主動給對方做足面子

　　金錢絕對不是萬能的。人性至深的本質，在於渴望獲得尊重。正是因爲這種本質，纔有了人類文明。人類的行爲舉止就體現了這條法則。如果經商者遵循了這條法則，就會贏得無數朋友和恰當的利益；一旦違反了這條法則，就會遇到很多麻煩。

　　商人言利天經地義，但重利的同時也要打通“人心”這一關。爭奪市場即爭奪人心，必須跳出狹隘的利益打算，將人情和麪子做足。低聲下氣去求生意，苦心計算每一點蠅頭小利，實爲難事。給人面子，讓生意主動找上門來，你就會發大財。

　　對商人來說，維護對方的尊嚴，給對方面子，就是維護自己商業上的利益。因此，在與人交往中，要把握好下面幾點：

　　（1）主動給對方做足面子

　　在別人沒有要求的情況下，主動做足面子，是一件雪中送炭的智慧。比如，替對方在別人面前說好話；主動祝賀對方高興的事；適度地吹捧對方；圓滿及時地化解對方的尷尬。如果能想着爲對方做點什麼讓他更有面子，這樣就可以幫助你積極地建立良好的人際關係，對你的生意大有裨益。

　　（2）不要傷害別人的尊嚴

　　比如，不要當面羞辱人，尤其不要進行人身攻擊；不要當着衆人揭露別人的過錯；即使你是“強龍”，也不要管“地頭蛇”的事；不要意氣用事羞辱別人的手下；輸贏場合，不要贏得太多；不要搶別人的風頭、功勞和機會。總之，要時刻想着對方，尊重對方，不管對方是大人物還是小人物，這樣可以避免你的人際關係出現問題。

　　（3）把握好給面子的場合

　　給別人面子，最重要的是把握好場合，拿捏好火候。比如，商業談判中，雙方都比較滿意，但是對方希望你能把價格象徵性地降低一些，這時候你就要知趣地滿足對方這個要求。如果你固執地堅持下去，很可能雞飛蛋打。