管住自己的嘴巴

　　提起"精工"手錶，可以說無人不知、無人不曉。本田精工差不多獨佔了日本手錶零配件的供應市場，但是本田精工的總經理本田秀即使在今天接受採訪時，仍是小心翼翼，劈頭就說："千萬別這麼講，幹我們這一行，嘴巴守緊一點兒，比什麼都重要。"

　　第二次世界大戰後，日本手錶受到大規模經濟不景氣的震盪，其中以下游手工業者集中地的長野縣諏訪一帶，遭受的直接衝擊最大。然而現在諏訪一帶的企業，卻出乎意料地穩固，有人說這與諏訪人的守口成性有關。諏訪一地素有"東洋瑞士"之稱，他們從不輕易透露口風的習性，可以說就是這種氣質所調教出來的。當地技術最進步、收益也最豐碩的"本田精工"，就是最具備這種諏訪氣質的企業團體。

　　"不輕露口風"在商場上是極重要的大事。本田秀曾斬釘截鐵地說過以下一番話："我們的工廠一向不給人看。一方面，只要是專家，看了馬上就會知道廠中訣竅；另一方面，保密也是我們能提供給買主的一個銷售特點。"因此，向本田精工採購零件的買主，都不必擔心會在零件採購單上泄露他們自己正在製造什麼新產品的祕密。這就是本田秀做生意成功的訣竅--言多語失、不輕露口風。

　　生意人在外面跟人談生意，最忌諱的就是說話時嘴邊沒有把門的，什麼都說。其實，中國古代早就有"逢人只說三分話，未可全拋一片心"的教導。戰國時期的著名思想家韓非子更是在《說難》一文中指出："周澤未濟，而語之極，如此者身危。"

　　很多人總覺得只要自己光明磊落，便凡事無不可對人言，但假如對方是個根本不可以言盡的小人時，你的三分話已經顯得太多了。在生意場上如果彼此間的關係一般，你卻跟人家談得很深，這就顯示你自己沒有知人之明。若是你的話題涉及對方本人，但他與你根本就不熟悉，你卻硬跟別人說一些純屬私人的事情，就顯得唐突冒昧。再說，如果談話本身涉及商業機密，因爲你一時的"暢所欲言"，便將自己的底牌一古腦地兜售給對方，豈不是太過愚蠢了嗎?實際上，在生意場上，與一般的客戶交談，三分的話已經是太多了。