陳春花創新論壇年會演講：創新驅動未來，變化創造價值

淘汰企業的絕不是技術 一定是顧客

演講時間：2015年4月17日

——新希望六和股份有限公司聯席董事長陳春花在全球創新論壇2015年會的勵志演講稿

謝謝主持人，我覺得被邀請還是很緊張的一件事情，我特別尊重的陳總也在，崔老師也在，我是一個比較關注我們怎麼能夠理論跟實踐真正結合的研究人員，但是到了我真正去到企業的時候，會發現我們所解決的問題，無論從理論的層面還是實踐的層面，其實都是共同的話題。

一、做好現在，未來不遠

所以，我就帶着我最近從研究的角度和實踐的角度，所關心的一個跟大家做一個交流，這個交流希望能解決傳統企業在互聯網時代的一種所謂的集體焦慮。我選擇的題目就是做好現在，未來不遠。爲什麼我會用這個題目，其實是源於最根本的一個原因，就是在互聯網時代的時候，我們到底應該做哪些選擇和調整，我們先兩看看實際的環境到底有哪些變化。

在2015年大家會看到從經濟新常態的角度，可能會有很多的評價，我們如果從經濟學的概念去看，可能會認爲在這樣的一個經濟環境當中，我們很多的競爭要素可能做了改變，但是如果我們從經營的層面去看，可能很多的問題需要換一個角度去看看，從我的角度來看，2015年我們到底變了什麼東西，我們從經營的層面是要特別關注的。2015年一個最大的變化就是我們稱之爲互聯網+的到來，我自己的習慣是把它稱之爲互聯網的2.0，爲什麼我會用這個詞來看呢？我們可以看到互聯網2.0或者互聯網+這個時代的到來，最重要的改變是兩個根本的要素變了，第一個要素是行業本身的要素的改變，另外一個最重要的改變是增長邏輯變了。這兩個要素的改變決定了我們企業的創新價值的不同。

二、行業本質競爭要素變在什麼地方？

第一個改變是在互聯網1.0之前，你不用太焦慮，大家談的是盈利，談的是資本的驅動，互聯網帶來了另外一個東西，讓規模聚集非常快，盈利的模式有了根本性的改變，技術本身跟資本的結合非常強大，我們所關心的規模盈利可能有了新的衝擊。這個時候無論你怎麼去看這件事情，事實上行業的要素並沒有改變，每個行業所要的要素還是一樣。

2015年我們會看到一個根本性的改變，這個改變實際上是我們的行業競爭要素真的變了。就像我從13年回到這個企業來出任現在所要擔任的這個責任，當我要擔任這個責任的時候，回到這個行業，我跟我的同事去講，我們遇到的最大的挑戰不是之前30多年中國排第一的位置，也不是說我們有一個全球第三大的規模，我們遇到最大的挑戰我們並不知道未來我們的農業企業應該打成什麼樣子。我當時講了一句話，講得比較殘酷，我從不關心你們有有農業的經驗，我擔心的是你們不知道未來的農業長什麼樣。

你所熟悉這個行業所有競爭要素在今天來說不是最重要的要素，我們這個行業很關心的要素是成本，是規模，是飼料的總量，是原材料，今天這個行業最重要的核心是食品安全，是對消費者的承諾，是可靠性整個養殖過程的追溯，是國際資源[-2.15%]的整合，你會發現所有的要素在變。在2015年來講我把它稱之爲互聯網2.0時代，我講完之後，中央政府纔出現互聯網+，我沒有把這個調過來。

在互聯網2.0的時候，在行業競爭要素上最重要的是有效市場，精準用戶，流量、大數據和價值創造。當這個要素變了的時候，意味着我們對行業的認知當中你要徹底做改變，如果你對行業停留在原有的經驗和認知當中，你就沒有機會了，原因是我們並沒有發現這種改變。這個論壇我們談全球創新，創新首先是要對變化有認識，你對變化沒有認識，你的創新是沒有依據，甚至你的創新是不能解決問題的。

所以從我的角度來講，其實我們看到這種變化，我們對行業的認知要做一個根本性的調整，這是一個要素變了。

還有一個根本的要素變了，就是增長的邏輯變了，這個變化更可怕。我調了很長的時間，我們一直習慣性的增長邏輯是一個規模增長，比如說這個例子在十幾年前的時候我觸動非常大，我跟我的同事說我們要做什麼樣的改變，2004年我跟行業內的領頭企業，比如說這個行業的前20家企業，我們的企業家跟總裁們就到美國參觀企業，我自己發現一個特別好玩的現象，我是教授，教授也是比較在意琢磨問題，我在美國20多天，跟20多個企業家，去跟美國17個企業做交流，這17個企業都是美國最好的企業。在20多天的交流當中，回程飛機上我問了他們一個問題，我說發現了一個事情覺得特別好玩，所有20多個企業家去到17個美國企業，基本上兩個問題是必問，第一個問人家銷售額是多少，第二個問人家有多少員工。就像今天回到公司，人家就說陳老師從六和又到新希望六和去當董事長兼CEO，說你們的公司銷售額有多少，我說700億，還有7萬人，他們覺得挺厲害，要管7萬人。可是反過來這17個企業問我們的問題，他們不問這個，他們第一個問的你有多少用戶。第二個問用戶價值，你的貢獻率是多少，這是我在04年感受特別深的一件事。

然後我就跟其中做租料美國最好的公司叫聯合飼料，我跟總裁做交流對話，這個企業活了83年，我說這個企業活了83年，你覺得最重要的因素是什麼？他說有一萬用戶活了83年，所以我活了83年。今天我的企業，現在活了35年了，我來問的時候，我估計很難這麼回答。這就是我想大家理解的一件事，我們習慣性的邏輯其實是一個規模增長的邏輯，我之前寫過一篇文章，也很認真寫過一個觀點，規模有一個最大的缺陷，就是規模跟顧客沒有關係，這是最大的缺陷。哪怕今天有一千億的規模，顧客買你的產品，產品對他來講是唯一的，一千億跟他沒有任何的關係。可是我們在增長的邏輯上，我們之前一直關注的是規模，所以我們實際上是一個線性增長的，今年漲多少，明年漲多少，我們認爲一直可以漲，事實上在今天來講並不是這樣，所以這是一個增長邏輯的改變。

今天增長邏輯的改變其實是一個量級的增長，不再是一個規模增長的概念，量級增長跟規模增長最大的區別是什麼，其實是一個非連續性的增長邏輯，也就是說你在變化當中尋找增長，柴靜的《穹頂之下》，每個人有不同的角度去詮釋，第一天的時候我看到我也是很正向去理解，第一天只是轉發。可是到第二天一起來，結果發現所有的輿論風向變了，我屬於比較簡單的人，我屬於比較簡單的人，寫了一篇文章《致敬柴靜》。當發現這種現象和變化的時候，他只做了一個動作，我們看到的結果是當天5千萬的關注度，三個億的認知，這就是叫做量級增長，量級增長和今天看到的增長方式和之前的規模增長之間最大的區別是什麼，今天的增長是來源於變化，是一個非連續性的增長邏輯，必須通過對所有變化的認知，然後把這個變化變成你的機會，這種增長在今天是基本的增長。