送出什麼就會收回什麼

　　一位心理學教授做過一個小小的實驗，證明了這種心理的普遍存在。

　　他在一羣素不相識的人中隨機抽樣，給挑選出來的人寄去了聖誕卡片。雖然他也估計會有一些迴音，但卻沒有想到大部分收到卡片的人，都給他回了一張。而其實他們都不認識他啊！

　　給他回贈卡片的人，根本就沒有想到過打聽一下這個陌生的教授到底是誰。他們收到卡片，自動就回贈了一張。

　　也許他們想，可能自己忘了這個教授是誰了，或者這個教授有什麼原因纔給自己寄卡片。不管怎樣，自己不能欠人家的情，要給人家回寄一張，總是沒有錯的。

　　當從別人那裏得到好處，我們總覺得應該回報對方。如果一個人幫了我們一次忙，我們也會幫他一次，或者給他送禮品，或者請他吃飯。如果別人記住了我們的生日，並送我們禮品，我們對他也會這麼做。

　　中國古代講究禮尚往來，也是負債心理的表現。正所謂：“投之以桃，報之以李”。負債心理可以使人們答應一些在沒有接受恩惠時一定會拒絕的請求。

　　負債心理的威力在於，可以把對提出請求者的印象完全掩蓋住，即使是一個陌生人，或者是一個不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先施予我們一點小小的恩惠然後再提出自己的要求，也會大大提高我們答應這個要求的可能。

　　爲什麼負債心理有如此大的威力？關鍵就在於一旦受惠於人，就會總感覺虧欠了別人什麼似的，如芒刺身，渾身不自在，必須回報，才能讓自己的心理重壓獲得釋放，讓自己的心靈獲得自由，心安理得地生活。

　　我們可以有效地利用人的這種受了恩惠要回報的心理傾向，先主動給予對方一些好處，非常自然的好處，對方就會回報給你多得多的好處和方便。

　　我們送出什麼就會收回什麼，給予什麼就會得到什麼。幫助的越多，得到的也就越多，假如自己越吝嗇，也就越會一無所有。