別人沒想走的路

　　我認識一位小姑娘，她大學還沒畢業就已經出版了一本書。她是學校文學社的成員，社裏的很多文學愛好者都希望以後能出書成爲作家，但到目前爲止，做到的只有她一個。
　　
　　不是她的寫作能力比其他社員強很多，主要區別在於思考問題的方式不一樣。其他人思考的是：我應該提高寫作水平，等我很牛之後自然就能出書了。而她想的是：出版社到底是通過哪些渠道去尋找有潛力的作者的？我應該怎樣做才能進入這些渠道並且被發現？
　　
　　一旦找到了這個關鍵點，真正做到其實沒有想象的那麼難。現在國內很多出版社都通過簡書、豆瓣和個人原創公衆號等去挖掘新作者，只要你找到這些平臺以及平臺裏有影響力的人，成功的概率就可以無限提升。
　　
　　要想做成事情，正確的方式不是埋頭苦幹，而是先梳理清楚要達到目的所需要的資源、技能、人脈等，再想辦法找到它們，有些可能花錢就能買到，有些可以通過朋友介紹，有些可以通過資源置換。
　　
　　我做金融產品銷售的時候，最佩服的一位同事叫老過。老過其實不老，比我大三歲，不過已經是國內頂尖的高端理財產品銷售師。什麼叫高端理財產品呢？購買的最低門檻都是300萬起，這也意味着客戶大多數都是企業家、大公司高管，平均年齡在50歲左右。
　　
　　做過銷售的都知道，同齡階層的客戶是最好做的，彼此隔閡小，共同話題多，容易打開局面。年齡小很多或者大很多，代溝就存在，做起工作來難度加倍。特別是高端客戶，社會地位和個人財富都遠超銷售人員，想要取得他們的認可不是件容易的事情。
　　
　　當時公司裏做高端客戶的大部分都是富二代或者官家子弟，唯有老過出身平平，結果他反而是公司的銷售冠軍。
　　
　　一次，我向老過取經，他笑着說，自己成功最大的祕訣就是不討好客戶，而是努力挖掘共同點。“其實這羣人也挺孤獨的，因爲身邊的人要麼是他的下屬，要麼有求於他，都很難對等交流。他們也有煩惱和痛苦，但連個可以傾訴的人都找不到。他們也有一些平凡的愛好，也找不到可以一起分享的人。”
　　
　　老過幾乎將自己的所有業餘時間和工作收入都花在學習高爾夫、紅酒、文玩等客戶可能感興趣的課題上，兩年時間裏硬生生將自己培養成高爾夫和品酒高手。
　　
　　他和客戶見面，幾乎從來不聊產品，就是一起玩。玩得多了，一旦有什麼產品發售，客戶都會主動過來詢問和支持。
　　
　　“當然，該有的分寸感還是要有的，千萬不能真的忘乎所以。比如對產品的分析梳理、重要日子的禮物問候，我從不落下，但也不刻意突出，一切以最自然的形式去做。”老過最後補充了一句。