《世界上最偉大的推銷員》羊皮卷讀後感

《世界上最偉大的推銷員》羊皮卷讀後感

導語：奧格·曼狄諾是當今世界撰寫自我幫助方面書籍的最流行最有靈感的作家。該書講述了一個名叫海菲的牧童，從他的主人那裏幸運地得到十道神祕的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執着創業，最終成爲了一名偉大的推銷員。本站小編今天就爲大家推薦幾篇羊皮卷銷售的讀後感，希望對你們有幫助。

讀後感一

讀完羊皮卷，看完《世界上最偉大的推銷員》，我終於明白只要決心成功，失敗永遠不能把你擊倒。

海菲沒有因爲從事世俗的與錢打交道的人而改變勢利，相反，他是一個充滿熱情，充滿愛的人，作爲一個推銷員還並沒有把金錢看做唯一，也不是至高利益，當他把用來開拓自己的前程的第一件長袍給那個嬰兒的時候，他的內心是痛苦的，但更因爲甜蜜的，沒有絲毫的後悔，儘管他不甘心自己永遠做一個喂駱駝的髒小子，但他明白自己做了一件值得的事，幸運的是柏薩羅沒有責怪他，反而還爲他高興，我才徹底的體會到，任何人都是心裏充滿了愛，上天也如此不然怎麼會有最亮的那顆心一直跟着海菲呢?而且還在他的帳篷上一整夜。

書中還有一句給我震動:謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們。我原以爲從學校出來，踏入社會有個工作，就能養活自己，就能孝順父母，這是大多數人的一種價值觀念，在我看來，這是一種愚蠢的價值觀念;爲了生存去苦苦掙錢，到頭來自己頭破血流，活得很悲慘，發現自己還是在生存線上掙扎。作爲一名追求者，我必須清楚，生活是活潑的，是艱辛的，將來的工作不是輕鬆的，學者世界上最孤獨的行者，爲了生命的價值，堅持吧!一時的成功不難，也許可以附帶的運氣的成分，但是長久的成功，是沒有運氣成分的。只有決心成功，就不會失敗，是的前提你能否堅持到底，如果連堅持成功的決心都沒有，又怎麼可能不會失敗呢?

有時候，我會把自己想成一匹狼，做一匹曠野裏奔嘯的狼，因爲有激情、有目標，隨時準備出擊拿下獵物。也許有人覺得狼是一種很兇惡，沒有愛的動物，如果真這樣認爲，那就大錯特錯了，如果沒有愛，狼怎麼會愛上羊呢?學習成績原地踏步，遇到困難的停止不進，就是缺乏像狼一樣的精神，一匹成功的狼，擁有一顆善良的心，擁有優良的道德準則，擁有成功人生的信仰。

我們要把今天當作生命中的最後一天，忘記昨天，也不癡想明天。人活在世上，都需要不斷嘗試，不斷自我完善，不斷自我更新，做一匹草原上的狼，爲自己打拼出一片天下。

讀後感二

《世界上最偉大的推銷員》是一本非常適合奮鬥人生的書，該書爲我們呈現了人類生存與發展的各方面正能量的要素，這些要素不僅是整個人類所需要的，更是每個個體實現自我發展和進步的重要品質。如何將書中教給我們的諸多品質融合在日常工作中，是我們學習本書的根本目的。總的來說，有以下幾點感受:

一、這是一本充滿正能量的書。雖然說該書以“最偉大的推銷員”爲題，但是該書的價值遠遠超出推銷員這個羣體，而是適合於所有的人。它涵蓋了一個人成長過程中所需的種種品質，最關鍵的是交給我們與人相處的應有的品質、態度和方法。拿到這本書的時候，感覺相見恨晚。其實在人生過程中，會遇到很多困惑和選擇，也會在與人交往過程中遇到一些困難，反過頭來，這些困難的解決往往需要這些品質作爲支撐，同時在解決各種困難的時候也在慢慢養成這些品質。《推銷員》這本書以最爲集中的方式將人生中所需要的全面的素養告訴了讀者，讓我們知道雖然推銷工作是以具體的產品爲依託，但是最爲根本的卻是一門與人交往的學問，因爲，在推銷產品的同時也在將一個完整的自我呈現給廣大的客戶，最能夠打動的客戶的正是由愛心、誠實、熱情、善良等優秀品質爲基礎表現出來的正能量。

二、誠信是唯一永恆的基礎素質。《推銷員》一書中向我們介紹了平時工作所需的諸多素養。書中認爲“愛是一筆很大的財富，她讓推銷無往而不勝”，要在平時的生活工作中樂於助人，用善良呵護愛心，用行動體現愛心;認爲自信、熱情、耐心都是在日常工作中將自我全面展現的重要因素;書中還認爲一個合格的推銷員還需要一些基本技能和工作方法的養成，如，注重語言藝術的使用，注重日常工作的總結與反思，注重工作情緒的控制，等等。這些素質不僅是推銷員需要的基本素質，而且也是人的發展所需要的基本素質，對一個人的成長來說至關重要。我認爲，在書本給我們的衆多素質中，誠信最爲重要，最爲基礎。誠信是中華民族的重要品格，對於個人而言，它是中國古代君子立身的基礎，也是我們推銷工作立於市場的基礎。“誠”是一種真實無妄，表裏如一的品格，而“信”正是誠實的品格在市場上贏得肯定的結果，只要言行一致，表裏如一，誠實的品格就會積累和轉化爲一種市場信用，這不僅是一個人立足於“世”的根本要求，也是一個推銷員立足於“市”的重要基礎，最終成爲一個推銷員工作中最爲寶貴的無形資產。沒有誠實的品格一切愛心、熱情、善良等都是一種經不起考驗的假象。

三、要堅持自我修煉，不斷創新工作方法。一個推銷員總和素質的養成，並不是在大腦中通過想象就能夠完成的，它需要在平時刻苦的修煉[]。首先要加強知識的學習，不僅要將《推銷員》這本書中的知識做到熟練掌握，還要在工作之餘加強閱讀，擴大知識範圍，如卡耐基的《人性的弱點》也是比較有針對性必讀著作。其次，加強知識向行動的轉化。在具體的工作場景中往往需要我們能夠快速的將這些學到的品格轉化爲行動，知道並不代表做到，在知識向行爲的轉化過程中，需要一種道德衝動，而道德衝動的養成需要日常修煉才能實現。比如，我們都知道鞋帶鬆了可能會被自己踩到，發生危險，當自己在陌生的場景看到陌生的人發生了這種危險時，自己能不能做到及時提醒，幫助他人消除隱患。

在日常工作中，要根據我們接觸的主要對象羣體進行工作方法的創新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個非常大的羣體，經過長期的工作總結，本人認爲這個羣體具有相對固定的特徵。比如，他們一般擁有一定的資產;又如，在做投資決定的時候普遍關注自身資產的安全，顧慮重重，猶豫不決;再如，他們雖然在物質財富上富裕，但是往往情感上的孤獨難以隱藏。工作對象羣體中普遍存在的特徵爲我們開展工作在工作中提供了指導，只要善於總結就能較好的找到適當的方法。首先，在交往中以誠相待，加強情感上的交流，贏得他們的信任，這是工作能夠開展下去的基礎。其次，在建立信任的基礎上，儘可能將產品帶個他們的獲得感和安全感告訴他們，主動引導他們瞭解產品，打消他們投資決策過程中的顧慮。最後，及時溝通，將公司各項福利和承諾傳達給客戶，讓他們時刻感覺到我們就在他們身邊。

讀後感三

最近生意不好做，準備自己出去擴展業務。然而沒有經驗，只好先讀點書，期待理論能指導實踐，少做些彎路，上豆瓣讀書找了4本評分最高的相關書籍，《世界上最偉大的推銷員》是我讀完的第一本。

本書以一個故事爲引導，說有一位老爺年事已高，時日不多了，他的一個下人想成爲老爺那樣偉大的推銷員，於是老爺拿出了10卷羊皮卷，上面寫着成爲偉大推銷員的祕密，這10卷羊皮卷就是本書的核心。

羊皮捲上的內容非常激勵人心，並要求讀者把羊皮捲上的內容連續踐行30天，才能進入下一卷的學習，每天早中晚朗讀羊皮捲上的內容，並完成書本里的表格，就這樣把10卷羊皮卷讀完，10個月後，你將脫胎換骨。

我沒有按書本所說的方法讀，而是一口氣把整本書通讀了一遍，終於理解爲什麼這本書被稱爲商業聖經了，基督徒們每天都要朗誦聖經，它不提供明確的行爲指導，但它賦予人一種精神力量，讓人有勇氣迎難而上，堅持到底。

如果自己選擇的努力方向沒錯，那麼搭配上這本書賦予的精神力量，那就是如虎添翼，飛黃騰達是早晚的事，但如果選錯了方向，那麼可能就要悲劇了。

本書有三個觀點我認爲非常值得借鑑。

第一個:學會控制情緒。情緒不僅可以影響行爲，行爲也能反過來影響情緒。憤怒的時候，讓自己笑，笑着笑着，憤怒也會散去，人會變得開心，心理學上也有相關實驗證明是可行的。剛開始做可能很難，但多練習幾次，就能成爲自己情緒的主人，不再做情緒的奴隸。

第二個:我稱爲“鏡像世界”，你如何對待這個世界，這個世界也會如何對待你，初次見面與人和善，你對別人好，別人也會對你好。但我個人認爲，不能一味對別人好，“一報還一報”被證明是最優的長期博弈策略。即先對別人好，第二次採用對方上一次的態度。這樣既適當保護自己利益，又讓其他人知道，你是個有原則的人，背叛會招來報復，自然就不易背叛，更有利於雙方相互信任合作。

第三個:沒有行動都是零。爲什麼我知道了那麼多道理卻依然過不好這一生？這恐怕是困擾幾乎所有人的一個問題，其實答案很簡單:知易行難。知道一個道理很簡單，但踐行很難，堅持不懈地踐行更難，堅持不懈地踐行一輩子更是難上加難。

以上就是我讀《世界上最偉大的推銷員》這本書的主要收穫，感謝你的閱讀，希望對你有所啓發。另外，如果你處於人生的低谷，不妨買這本書回來看看，補充一下精神能量。