猶太人的賺錢哲學和猶太人的5個生意經

猶太人是世界上公認的最聰明、最值得人們學習的種族。我們分享了一個《猶太人羅斯柴爾德的創業故事和生意經》，那麼作爲80後創業者來說，能夠從猶太人身上學到哪些東西呢？一起來看看猶太人的賺錢哲學和猶太人的生意經。

猶太人的賺錢哲學一：發現和抓住無人感知但有潛力的行業和產品，當然質量、功能是第一位的

有潛力，代表未來；質量好，贏得信賴；功能強，深得人心。但發現並抓住這樣的行業或產品不是一件容易的事情，而且即便抓住機會之後，能否做好做強做久也是難題。大家習慣於認爲火爆時髦的、快速發展的行業機會多，人人跟風，最終很可能陷入爛競爭，就拿光伏行業來說，前些年很多人認爲是支“潛力股”，於是蜂擁而上，以至於如今氾濫成災，“雙反”收場。好不容易找到有潛力的行業(產品)，比如太陽能熱水器，但真正能做好的也寥寥無幾，根源在於質量、標準把控理念及體系的缺失或者不健全。

猶太人的賺錢哲學二：分析、研究，想想哪類人會更感興趣。(第一批吃螃蟹)

猶太人的生意經裏有這樣的統計數字，總有5%-10%的人只買最獨特、絕不買從衆的產品，這與價格和功能是否完善無關。要專注於這類人，他們是你的貴人。事實上這是一個測客需和選客羣的定位過程，一旦你選定了這一部分客戶，你必然要捨棄另外95%的人羣，“有舍纔有得”。如果你這些人也想做，那部分人又不願放棄，到頭來兩方都服務不好，費了兩倍的心血，換來“竹籃打水一場空”的結局。

猶太人的賺錢哲學三：客戶買最喜歡、最相信的，而不是最便宜的。(只有分不清好壞時纔買最便宜的)

第一步，建立信任；第二步，展示最好的，剩下讓他自己選擇。不是一上來就急切推薦最便宜的、也不是推薦別人都推薦的東西，而是展示最好的、顧客最喜歡的東西。猶太人的生意之所以這樣，是因爲他們琢磨透了人心。我曾經到國外的鑽石店，最好、最漂亮的鑽石一定展示在最顯眼的地方，並且營業員只“科普”“不推薦”，他們會介紹這一款哪個公主婚禮時佩戴、那一款哪個王妃最愛等等，在自信從容的講解中，很多顧客愈發覺得物超所值。而國內的某些業務員急於想賣出產品，費盡心思推薦便宜的款式反而有失自信淡定，甚至讓人反感。

猶太人的賺錢哲學四：一定要在同一個客戶身上做盡可能多筆生意，因爲客戶找可信的商家和產品更不易，他們更願意、更習慣買同一個商家(品牌)，尤其是在當前形勢下。所以要將生意做一輩子並延續到他的下一代。

現如今幾乎沒有一個行業是安全的，爲謀取暴利很多商家喪失了道德底線，三聚氰胺奶粉、毒豆芽、轉基因食品、不合格藥品等等。在這種背景下，讓客戶找到一個靠得住的產品和商家更是難上加難！那些飽受劣禍困擾的社會精英，正苦於尋找不到正直的商界良心，甚至沒辦法捨近求遠，寧可出國買洋貨也不願再受假劣之害。這羣人都是有購買力和判斷力的人，如果我們專注於這類客戶，解決他們的擔憂，滿足他們的需求，我相信他們會喜出望外甚至一輩子都認定你，重複消費也就理所當然。

猶太人的賺錢哲學五：不花錢、少花錢，借別人的地方或機會，在幫他賺錢的同時賺他客戶的錢。

借場營銷是利用別人的場地宣傳營銷你的產品，目前已是比較流行的一種方式，並不稀奇。爲什麼別人會心甘情願地借給你場地、幫你賺錢？肯定是你在銷售自己產品的同時也爲他帶來利益，換句話說就是他幫你賺錢的同時也是在幫自己。比如汽車4S店裏擺滿了重新定義家庭野營的太陽能手提微廚房，高檔別墅售樓處免費提供太陽能美食，這樣你賣產品的同時也幫他們拉攏人氣，你們會形成異業聯盟，從而達成雙贏、甚至多贏。

如果有興趣，您還可以看看溫州人的生意經《中國猶太—溫州商人的生意經》。