馬雲南華早報2016年中國年會演講稿：當東方遇見西方

2016年12月2日，阿里巴巴集團董事局主席馬雲在香港出席南華早報中國年會時，暢談“一帶一路”、全球化和東西方文化融合，面對逾300位中外商界領袖、政策制定者及投資者，馬雲表示，一個企業要走向全球，必須基於本國強大的文化連綿不斷地成長起來，一個國家也一樣，中國要真正參與“一帶一路”的發展，我們必須分享東方的文化，尊重西方的文化，去任何國家都帶着欣賞的眼光去看待事情，帶着愛商（LQ）去幫助別人。

把馬雲在2016年年底南華早報中國年會上的演講稿整理給大家：

當東方遇見西方

演講時間：2016年12月2日

——馬雲在南華早報中國年會的勵志演講稿

下午好，我用中文講，因爲有些觀點，我早上在矛盾是用中文講還是用英文講，但是後來看看這裏華人多，我就用中文講，我覺得翻譯會比較難翻譯，我自己也不知道有些話怎麼翻譯。我還是想表達一些我自己的看法，我儘量講得慢一點，如果有問題也可以Q&A（問答），謝謝大家來參加SCMP（南華早報）的論壇，我坐在下面，對“一帶一路”我也考慮了很久，自己想了不少辦法，一直在努力，特別是在杭州的G20期間，我們也推出了自己想的eWTO（網上世界貿易組織）一系列的想法。

關於“一帶一路”，我的理解，中國人跟美國人有的時候有很大的差異，東西方文化有很大的差異，美國人把自己想幹的事情說成是全世界的事情，我們中國人給世界做成了很多事情說成是我們家自己的事情。所以我們是吃虧在這裏，我有時候跟美國人講話，他有時候就是自己想幹這個事情，但說得很偉大似的，人類必須這麼幹，不這麼幹就不行。我們中國人做事情覺得應該爲人類做很多貢獻，但是我們說着說着說得不行了，“一帶一路”是中國的擔當，中國作爲世界第二大經濟體，全世界對中國是有期待的。原來中國的經濟非常落後，國家的經濟實力都比較差，所以大家對中國沒有什麼期待。但隨着中國成爲世界第二大經濟體，世界對中國是有巨大的需求，也有巨大的期待，世界希望中國擔當起世界第二大經濟體的責任。

我個人認爲，“一帶一路”是中國擔當起世界責任的機會，也是中國希望爲全人類做一些事情。但是“一帶一路”根本不是什麼轉移中國過剩生產力，如果這麼講我們玩完了，如果這麼想，我們更麻煩了。我給朋友的東西一定是自己最好的，你不能把家裏用不了的東西分給別人，麻煩就大了。所以我覺得中國其實很了不起，在300年以前，東方文化是世界上最繁榮的，這300年來西方文化做得不錯。中國發動的第一次全球化是什麼時候？第一次全球化，中國發動的絲綢之路。過去三五十年是美國化，是工業時代，美國作爲世界第一大經濟體，美國作爲世界上最了不起的國家，他用了自己的方式方法進入了全世界，把工業化推到了鼎盛。

但是到了今天，世界經濟貿易的不平衡，新技術的產生，新的經濟形勢發生了變化，中國必須要做一些對世界有貢獻的事情。所以我個人覺得，如果把我們“一帶一路”當作中國對世界的貢獻，當作中國參與制定更加公平、更加開放、更加透明，如果是這麼做的話，“一帶一路”就會受到更多人的尊重，而我個人覺得這就是“一帶一路”的初衷。如果以前的全球化，過去幾十年的全球化是以獲得資源，廉價勞動力，搶佔更多的市場爲主的話，那麼我肯定相信未來的“一帶一路”所發動的，所引起的全球化，應該是爲當地創造就業，爲當地做一些他們做不到的事情，爲當地的經濟繁榮做出貢獻。如果我們這麼去思考，我相信“一帶一路”纔是真正21世紀了不起的，中國分享經濟成長的經驗，中國更要分享自己對世界的看法，中國要挑起世界的擔當。所以，我個人覺得如果這麼做“一帶一路”，我們這一代的人，我也不小了，但是我覺得年輕人會以此爲驕傲，我們也會像美國人一樣真正爲人類做事情，同時也給我們帶來了好處。我們千萬不能爲自己做事情，但說是爲人類。

東西方的文化是有巨大差異的，我認爲“一帶一路”更重要的是東西方文化的交流。只有文化的交流，思想交流，纔有可能帶來經濟的交流。東西方文化是有巨大差異的，大家也知道我們東方人，中國人見面是問你吃飯了嘛，西方人是問天氣好不好，這個原因是中國人餓太多了，最關心的是你飯吃了沒有，農業社會的問題。但是西方人說天氣好不好，你們想過沒有，這個在中國，在亞熱帶地區善於種糧食，西方北溫帶一帶是打獵爲主，打獵很重要的一點，天氣好才能打獵，所以他們對天氣很關心。第二，打獵是需要團隊合作的，種田是不需要團隊合作的。所以種田不能說王家和李家很好一起種田，沒有這種機會。所以東方人的團隊合作歷史上相對來講差一點。我們的作戰能力也差一點，西方打獵，遊牧民族爲主，我參加以後才明白打獵，整個作戰能力，從打獵到後來搶奪，到今天發展成爲足球的發展都很有道理，是團隊。我們國足連香港隊都踢不過，想想看就是有問題的。人家是11個人踢得像1個人一樣，我們是1個人踢得像11個人一樣。東西方文化還是有差異的。

但這個差異並不妨礙其他事情。中國的文化從資本投資上也一樣，中國人花錢爲自己買東西非常小氣，但是買股票很大方，沒腦子地衝進去，但是爲自己買點東西特別小氣。西方人剛好相反，買股票極其小心，但是爲自己買東西大手大腳。這就是我們之間是有很大差異的。

美國人老是擔心萬一中國搞大了會不會有一天也來控制世界，其實這中間有很大很大的文化差異。我前段時間在美國跟一個西方比較大的媒體高管們交流，大家談論關於東西方文化的差異，他們講得特別有道理，這點挺佩服，我看佛經看不懂，但是看《聖經》非常懂，我聽得非常有道理。最後我問他們一句話，請問在座所有的高管，有誰看過中國的儒釋道，道家的一篇文章？儒家的一篇文章？《論語》有沒有看過一篇？沒有。《道德經》有沒有看過一篇？沒有。我說我看過《聖經》，看過之後我懂得了尊重，我懂得西方文化跟我們的差異，他們的強項和我們的弱項。如果你都不瞭解其他人的文化，一個民族的宗教信仰從哪來，你憑什麼說人家一分錢不值。黑白相爭，東方思想道家黑白相融，黑不一定是壞的，白也不一定是好的。東方講究迴避衝突，我小時候只要在外面打了架，不論我是否打贏，我爸都先把我打一頓再說，這是中國曆來以來教育的東西。而西方是講究衝突中解決問題，所以看足球，我覺得很有意思，我們的個人技術都很好，不講團隊，只講個人技術不錯，但是到了禁區的時候，進不去了，射不進，原因是我們怕衝突，一撞就退。所以我們要教育我們的孩子在衝突中解決問題，怎麼可能這個世界有不衝突呢？所以我們民族除了團隊意識中需要在衝突中解決問題，“一帶一路”怎麼可能不衝突？全球化怎麼可能不衝突？

中國的運動很有意思，我們的大球，球越大沖突性越強，小球就搞得很好，中間有一張網我們搞得更好。所以只要有規矩中國人還是做得不錯的，連排球都搞得很好，只要人與人之間不碰撞，這中間沒有對錯，只是我們怎麼看這些問題。中國的道家哲學講究人與自然的和諧，中國是講究改變自己，中國的儒家思想講人改變自己適應這個社會，中國佛家講究改變自己的行爲順應內心的發展。儒釋道三家哲學並沒有出現對抗的思想，或者是一定要當領導。當然儒釋道不是爲了領導，如果你做企業要講領導力那就要道家無爲思想，請記住無爲思想不是不作爲，而是明知道沒有結果仍爲之，儒家思想講究規矩，講究社會階級的管理，所以管理大型企業必須以儒家思想的體系，如果你企業做得非常大，你沒有佛家思想四大皆空思想你怎麼做得大？我可以講企業越大麻煩越多，我以前一直認爲老闆做大了以後每天就是抽雪茄和沙灘，沒有這麼一回事。唯一雪茄和沙灘是在佛家思想裏面去享受。西方的拳擊以打倒對方，中國的太極哲學思想以不傷人而致勝，太極把人打傷了是低手，所以在商業競爭中如何讓人家知難而退，我們真正的競爭很有意思，對抗性的競爭已經是下策，而讓對手根本不知道怎麼殺進來那叫高手。

所以中國的儒釋道思想我受益匪淺。我十幾年前跟日本的企業家交流才發現，他們講得頭頭是道，後來因爲學語言的關係，我看了《聖經》之後，我覺得這是世界上最了不起的銷售書，條理之清晰，講得你特別感動，其他的不聽，聽上帝的就行了。我們佛家講究悟就麻煩了，每個人的想法、境界和能力不一樣。所以我的看法，有些東西我們是很有道理，中國的文化裏面，所謂文化自信是不能自負，要自信，滿清倒塌之前是文化自負，太自負了，被打垮以後我們又失去了自信，覺得自己啥都不是，西方啥都很好，其實也未必。我覺得上兵伐謀，作戰之前必須要想清楚你的戰略是什麼，決戰於廟堂之下，阿里巴巴最重要的幾個決定，當年有幾個重要的決定我是到寺廟去開的，在菩薩下面講打打殺殺，講賺錢，講多少利潤多庸俗，想想怎麼去幫助別人，超度世界，幫助更多人，做事情就會好很多。但是打打殺殺，出戰之前你必須要明白爲什麼去做，你必須想到中國擔當起責任，你這個企業到其他地方去能夠做什麼事情。