令大家信服並喜歡和你交往

　　全球華人首富李嘉誠，最初只是一個茶樓卑微的跑堂者，一個五金廠普通的推銷員，而且只有初中教育背景；但是，他經過不懈的奮鬥，成爲了商界的風雲人物。

　　成功的背後，究竟有什麼祕密呢？香港一家媒體，曾經做出了這樣的評價：“李嘉誠發跡的經過，其實是一個典型青年奮鬥成功的勵志式故事，一個年輕小夥子，赤手空拳，憑着一股幹勁兒勤儉好學，刻苦勤勞，創立出自己的事業王國”。

　　不過，李嘉誠認爲，自己事業有成的真正原因是“懂得做人的道理”。他多次說過這樣的話：“要想在商業上取得成功，首先要會做人，因爲世情纔是大學問。世界上每個人都精明，要令人家信服並喜歡和你交往，那纔是最重要的。”

　　早年，李嘉誠生產塑膠花，曾有一位外商希望大量訂貨。不過，對方有一個條件，必須有實力雄厚的廠家作擔保。這對白手起家、沒有任何背景的李嘉誠來說，無疑是一個嚴峻挑戰。

　　李嘉誠硬着頭皮，上門求人爲自己擔保，最後磨破了嘴皮子，還是一無所獲。看來生意要泡湯了，他只得對外商如實相告。

　　外商被李嘉誠的誠實打動了：“說實話，我本來不想做這筆生意了，但是你的坦白讓我很欣慰。可以看出，你是一位誠實君子。誠信乃做人之道，也是經營之本。所以，我相信你，願意和你籤合約，不必用其他廠商作擔保了。”

　　不料，李嘉誠卻拒絕了對方的好意，他說：“您這麼信任我，我非常感激！可是，因爲資金有限，我確實無法完成您這麼多的訂貨。所以，我還要遺憾地說，不能跟您簽約。”

　　這極富戲劇性的變化，讓外商大爲感慨，他沒有想到，在“無商不奸、無奸不商”的商場裏，還有李嘉誠這樣的誠實君子。於是，外商當即決定，即使冒再大的風險，也要與這位誠實做人、品德過人的年輕人合作一把。最後，外商預付貨款，幫助李嘉誠做成了這筆買賣。

　　做一名成功的商人，有一個精明的頭腦還遠遠不夠，還必須在做人處世方面有過人之處。李嘉誠在商業上的成功，與其說來自精於計算，還不如說是做人的勝利，是他誠信待人、廣結善緣的結果。