人際關係帶來的好結果

儲備人際關係還要注意一點：不要嫌禮多。俗話說，禮多人不怪，不管你和什麼樣的人交往都要注意到禮節，這也是儲備人際關係時必須掌握的一個很重要的原則。當然和有身份的人交往這一點可能很容易就能做到，因爲對方的權勢、地位、實力足以使你爲之敬畏，你就會在自覺不自覺中注意到禮節。但是很多人在交往的時候往往會步入到這樣的一個誤區，它們熟但不拘於禮節。他們認爲如果太和朋友講禮節論客套就好像會傷害朋友的感情。其實，有這樣的認識是錯誤的，他們並沒有意識到，朋友關係也是一種人際關係，而且任何人際關係之所以能夠存續下去的一個重要的前提就是要懂得相互尊重，是容不得半點強求的。禮節和客套雖然繁瑣，但這卻是相互尊重的一個很重要的形式。離開了這種形式的話，那麼朋友之間的關係不會得以長久的繼續了。

1996年，小王被臺灣母公司外派到上海工作，在上海工作了2年後他提出了辭職，在他提出辭職後所提出的惟一請求是：允許他繼續使用以前公司所給他配備的手機號碼。

小王說他在大陸工作的這兩年時間裏，人際關係是他惟一的資源。如果把手機號換了，那麼原來的那些朋友、客戶就很可能找不到他，他就失去了重要的資源。

小王以利用自己的關係和政府關係爲資源，來爲地方政府招商引資，從20世紀90年代起，大陸的招商引資工作如火如荼地展開。以蘇州、崑山爲代表的江浙一帶，更是熱點中的熱點。而此時臺灣當局政策剛好對外放開，大批臺商都帶資金進入大陸。

小王辭職後，也恰在這個時候。他搖身一變便成爲”蘇州工業園區“的高級顧問，月薪1000美金。他的目的當然不在於此。所謂顧問，其實就是向那些有興趣到大陸投資的臺商宣傳蘇州，介紹合適的項目，最終說服臺商在工業園區投資設廠，併爲臺商爭取儘可能的優惠條件，從而在這裏賺取到不菲的佣金。但是其需要條件是：必需要有深厚的人際關係。

這一點小王在很早的時候就有所準備了。在他到大陸的第一年裏，小王就到人才最聚集的清華大學裏面念MBA，在這裏他結交了很多企業老總和政府要員。他和蘇州市一位副市長的交情就是從那裏開始的。此外，他是從臺灣來的人，經歷也是相對的簡單，這在蘇州政府眼裏無疑是一個很好的保障。但也正是因爲他是”外省人“，小王一直都不怎麼會講臺語。然而當他在這個時候，刻意地學起了臺語。”臺灣人如果聚到一起了，大家都講家鄉話，一下子就親近好多，什麼事都好談一些。“慢慢的，小王便成了很有名氣的”熱心腸“，經常會有新到的臺商”慕名“找上門來，他都很樂意地在這些人身上花費時間和金錢，因爲這些人都是他的人際關係的人員。

在這些人際關係之下，小王爲工業園區陸續地引進了幾個大項目的投資。到後來，還同時兼任了崑山等幾個開發區的顧問。他的名片上的顧問頭銜每增加一個，他的收入就會增加一倍。這就是人際關係帶來的好結果。