無臂青年陳瑞和他身殘志堅的創業路

無臂青年陳瑞和他身殘志堅的創業路

在湖北武漢光谷國際企業中心3期鼎業樓4樓，武漢隨意雲科技有限公司的辦公室裏，一位年輕人聚精會神地敲着鍵盤。和辦公室裏正在忙碌的其他人不同，他敲鍵盤的不是雙手，而是雙腳。見到我們，問好的同時，他用右腳趾勾開抽屜，左腳趾夾出一張名片遞了過來，過程一氣呵成。他叫陳瑞，今年31歲。自幼失去雙手的陳瑞，用雙腳邁出荊門沙洋縣沈集鎮丁坪村後，正在創業的路上越走越堅定。用腳高考第一人1992年11月18日，9歲的陳瑞放學，回家路過村頭一個變壓器配電室時，出於好奇爬上了變壓器平臺。“滋”的一聲，他剛摸到變壓器，就被擊昏倒地。同行的小夥伴和聞訊趕來的鄰居趕忙將他送醫。醫生爲了保住他的性命，只能鋸掉了他的雙手。陳瑞醒來時，發現自己的雙手永遠離他而去了。病牀上已經擺好了父親陳士林買好的紙筆。父親自己噙着眼淚，擦去他眼角的淚水，說，瑞兒，手沒了，你還有腳。說着就將筆夾在他的腳趾之間，開始教他用腳寫字。幾個月後，陳瑞重新走進校園。少了雙手的求學過程異常艱難，他學着用腳吃飯，用腳梳頭，用腳寫作業，上高中時，已經基本實現了生活自理。2001年7月7日，陳瑞走進了高考考場，爲了方便他的考試，學校爲他做了專用課桌。高考成績揭曉，陳瑞考出577分，高出湖北省第一批錄取分數線22分。陳瑞，也成爲中國高考史上首位用腳答卷並取得勝利的考生。然而9月已過，錄取通知書卻遲遲不來。多方奔走才知，即使專科學校，也不願錄取這位考出高分的無臂少年。無奈，陳瑞給省長寫了一封“急救信”。在時任湖北省省長張國光和主管教育的副省長王少階作出批示後，他於當年10月10日走進湖北大學，成爲該校商學院的一名學生。“創業該交的學費總要交”大學裏，學工商管理的陳瑞連續3年拿了校級獎學金，獲一等國家獎學金。不僅如此，他還是150多名同專業學生中，唯一順利通過“全國計算機等級考試三級數據庫技術”考試的人。商學院的薰陶和無臂帶來的就業困擾，讓陳瑞逐漸萌生了創業的念頭。2005年9月，畢業前夕，陳瑞與同學董偉策劃了一個“中文論壇精粹”垂直式搜索引擎項目，從省殘聯爭取到一筆資金，同時得到仙桃的民企老總黃某10萬元入股投資。相對充足的資金給了他似乎能實現所有創意的野心，團隊招來兩個合夥人，一口氣開工5個項目。可由於不知道怎麼做網絡推廣，5個月的時間過去了，這些項目一直不溫不火。看不到盈利的趨勢，黃總撤資。陳瑞並不放棄，不久，他找到了新的投資人。這期間，5個項目之一的“隨意貼”，通過提供圖片存儲與外鏈，慢慢磨出了10萬名會員，每月有幾千元的廣告收入。可這點收入依舊比每月1.5萬元的月開支少太多，又過了幾個月，創業合夥人董偉不堪家人壓力退出公司去北京發展。陳瑞再受打擊，但他依舊不放棄。風雨過後未必馬上是彩虹，無臂青年的創業劇本也不會過於溫情。之後的幾年裏，陳瑞忙於對付每個創業未有起色的公司都要面臨的問題：資金短缺、人手不足、胃口太大、方向不明。憶起那幾年的堅持，陳瑞最感謝投資人、家人和朋友的支持。他說：“創業該交的學費還是要交，他們的支持，替我付了一筆昂貴的學費。”公司轉型，就像當年用腳練字2008年底，陳瑞發現，他已經欠了電信兩萬多的帶寬費用。如果這筆欠款繼續拖下去，他的公司只能關張。破釜沉舟。他試着對“隨意貼”的會員收費，每50M一個月收費一元錢。他說，一開始有點“破罐子破摔”的想法，以爲收費會嚇走大部分會員。沒想到，絕大部分會員作爲在電商平臺經營店鋪的店主，並不在乎這筆“小費用”。收費之舉，基本沒有讓會員數減少，反而給公司帶來了每月近10萬的收入。這之後，陳瑞有了較爲充足的資金來對產品進行改善。從2010年2013年，公司依靠不斷優化的“隨意貼”，每年的收入均超過了100萬。2013年，國內的電商平臺宣佈將自己爲商家提供圖片存儲服務。這個消息讓公司的不少員工憂心忡忡。但陳瑞並不心慌，他冷靜地告訴員工，該做新產品來帶動公司轉型了。買來《大數據時代》《市場營銷原理》等一大堆書，學習、琢磨。他將公司未來的定位放到數據挖掘上。“就像當年我突然沒了雙手用腳練字一樣，轉型一開始很艱難，但是理順了並沒那麼可怕。”陳瑞說。“做已有數據的收集、整理、分析，找出規律後預測消費者的消費習慣。”如今，通過公司6人團隊的齊心協力，新產品“雲數商”已經完成了技術層面的設計和前期市場調查。“如果可以的話，幫我們聯繫一些做遊戲和O2O的商家吧!”離開時，陳瑞叫住我們，認真地說。