新手微商朋友圈文案指南 生意絕對不會差

新手微商朋友圈文案指南 生意絕對不會差

導語：朋友圈，作爲一個社交聚集地，發圖片，發文字，發視頻，都是很好的營銷方法，今天本站小編就爲大家分享一些朋友圈營銷方法，一起來看看吧。

首先，我們來看看目前的一個朋友圈營銷的特點。

1、朋友圈營銷是以專業人員最爲好做。

一般來說，能在朋友圈營銷並取得效果的人，基本上是某個行業的專業人士。因爲唯有專業才能讓人信服。才能吸引人進行諮詢、瞭解並有合作意向。就比如說鬼腳七，是阿里巴巴出來的，主要工作就是做淘寶搜索。具有很強的專業性。

那麼，他在開始做微信自媒體的時候，將微信內容定位在一個淘寶培訓，新媒體研究領域，於是，現在大家就看到了一個60萬以上粉絲的微信公衆號。

但是，如果你瞭解過鬼腳七的話，之前他也有賣一些貨，其中一個是圍巾，售價在1000左右，雖然也有人買，但是，大部分都是因爲人情而已，並不是真正的需要才購買。

2、朋友圈生意難以規模化

在我最開始做微信的時候，我瞭解過一個90後大學生做大嘴猴衣服的。每天都很忙，根據她的描述，日營業在2000左右，那就是月銷售額在6萬，先不管真假，單看這個數據，如果剛開始做，其實是很不錯了。但是，如果能做到這個數據的，就憑你或者和你相好兩個人做，你們基本每天都不用吃飯和休息了。

所以，如果你真做到這個份上了，你會考慮，我需要怎麼樣才能更進一步的拓展我的業務，做好我的業務。然後你會發現，就你們兩人在做，一個微信就算有5000的好友，然後有20%的轉化，一個月之後，你就會覺得，微信的轉化會越來越少。因爲，你沒辦法服務好每個微信好友，甚至是下單的好友。

3、營銷方式單一化

作爲朋友圈，作爲一個社交聚集地，發圖片，發文字，發視頻，我想，確實是一個比較好的方法。但是，作爲營銷方式，僅僅是這些功能，還是太單一。比如微博，發的消息可以轉發，還可以利用粉絲通進行推廣。但是，在微信朋友圈裏，你所有能夠想象的空間，也就只有圖文消息了，最多加以一個公衆號文章的分享罷了。如果一個營銷平臺，最終的方式只能以圖文消息進行推廣，你覺得是不是太落後了。

以上只是我簡單羅列的幾個朋友圈侷限的特點。

當然了，朋友圈營銷也有好的一些方面。

1、朋友圈和淘寶也不太一樣，後者有很成熟的引流方式，但是朋友圈沒有，你只好一個一個去溝通。也有好處，就是朋友圈的流失率會低很多，可能只有5%-10%。一個客戶在你這裏買了一次燕窩，可能一年之內都會是你的客戶。這種情況在淘寶幾乎不可能出現，因爲用戶會不停地比價，很少有人會常年在一家淘寶店裏買東西。

2、有了基於信任和類似朋友關係的狀態，當客戶在你這裏買過東西之後，會推薦給身邊的朋友，基於熟人的推薦肯定是最值得信任的，於是，朋友的朋友也會來買了。

3、由於是社交電商，那麼用戶在買到東西之後，會抑制不住喜悅的心情，分享到朋友圈，QQ空間。那麼，當他的朋友同事看到之後，也有想買的，是不是最終也會找到你，於是，這樣連環類的分享與購買，最終都成了你的客戶。

那麼，根據以上的一些特徵，如何利用與克服呢？

既然微信把分享照片文字的地方叫做朋友圈，說明了兩點，這個地方是朋友聚集的地方，這個地方是你建立圈子的地方。

關於朋友聚集的地方，我想，不用過多解釋。

主要還是來說說圈子。朋友圈的這個特性是和人脈圈子的特性一致的。俗話說，物以類聚，人以羣分，能在一個圈子裏混的肯定是有共同愛好或共同經歷的人，這也是朋友圈營銷的價值所在。一個吃貨可以影響一羣吃貨，所以當有個吃貨在圈子裏發表關於“吃”的狀態後，會引發一羣吃貨點贊、評價甚至轉發[]。當這條關於“吃”的狀態被轉發到另一個吃貨的圈子裏時，則會引爆二次宣傳和擴散，這就是圈子營銷的病毒式擴散。如果讓這個吃貨發一條科技類的狀態，估計會很難引起關注，因爲這個圈子裏的人只對吃感興趣。

所以，首先，你要做的就是分類。

你做哪一個行業就要充分體現出這個行業的特徵。將自己包裝成達人與專家，以“與用戶做朋友”的心態做生意。

當你買電腦時，你是不是會找一個比較懂行的朋友陪着你挑選，而且他的建議你多數會採納。這就是“朋友+專家”威力。你也要在朋友圈打造這樣的形象。

比如你賣護膚品，那麼你就要在合適的時機多推送一些美膚之類的資訊，做這些其實就是爲了專業度，就像前面講的鬼腳七，你要讓大家對於你的產品不反感那麼就要讓大家認可你的身份，如果你能在朋友圈中給自己樹立一個美膚達人的標籤，那麼你的每一個推送都會被大家閱讀，因爲大家認可你，相信你，覺得你專業，你的東西對他們來說有價值這就足夠了。

其次，分享你的興趣，分享你的生活，分享你所學到的東西。

既然你把自己定位在一個達人，一個相對有權威的領袖，那麼，你必須時刻學習關於這個行業的知識，學習這個產品的知識，學習關於微電商的知識，這樣，你才能在分享的東西里面讓別人看到你的成就。

比如你代理了化妝品，又通過圈子整合的過程中成了這方面的專家。當朋友圈中有人提到最近臉上長痘，你以專家的身份從專業+實踐經驗的角度給予解答(臉上長痘多是XXX問題，應該如何、怎樣，用什麼性質的化妝品比較好。那誰誰誰前一陣也長痘，給推薦了XX產品……結果如何等)，那麼，這影響的不僅僅是一個朋友，而是影響了能看到這條信息的所有朋友，你在他們心目中就成了化妝品行業的專家，以後有相關問題都會來諮詢你，那時候你再順手賣點貨，豈不很簡單。

知識分享一方面鞏固了你在朋友圈的專家地位，另一方面，也在變相的做產品廣告。這個過程中，有朋友跟進討論效果會更好。如你分享了去痘的知識，後面有朋友評論，“前幾天你推薦的產品用着挺好，痘痘現在基本都沒了”。朋友這一句評論的影響力遠遠大於你整篇分享的力度。所以要主推產品時，找幾個朋友給她們試用下，互惠原則會讓他們在某些時候主動出手相助的。

然後，就是朋友圈的互動。

互動，其實不僅僅是朋友圈，也可以是微信羣，甚至是一對一的溝通聊天。就以王爺之前的一條動態爲例，就是曬收入截圖的那條：想知道怎麼做到的，點個贊，就會得到驚喜。數據顯示，當時我朋友圈總共2900人左右，點讚的在250以上，也就是差不多是10%的互動，說句實話，這個互動率其實不算高，但是，一般人的朋友圈，也就只有幾百個朋友圈，如果你能將這幾百個朋友的互動率每次都做到超過20%，那麼，你在維護老客戶這方面，肯定會容易省力很多。以後，你只要先去將這批和你有互動的客戶一一溝通下，打好基礎即可。

至於要發怎麼樣的圖文消息來進行互動呢？

王爺個人的建議，就是比較生活化的，然後呢又比較能夠戳中人痛點的。圖文消息呢，最好是帶有疑問性質的，或者是需要繼續跟進的那種。比如，之前王爺也發了一個消息：錢不是問題，關鍵是沒錢，是這個狀態的點贊，3個小時後，會有好東西出現！

於是，戳中了大家的痛點，超過100個贊，然後，大家肯定也期待3小時後有什麼東西出現。

還有就是跳出朋友圈，尋找更多可能的市場。

前面既然說了，你要以達人的身份來進行圈子的整合與管理。那除了微信，其他地方還有很多。比如，百度貼吧，比如，手機QQ的興趣部落，包括陌陌，微聚等。

今天，我比較推薦的就是手機QQ的興趣部落，目前興趣部落還是不太有名，活躍度也沒有百度貼吧好，但是，作爲一款社交軟件的社交功能，未來的想象空間還是很大的。目前興趣部落與微信公衆號信息實現互通，即是在公衆號下部自定義菜單欄接入相對應的興趣部落，讓用戶可以在微信上便實現興趣部落中的完整互動體驗，包括關注部落、查看話題、回覆評論、點贊，將話題分享給QQ好友、空間等。

最後一個，當然是價格了。鬼腳七的圍巾爲什麼沒做的狠成功，到後來，他自己也曬出一些退貨的聊天截圖，除了人羣不精準以爲，很大的一部分原因是價格與心理預期，試想，一塊新品牌圍巾，沒有知名度，價格又是定位在中高端，而且，開售模式玩法又是以競猜型的（也就是客戶先買單，並不知道會收到什麼產品）方式賣的，當大家知道你賣的原來是一塊圍巾而已，對於大部分粉絲來說，肯定會有落差，因爲，大部分人想的，肯定是有關鬼腳七在電商和新媒體方面的東西，這個方面的東西，花1000元購買，肯定是值得的。

所以，當朋友找你買產品時，你給他的價格一定要比市面上的低，也一定要比標註的價格和促銷價格低，而且你要謹慎推薦，產品一定要給力，讓朋友實實在在的享受優惠，真真切切感受到產品的效果。這樣當他的朋友需要相關產品時，他才能理直氣壯的推薦你：“我的朋友是這麼方面的專家，他也有相關產品，我用着挺好，而且找她能拿朋友價，回頭給你問問”。

總的一句話就是，朋友圈營銷，你需要做一個達人（專家）+朋友的模式，把客戶做爲朋友，把自己當做專家，經營好人，再去經營產品！