就是半天甚至是一天，然後才心滿意足地打道回府。爲女性服務需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態度是積極的，對自己的生活方式非常自信；勇於嘗試不同方式，享受全方位的樂趣；對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之後便立刻躍躍欲試；如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那麼它將很容易成爲一種時尚等等。因此，營銷人員應該瞭解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應女性的時尚情結，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產品的新潮賣點，全心全意爲女性服務。

【法則二】爲錢走四方

爲錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這麼做。因爲猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣爲聯繫，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。營銷也需爲錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球爲市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的財”。不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。

【法則三】78:22法則

78:22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業，基本上佔了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品了。男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78:22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤；22%的產品是企業的核心產品等等，因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰略，以客戶價值爲基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。

【法則四】爲嘴巴服務

猶太人認爲經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因爲做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。猶太人甚至認爲，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務，因爲吃是人類最基本的需求之一，隨着消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大衆基本需求的產品才具有巨大的發展空間。

【法則五】用腦去賺錢

只有賺錢的智慧纔是真智慧。猶太人認爲賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因爲智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方爲真智慧。這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，纔是活的智慧，錢只有化入智慧之後，纔是活的錢；活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行爲，如消費者的懷舊情結；消費者渴望不朽；消費者的權力支配慾望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者，如影響者、決策者、使用者等等；使消費者的價值確認；滿足消費者的自尊；使消費者創造性的釋放等等；需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求；優化渠道組合，尋找戰略終端等等。

【法則六】節流更開源

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維繫客戶的同時去開拓新的客戶；進行有影響力的傳播；通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態系統”和“和諧營銷”。