敢想纔敢做敢拼纔會贏

敢想纔敢做敢拼纔會贏

彼得·維克多·尤伯羅斯是一位傑出的猶太商人，他在大學畢業後，去了一家航空公司工作，由於工作出色，在短短的一年時間內，就被提升爲副總經理。後來他在好萊塢開設了一家國際運輸諮詢公司，這時只有一間辦公室。由於他講求誠信，經商有方，到了1967年，他已擁有36萬美元的資金，並開始發售股票。

1972年，他轉向經營旅遊服務業，公司得到了迅猛的發展，將原有的在世界各地的38個辦事處發展到100多個。一年後，他創立了800家旅遊公司，不久發展到擁有4000多套房間、上千個豪華遊藝場的規模。1974年，他成立了第廣旅遊公司，用了不到半年時間，他的旅遊公司發展成爲在全世界擁有200個辦事處、1500名工作人員的北美第七大旅遊公司，年總收入約2億美元，純利潤達到幾百萬美元。

這些還只是尤伯羅斯白手起家以來取得成就的開始，他計劃以1060萬美元的價格出售他的第一旅遊公司，準備“私人”籌辦奧運會，開始另一項具有風險的“空白”事業。作爲猶太商人，他首先意識到的是舉辦奧運會所帶來的經濟效益，而絕非只是體育或政治意義。

“任何東西到了商人手裏，都會變成商品”，對於這一點，尤伯羅斯感受最深，傑出的企業家最關注的是企業的信譽，產品的品牌效應。尤伯羅斯決心利用舉辦奧運會的機會，提高贊助費用，並計劃只接受30家贊助單位。從每一個不同的行業中選出一家，贊助費用至少400萬美元以上。獲得贊助權的單位可取得奧運會某項產品的專賣權。規定一出臺，各大公司爲了獲得贊助權，竟相擡高贊助費的價格。

可口可樂和百事可樂兩大公司長期處於激烈的競爭狀態，這次也參加了本屆奧運會贊助單位的角逐，尤伯羅斯向兩大公司拋出了400萬美元底價。當百事可樂公司還處於猶豫狀態時，可口可樂公司已把贊助費擡高到了1300萬美元，並一舉奪得飲料行業獨家贊助商的權利。

尤伯羅斯在獲得1300萬美元的贊助後，把下一個目標定準在柯達公司和富士公司的競爭上。柯達公司提出贊助100萬美元的要求，被尤伯羅斯拒絕了。富士公司希望能將產品銷往美國市場，經過討價還價後，終於以700萬美元獲得在膠捲行業的獨家贊助權。

此外，還有美國的通用汽車公司和日本的豐田公司等也加入了這場激烈的競爭。

最後，尤伯羅斯舉辦的“私人”奧運會，獲得了385億美元的贊助。他還通過將運動會的電視實況轉播權作爲專利拍賣，獲得了25億美元的高價拍賣額。

在美國廣播公司(ABC)和全國廣播公司(NBC)的激烈競爭中，奧運會轉播權最終被美國廣播公司贏得。後來，美國廣播公司又以7000萬美元的價格將奧運會的廣播轉播權分別賣給了美國、澳大利亞等國家。因而尤伯羅斯在此項目上籌集到的贊助費達到28億美元。

不僅如此，就是對於參加美國境內奧運火炬接力跑的人每人次也徵收了3000美元，他獲得了3000萬美元的現金。據統計，通過此次“私人”舉辦奧運會，尤伯羅斯至少獲得了25億美元的淨利潤。

追求目標的大前提，是無論如何也不能放棄。如果情況許可，也應具備適時擴大戰果的行動力。要做到這一點，必須具備冷靜判斷狀況的能力。