雷軍在2015年亞布力年會演講：小米快速成長的成功之道

小米成全球成長最快公司的成功之道

演講時間：2015年3月1日

——小米公司董事長雷軍在2015年亞布力中國企業家論壇第十五屆年會上的勵志演講稿

尊敬的各位朋友，這是一個非常非常高層次的會議，我剛纔就在想我應該講一點什麼，我要是講小米講得很多，大家就認爲我在做廣告，其實我真的不想做廣告。

我在來之前想來想去，還是打算先介紹一下小米。因爲可能每一個人都聽說過小米，但不是每一個人都瞭解小米，尤其是在高層次的人羣裏，比如說我相信在座的人可能沒有幾個人用過小米手機，有沒有用過的？

(部分聽衆舉手)

謝謝，比我想象得要多。這就說明，我一定要用這個場合來介紹一下小米，讓大家瞭解一下什麼是小米。

我們把小米用非常通俗的話來介紹一下，其實只需要幾句話就可以了。

第一點是小米願意不惜代價、不惜成本、真材實料做好一款好產品。我們這個時代已經到了消費設計的時代，大家對產品的品質有很高的要求。

我想小米跟以前絕大部分的中國公司非常不一樣，我們在做產品的時候，強調的是不惜代價，像三年半前，我們第一次做手機的時候選用了高通最貴的處理器，用了夏普最貴的屏幕，在每一個環節裏都是不惜代價的。

我的觀點是，以前我們做東西就是要便宜，在賣得便宜的要求下控制成本，控制成本的DNA一旦形成以後，就很容易自覺或不自覺地做樣子貨，這就是爲什麼市場上有大量的假貨的原因。所以小米在做產品的時候，至少有一條，願意不惜代價地做東西。

第二點，通過商業模式的創新，從研發到渠道到營銷，各個角度的創新來提高運作效率。我們的運作效率到了什麼樣的程度？在創辦小米之前有幾家公司給過我很大的啓發。

其中兩家高效率的公司給了我巨大的震撼。第一家是沃爾瑪，沃爾瑪在65年前創辦的時候，只有一個很簡單的想法，他說在65年前的美國零售業，要辦一個大商場的話，一定要有45%的毛利率才能賺錢。我們中國社會現在也差不多了，也要30%、40%的毛利率才能掙錢。

在65年前美國是45%，所以在他們創辦的時候提了一個要求是22.5%的毛利率，他們要生存下去。最後在這個目標下，他們有兩個小小的創新，第一個創新是以前的零售業一定得在最繁華的地方開商場，零售業的鐵律就是位置、位置、還是位置。

但沃爾瑪怎麼幹的？

他把商店開到了城鄉接合部。第二，他不蓋新商場，找一些倉庫簡單裝修就完成了，因爲這些看起來很簡單的創新，使沃爾瑪商品賣的毛利率做到了22.5%到23%，到今天爲止依然是這個數據。然後通過大規模的效率改善，沒有兩到三個點的淨利率，用了20年成爲了世界第一，這就是沃爾瑪。