寫給創業屌：想創業又沒錢怎麼辦？
聽說你想創業又沒本錢
作者：柳主任
摘自公衆號：柳主任（id：liuzhuren323）
前幾天，主任熟悉的化妝師小白半夜三更在微信上喊我。張嘴第一句話就是：“主任，我想出來創業，但是剛剛買了房子沒有本錢，怎麼辦？”
通常這種留言我都是不回覆的，這就相當於“我想娶個白富美，但是我是矮窮齪怎麼辦？” “我想當超模，但是管不住嘴巴一天吃8頓怎麼破？”
沒本錢又想創業的難度就跟我剛剛舉的這兩個例子差不多，當然你可以拿馬雲爸爸的例子反駁我，但是世界上還有第二個馬雲麼？對大多數創業者來說，資金真的是最重要的。
沒有本金不要說租個門面請個員工了，你連網店都開不起你知道麼！！！
你以爲開個淘寶一本萬利啊？首先你要有錢進貨啊！然後你要租倉庫啊！再不濟你也要買臺電腦當辦公設備啊.......
3年前我辭職創業的時候，我只有23歲，是的你沒看錯，我只有23歲。那個時候我覺得項目和能力最重要，其他都好解決。現在你再問我什麼最重要，我會告訴你資金鍊最重要。
資金鍊永遠比利潤重要，比項目重要，比能力重要。巧婦難爲無米之炊，一文錢難倒英雄好漢不是沒有道理的！
關鍵時刻拉你一把的沒別的，真的就是你銀行卡里的餘額。
讓你熬過經濟蕭條，反腐反貪，資本寒冬的真的不是你的才華，你的人脈，就是你的本錢。你的才華跟人脈變現都是需要週期的，這個週期可長可短。並且你也沒有你自己認爲的那麼有才華有面子。
當你彈盡糧絕的時候，說什麼也沒用，這就是一個創業屌的悲哀。
如果我今天說了這麼多隻是在說：“沒錢你就別創業”，那我真是對不起半夜11點還在看文章的你。主任今天要聊的是：“沒本錢到底要怎麼創業？！”
92年的小白是我做模特的時候合作過的化妝師，他來武漢沒多少年，已經打拼到了一個小房子，目前在還貸款。本職工作是“河狸家”的簽約化妝師，偶爾也接接新娘裝，雜誌封面妝之類的活兒。
對於這種勤勞上進的年輕人，我一直是不吝幫忙的。
小白跟我說，他對現在對收入不太滿意，並且覺得現在做的事看不到前途，想要自己開個實體店，但是手裏沒有資金，連交房租都困難。
我問他開實體店幹嘛？
他說，想要開個造型工作室，一方面幫客人化妝一方面教學，帶學生。這樣就有兩筆收入了，而且自己賺的是利潤，給別人打工賺的是提成。
這個思路很正確，畢竟我當年辭職的導火索就是因爲老孃辛辛苦苦簽了500萬的合同，客戶打了100萬的款，結果我的前東家發給我的提成是6800，你敢信？這一單如果是我自己公司賣出去的，我可以賺到稅後15萬。
6800跟15萬比真的太懸殊了，所以我辭職不是爲了追求什麼夢想，僅僅是爲了讓我的收入對得起我的付出。否則，我認爲這是對我辛苦工作的一種侮辱。
金錢是這個世界給你的掌聲，不要拒絕它。
想靠自己的雙手賺到更多的錢是件好事，那麼沒有本錢怎麼開店呢？
我給小白三條錦囊，小白聽完後對我說：“主任，真的是聽君一席話，勝讀十年書。你今天給我的三個建議至少給我節省了10萬塊的創業基金，等我店子開起來了，你這輩子都是超級VIP！”
第一：不要一個人開店，可以找個美甲師，一個種睫毛的技師你們三個人一起開。首先你們三個人的自有客戶本來就是高度重疊的，其次三個人可以更好的分攤風險。
例如你自己開店，你的經營範圍就是化妝跟教學，哪兒來這麼多人天天找你化妝呢？但是做指甲跟種睫毛就不一樣，很多人每個月都要做兩次，那麼她們就變成了固定上門的客戶。
你再推銷你的化妝和彩妝課是不是效果更好呢？其次，你們也可以捆綁銷售，比你單獨推10次化妝的卡要好推廣的多，這就引出了第二個錦囊：店內所有項目都可以打通。
缺乏資金最好的辦法就是誘導客戶辦卡，相當於你提前收回了成本，緩解了資金壓力。比方，你讓我辦3000塊錢化30次妝的卡，我絕對不會辦。
因爲我一年到頭也沒有30個重要場合需要找化妝師化妝，那麼這3000塊我幹啥不好非要提前預支給你呢？萬一你生意不好跑路了呢？可是如果你3000塊的卡不僅可以化妝，還可以種睫毛跟做指甲，還是不記名的。
我跟我閨蜜都可以來做，那我辦卡的可能性就會大大增加。如果辦卡的折扣能打到單次消費的8折，那麼我一定會辦卡。所以一定要利用組合產品的優勢留住客戶，以及客戶手裏的錢。
這是第二條錦囊。
如果你真的窮到連租門面的錢都沒有，店子都開不起來的話，我這裏還有最重要的第三條錦囊，這個是我跟給我的小笨笨貼膜的謝老闆學的。
前段時間我把車貼了個灰色鏡面的鎢鋼膜，謝老闆是一個貼了五臺車的朋友介紹給我的汽車貼膜師傅。我的車貼完之後，正好是雙十一。謝老闆就在朋友圈裏發了個雙十一優惠酬賓活動。
大概是雙十一當天打1000元給他，可以當成2000元用，不限期限，不限款式，相當於打了一個定金。這讓很多一直在觀望，在糾結的客戶都動了心。那麼他雙十一當天收到了多少定金呢？大概在四萬塊左右。
也就是說，他這一天做成了40筆生意，未來兩個月都有的忙了。四萬塊的定金也能支撐幾個月的門面租金和人員工資了。
我給小白講了這個故事，他立刻就明白我的用意了。第二天我就看到他在朋友圈裏預售美妝卡，1000元當2000使用，效果也很好，很快就把前三個月的租金籌到了。
所以說，沒錢真的不能創業麼？那倒未必，最重要的還是得有一技之長，能吃苦，能爲自己的未來承擔風險。希望今天寫的，能給想要創業的你一些啓發。
