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江蘇雨潤集團的創業神話,當年的小食品廠20年後進500強

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江蘇雨潤集團的創業神話,當年的小食品廠20年後進500強


幾百萬資產的小企業10年資產達18億,20年力爭世界500強

——一個“蛇吞象”的創業神話故事

江蘇省原來一家名不見經傳的小食品廠,不到10年時間兼併了全國10餘個省份22家國有大中型企業,實現了“蛇吞象”式高速低成本擴張,成爲後來的雨潤食品集團有限公司

1996年,雨潤產值已突破億元,急需徵購生產用地,擴建廠房,但當時政策限制。民營企業想拿土地批文很難。雨潤當家人把目光投向了南京罐頭廠。

該廠是一家國營中型食品企業,停產5年,負債7000多萬元,1400名職工生活無着落,破產清盤只是時間問題。但是要收購該企業,在具體操作中還是遇到了難以想象的困難,國企員工觀念難以接受被民營企業收購的現實,連續5次封門。

雨潤董事長祝義才,6天召開5次職代會,明確表態:

雨潤對企業負責,決不拿走工廠的一草一木,投產後利潤全部用於企業發展;第二,原罐頭廠1442名員工全部接收,工資高於南京市國有企業職工平均工資;第三,原廠拖欠的職工工資、醫療費,覈實後分批發放報銷。

這三條,給該廠職工吃了顆定心丸。

南京罐頭廠依法破產,雨潤以零資產收購,賬目收購資金4800萬,主要用於代償1500萬元債務,1400多名下崗工人安置。收購的結果,更是令人對“雨潤”刮目相看,先是投入一億多元,進口先進設備,擴大生產規模,1997年全面投產,5個月銷售9600多萬元,盈利500多萬元,銷售額超過原罐頭廠7000萬元的歷史銷售最高紀錄。

幾次成功收購後,雨潤對自己的經營管理模式、擴展模式、擴展技巧,進行了歸納總結,進行了提升:調整銷售網絡,劃分8大片區;收購企業產品,直接納入體系;實行地域原則,確定收購半徑(300到500公里);避免集團企業,發生市場內耗;利用原有優勢適應地方口味。

雨潤以兼併(收購)瀕臨破產國有企業的方案,實現低成本,高速度擴張,成爲上世紀末,本世紀初該企業的基本戰略。到2004年,雨潤的資產從300多萬元增至18億,銷售額從600多萬元增至31億,利稅從60萬增至4億,員工從60多人增至11000多人。

2012年,雨潤實現銷售收入1061億元,同比增長17%。企業綜合實力位列中國企業500強中排名第112位,中國製造業500強第39位,中國民營企業500強第8位,中國肉食品加工業第1位,形成了肉製品、生化醫藥、畜牧屠宰、科研、國際貿易一體化的企業集團。據稱,雨潤集團力爭在2015年實現銷售額2500億,進入世界500強行列。

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