80後文藝青年打造青年的文化客廳的另類創業經
帶您走進浙江海寧一對80後小夫妻的創業故事：
31歲的嚴翔中是哲學碩士，還是博士師姐筆下“席間順口用英文背誦裏克爾的‘詩人師弟’”;妻子劉冬梅是文藝學碩士，朋友心中的溫婉才女。這對80後夫妻在別人眼中，是兩個標準的文藝青年，但同時又是充滿活力的創業者。
從2011年至今，他們已經在海寧開出一家主題酒店，短短一年時間，其網上性價比排名在嘉興地區同類酒店中升至第一名，目前第二家新店正在籌備中;開出一家咖啡館，已成爲海寧“文青”們最愛去的“青年文化客廳”。
每個房間都有顆“文藝心”
陽光滿屋的前臺、生機勃勃的長廊、木紋清晰的餐桌、吊在屋頂的自行車……這些充滿個性的“小清新”元素，都可能成爲你愛上這家主題酒店的理由。
但最合“文青”們心意的，也許還是這裏個性十足的房間。“我們一共有106個房間，每間都有不同風格的藝術牆繪。”沿着以綠色跑道爲靈感定製的地毯走進長廊，劉冬梅隨手打開了幾間客房，就像打開一個個神祕禮盒，每一道門後都暗藏驚喜——一間名叫“棕櫚之夏”的房間裏，整面牆繪都是陽光、海浪、沙灘、白帆、棕櫚，小小屋子似乎真的面朝大海;在叫“埃菲爾鐵塔”的房間裏，鐵塔牆繪襯着暖黃色調，彷彿置身黃昏的巴黎;在“薰衣草之鄉”，深深淺淺的紫色小花在牆上開得爛漫無邊。還有“江南水鄉”、“荷塘月色”、“玉玲瓏”、“梅色”……這些名字恰到好處地點染着與衆不同的文藝腔調。“我花了幾個月在網上收集好幾百張圖片，然後去中國美院請畫家來創作。有了這些牆繪，房間看起來會有些不同。”劉冬梅說。
“房間的牆繪令人耳目一新，下次還住這裏，希望有不同的驚喜。”“一切就像是在風景中，而我又像是成了一道風景。”文藝的酒店吸引來很多文藝的客人，他們在各網站上留下了文藝腔十足的點評，令更多人慕名而來。據瞭解，該酒店入住率目前保持在80%左右，效益很不錯。
文藝背後的商業邏輯
“經營酒店，不是空有一顆文藝的心就行，客人更看重的是酒店位址、交通、衛生、設備等性價比。”文藝背後，嚴翔中和劉冬梅有着自己的商業邏輯。
在10個多月的創業準備階段，他們顯得有點“另類”：跑遍海寧所有酒店，做酒店定位、人員配置、淡旺季等方面的考察調研;經常跑上海、杭州，把做連鎖酒店管理的朋友們約出來喝茶聊天，向專業的人學習……最終，他們完成了一本厚厚的“創業調研報告”，其嚴謹程度幾乎媲美碩士畢業論文。
這份報告從分析宏觀經濟大勢入手，判斷未來服務業大有可爲，而服務業中金融、醫療、教育等行業資金門檻高，不太適合初創業者;海寧近年休閒遊客、商旅客人迅猛增長，做酒店將很有空間;目前海寧一般商務酒店比較中規中矩，缺少個性主題酒店;做這樣的酒店要主題突出、功能簡約、入住舒適……憑着這份數據翔實、邏輯嚴密的可行性報告，嚴翔中不僅成功“融到資”，還找到了願意投資的兩名股東。
在酒店選址上，他們似乎也有點另類。海寧市海昌南路有一處樓房，由於不臨街一直沒租出去，空置了一兩年。嚴翔中卻租下這裏，並依託緊鄰的海寧國際輪滑中心爲酒店設定了運動主題。現在，這個亞洲最大的輪滑中心不僅爲酒店帶來各國客人，不臨街帶來的安靜環境反而成爲酒店的優勢。
打造“海寧青年文化客廳”
“比起酒店，我更願意談談咖啡館。”嚴翔中說。這也許是因爲，這家與酒店一樣名爲“Encore(安可)”的咖啡館，更淋漓盡致地將他們的文藝小心思、小情結釋放了出來。畢竟，這裏有他們私藏的300多本書、900張光碟、5000張CD，還有每週舉辦的大師電影沙龍和讀書會……
也許還因爲，他們開這家咖啡館本來就更多是爲了精神交流。“我剛回海寧時，常常覺得沒有可去的地方。”劉冬梅說，那會兒大家常去的要不就是商務酒吧、商務型咖啡館，要不就是KTV，卻沒有一個可以讓大家放鬆下來、放慢節奏的地方。她非常懷念在北京讀書時，老胡同裏那些安靜悠閒、充滿情調的文化咖啡館，可以享受讀書、交流的樂趣，讓人享受片刻閒暇。
“何不在海寧開這樣一家咖啡館呢?讓它成爲海寧青年的文化客廳。”他們調研發現，越來越多的年輕人大學畢業後回到海寧，還有很多受過高等教育的人才涌入海寧，他們都需要這麼一個精神交流的公共空間。
“安可的咖啡”就開在主題酒店的一樓，其裝修並不豪華，他們卻前前後後花了一年多時間，在每個細節中注入玲瓏心思：窗外的幾叢翠竹、舊上海風情的復古彩色玻璃檯燈、手寫的牛皮紙菜單、充滿質感的細麻格桌布、形態各異的綠植、桌上隨意擺放的心情信箋。在做隔斷的木格子裏，不僅有從北京老胡同裏淘來的瓷器，還有從海寧鄉間收集來的質樸陶罐……
“在這裏，即使客人不點單，服務員也會提供一杯白水，讓人非常放鬆。”一位80後姑娘和她的朋友們是這裏的常客，他們常常一待就是兩三個小時，聊天、閱讀、上網、聽音樂、看電影，或者僅僅是發發呆。
“一個人的精神生活不是飽滿的。只有通過與人交流，才能豐富自己，共同進步。”嚴翔中說，多交朋友、追求更富有的精神生活，這是他們開咖啡館的初衷。從這個角度來說，嚴翔中認爲自己算不上一個成功的商人。不過可喜的是，開張一年多，咖啡館已吸引了大批青年“常駐”，每逢節假日這裏常常滿座，經營狀況目前還不錯。
創業經驗分享：
嚴翔中：文藝青年創業有好處也有壞處。好處是非常熱愛生活，很有激情，與員工、顧客相處時會比較關注對方的心靈感受，關係比較和諧;作爲理想主義者，文藝青年一般都比較感性，不斷追求完美，競爭激烈的商場很需要這一特質。壞處是常常很感性，過於追求美學邏輯，商業理性不足。
藝術、創意往往成爲文藝青年的標籤，各種充滿藝術審美的心思會使其充滿號召力和示範效應。但生意畢竟是生意，不管多麼充滿活力、激發創意，消費者買不買賬都是另外一回事。比如開一家咖啡館，房租、裝修、人工、水電都得考慮進去，如果咖啡館實際運營中虧損，那麼最終也不會有美感和好心情。所以，文藝青年在創業夢之外，要分清現實和實現的區別，多考慮一些柴米油鹽和更復雜的問題。創業前期市場調查和選址都很關鍵，可以多向專業人士學習。
