創業沒有烏托邦，有人在風口飛起，有人被吹得裸奔
優米網上作者“鯨書”的一篇創業勵志感悟文章：北京風起時
創業沒有烏托邦
創業土壤，從來不是童話裏的烏托邦，相反，它充滿了殘酷、血腥，背叛。現實是怎樣，創業這塊土壤上瘋長出的花朵就是怎樣。潛規則、陰謀、背叛、諸多人性的陰影如影隨形。但同時，這些花朵又與它們的土壤截然不同，它們純真、堅定、靈活，閃爍着理想主義的光芒。
1
國貿的寫字樓很難進：訪客需要身份證原件，在前臺登記、拍照，才能拿到一張一次性的門卡。乘分層電梯，到達公司門口，他們不能輸指紋，沒門禁密碼，只能等前臺開門。
然而，還是有一些人，毅力驚人，繞過重重阻礙，擠進辦公室。他們侷促地搓手、左顧右盼，期待投資經理的5分鐘，聊“改變世界的創業夢想”。
所以，第一次在辦公室見到“禮盒男”時，我並不奇怪。
跟其他突然找上門的人一樣，他沒投BP，沒預約，不認識公司任何人——除了吉祥物一樣出名的大老闆，帶了產品小樣——一個巨大的紅色紙盒。看上去可以裝月餅、糉子，或者任何20年前縣城送禮會用的包裝盒，上面寫“花好月圓”，配朵大牡丹花那種。
他矮、瘦，謝頂，頭髮稀疏，竭力覆蓋着整個頭頂，艱難地維持着體面。安靜沉默，並不主動找人說話，緊緊捂着那個大盒子，像是捂着饑荒時最後一點糧食。
他對着每個人鞠躬，謙卑得近乎諂媚。然後拿出一封手寫的信，7頁，雙手捧着，遞給同事。
信紙的擡頭是某某縣木材廠。
這種人見多了，我們都有點發憷。砸桌子的，下跪的，對投資經理圍追堵截的，捧着BP嗷嗷哭的……一個說要老年人電商的，激動得用手砸桌子，“我很憤怒！爲什麼！爲什麼！沒有一個給老人買東西的電商！天啊！”
然後哭了起來。
他的動機是：“回老家才知道，父母已過世1年多，爛在牀上，沒人料理喪事。”
我跟分析師面面相覷，不敢再問他，你早幹嘛去了？
按經驗，這類人都會要求見大老闆。
結果，“禮盒男”雙手遞上那個大禮盒，然後面向我們，臉上凝固着一個持續的笑，倒退着、慢慢地退出辦公室。不小心撞了桌子，他立刻扶住，訕笑得更不安了，像是怕把桌子撞疼了。
就這樣？就走了？
我讀了那封信，大意是他曾下過海，賠過賺過，現在與妻子在地鐵口賣襪子。一次下大雨，襪子全打溼了，妻子跪在雨裏哭，他仍鼓勵妻子別放棄。他希望真格能給他一次機會，再度翻身。
他創業的商業模式是什麼呢？
他認爲，現代人重感情，送禮一次不能只送一件，要送一套，所以他提供一全套禮品。那個大紅硬紙盒裏，裝的就是一套禮品，他的全部希望：粗糙的紅紗布裹着，一把格子傘，一個剃鬚刀，一根皮帶。
他堅信這是“無人發現的巨大的美麗的藍海”。
看着他倒退着走出辦公室，我突然難過到說不出話來，如同看着一個人在你目前溺水，你卻無法伸出手救他。你甚至不能確定是否應該告訴他，你快死了，快逃啊。
一將功成萬骨枯，有多少一夜暴富的神話，就有多少燃盡青春熱血的枯骨。
2
我簡稱他們爲：賺過1000多萬雖然虧了但我還有夢快給我10萬男，懷疑創意被盜精神崩潰男，Word亂七八糟天天堵投資人中專男……以及一箇中國面孔，只講英文的香蕉男。
中午，剛吃了午飯，大家都有點犯困。他氣勢洶洶地進來，沒預約，用英文招呼所有人：Hi guys！Listen！等他講完創意，分析師表情尷尬，說：您好，請問，呃，您知道，這個產品，幾年前，呃，國內已經有了，叫陌陌嗎？
What？！Oops！
他發了通火，氣鼓鼓的走了。
以及10萬個號稱要打倒阿里“給馬雲一個打耳光”；10萬個號稱要做“020互聯網立體式大數據全產業鏈電商”的……創業就是互聯網，互聯網就是做APP，APP就是爲社交，社交就是爲約炮。
他們被寫成段子：
“下樓吃拉麪遇到創業團隊tb，一個胖胖禿禿的叔叔站起來說：現在專注內容，專注用戶體驗的app真的沒活路了！全是蹲地上講故事畫圈圈忽悠風投的，講真你國互聯網完蛋了！徹底完蛋了！Totally！特別激動，雙前手不停揮舞，仔細聽了一下是個家政o2o創業團隊，主打日式家政鐘點服務，阿姨主要來自河北。 ”——靈魂特師大咕咕雞
創業之風劇烈喧騰，有人在風口飛起，有人被吹掉了最後一件衣裳。風起時，無人能保持鎮定。
3
我對女性創業者的印象基本來自馬佳佳，那位做情趣用品起家、擅長自我營銷的姑娘。無意褒貶，但入職之後，我看到了女性創業的更多可能。
我認識了侯?，她討厭別人說她是女神、學霸、精英，儘管她的確是。侯?畢業於人大統計學系，本科畢業時錄過《天下女人》，被哈佛、耶魯等8所名校錄取。她選了專業排名全球第一的紐約大學精算繫念碩士，在高盛做大宗商品交易，然而她卻放棄升職機會，開始創業。
這個開頭並不稀奇，所有名校背景的創業者，都可以說是“好好的一個人，突然有一天，biu，說創業就創業了。”
不同之處在於，她的創業項目聽起來一點也不高大上：給人口密度大、經濟落後的十八線小城市的超市借錢，幫它們管理貨源。名字聽起來好一點，叫供應鏈金融。
初心在於，她去一些經濟落後的省份玩，發現當地超市賣的都是“伊莉牛奶”、“萌牛”酸酸乳。年輕人都出去打工了，老太太帶着小孫子。老人很節省，卻捨得花高價天天買“伊莉牛奶”給小孫子喝。
這讓她很難過，也意識到是一個機遇。她與兩名合夥人——放棄了舊金山工作的牛鳳軒，10多歲都開始獨自打拼的彭晨，一起開發了一套管理系統，免費提供給小超市的老闆們。
這套系統幫助他們管理貨源，知道哪瓶啤酒賣得好，該趕緊補貨，哪種零食沒人賣，再不能進了。並與供應商合作，保證小超市買到真貨，使消費者不會再受騙。
現在侯?還討厭起別人強調她是“女性創業者”，“因爲重要的是我在做的事情，我創造的價值，而非我的性別。”
我認識了李真，她是真正的“別人家的孩子”：20歲唸完碩士，在國內知名高校任職，做心理學方面的研究，給大學生做心理諮詢輔導。輔導了快8年，她突然放棄了被搶得頭破血流的名校編制，開始創業。
爲什麼呢？她聊起了國內心理諮詢業的現狀：亂收費，諮詢師以把諮詢者說哭爲榮。
最賺錢的是給企業做團隊建設，老闆最愛看的，是諮詢師講完，員工振臂高呼、抱頭痛哭的場面，以爲這樣才能增強凝聚力，員工才忠誠。卻不知道、也不在乎，員工看似打開了自我，其實心理上造成了不可逆的損害。
心理諮詢師變身成功學講師，每年能以此進賬數千萬。無法監管，全憑從業者自覺。她再無法容忍現狀，希望做出微小而切實的改變。寫博客、做講座，寫書，最後終於決定創業，搭建一個讓普通人能找到專業心理諮詢師的平臺。
李真有一個更爲人所知的名字，簡裏裏。
她們都是女性創業者，所以呢？
所以其實沒有任何不同。請忽略她們的性別，關注她們的事業本身。
4
入職後，一次與投資經理一起，與一家做內容的公司談估值。
投資經理：某家給您5000萬，我們覺得您特別好，我們出6000萬，您看可以嗎？
對方試探着問，再高一點成嗎？
我們不敢擅自做主，給大老闆發微信。大老闆立刻打電話過來，他已猜到對方不擅長談判。但他相信那家公司的價值，因此特意電話叮囑，不要壓價，儘量滿足對方要求。
聽過多家風投的投資風格，可以總結爲：估值低得死媽型，必須給我換CEO型，馬上給我100倍回報不然砍死你型。
知道大老闆的做事風格，我倆也不意外他主動加價。
那，7000萬？我們順勢提價。
成交了。雙方都挺高興。
回程的出租車上，那位投資經理跟我開玩笑：哈哈，議價都是一千萬起，感覺自己好有錢。
我說：哎呀，我也覺得自己好有錢。
車堵在東三環主路上。一想到，我，一個大學尚未正式畢業，每天想的最多的問題是“下一頓吃什麼”的年輕女生，居然一起決定了一筆幾千萬的談判——而這隻並不算一筆很大的交易。
莫名地，我想起幼時鎮上有個瘋子。矮、胖，擅長倒立。每逢趕集，喜歡在菜市場人密集處，倒立，上衣垮在頭上，肥軟的肚子光着，他手做聽筒狀，假裝打電話：“大哥的啦，我給你的50多萬，打給你的啦，收到了嗎——的啦？”
圍了一圈人看、笑，他艱難仰頭，臉憋得通紅，也笑，笑得羞澀又驕矜。
如今我也在一起決定一筆投資到底該是五千萬還是八千萬，晚上一起喝酒的90後朋友都身家千萬公司估值過億，看着車窗外閃閃發亮的央視新樓，我覺得現實如此魔幻，讓人分不清真假。
——比如兩位創始人分家打得不可開交，A把跟B的聊天記錄全部截屏，準備B鬧得太狠就發給他女友看，證明B出軌了。
B則拍下A違規加工食品的圖，準備A“背叛我的時候”，捅給媒體。最後他倆和平分家，仍在朋友圈每天互相點贊，都不知道對方留了後手。
——比如被我清空的官微裏的2萬多條私信。
2萬多條私信可以分爲2類：
一類是：我有一個偉大的夢想/巨牛逼的創意/從沒人想到過的idea……快給我打錢！
另外一類是：我好慘，快給我打錢！
——比如來自斯坦福的實習分析師，激動推薦了一“超級好”的項目。一個妝容妖豔的女人來談，一聊，做化妝品的，她個人收入佔總利潤的70%。可是她發展下線，下線越多收入越高……
我們都傻了……她是做朋友圈面膜的，簡稱，搞傳銷。
……
這一切都太魔幻，我甚至擔心自己，以及創投圈很多人，就像那個瘋子：倒立在一堆黃瓜白菜豬大腸中間，以爲自己分分鐘有幾百萬流水，以爲自己有無限光明的未來，以爲每一道迎上來的目光都是羨慕嫉妒讚許。而不是看着你出醜，看着你跌下來，這個無限膨脹的泡沫，終有“砰”的一聲，破裂的那一天。
