要親身體會掙錢不易

　　掙錢如今已成爲人們生存的基本手段。今天的年輕人也許體會不到掙錢的不易，但李嘉誠卻以其青少年時代的艱辛而體會到了。

　　當時，年少的李嘉誠擔任了推銷員的工作。總結這一工作的艱辛，李嘉誠常說："要別人買你的東西，不想被推掉就必須在事前想到應付的辦法。"

　　爲了能夠推銷更多的產品，他利用報紙雜誌，蒐集有關產品的市場信息資料，而且還和不同層次的人交談，更具體地瞭解產品的使用情況，做到心中有數。

　　李嘉誠還根據香港每一個區域的居民生活狀況，總結使用塑膠製品的市場規律，並將這些資料記錄在他隨身攜帶的一個小本子上。把多方面的信息彙集後，目標也就清楚了，以至於他所推銷的塑膠製品一出廠，就知道該送到什麼地方去銷售。

　　勤奮且能吃苦耐勞的李嘉誠，早在當泡茶掃地的小學徒時，已練就了12個小時不坐的來回跑動的功夫，而且也能忍受這種長時間的勞累所帶來的腰痠背疼。後來，在推銷業務期間，爲了省錢，他始終都是以步代車地奔走於香港的大街小巷。

　　今天的李嘉誠，只要講到這段時光，總是不無自豪地說：

　　"我17歲就開始做批發的推銷員，就更加體會到掙錢的不易、生活的艱辛了。人家做8個小時，我就做16個小時。公司內的推銷員一共有7個，都是年齡大過我而且經驗豐富的推銷員。但由於我勤奮，結果我推銷的成績，是除我之外的第一名的7倍。這樣，18歲我就做了部門經理，兩年後，我又被提升當總經理。"