掏心窩談談如何賺錢這件事

掏心窩談談如何賺錢這件事

作者：楊小米

摘自公衆號：遇見小mi（yujianxiaomi2015）

我一直認爲，年輕的時候，不要考慮那麼多，就好好提升自己的能力，好好賺錢。

因爲過了這個階段，年齡變大，體力都不跟了。23歲時，我熬通宵寫工作總結都沒問題；28歲，我熬夜到2點，一個星期才能恢復。再加上，結婚後，我要處理各種家庭事務，以後有孩子了，用在事業的時間肯定會變得更少。

最近，後臺很多人問我該如何賺錢？大家太厲害了，我愛錢的本質都被你們發現了。我身邊的朋友都知道我喜歡賺錢，並且喜歡思考賺錢這件事情。我家小區周圍，理髮店、美容店、快遞等等，他們收入如何，差距主要在哪裏，我都知道。

在我們這個社會上很多人跟錢有仇，凡是有賺錢的機會他都精巧地躲過去。很多賺錢的小生意都瞧不上，一心想着賺大錢，要麼就覺得你們這些人太俗了，竟然鑽錢眼裏了。

一旦我們想盡辦法賺錢時，就會明白一件事情，我們對任何事情有幻覺，比如會有白馬王子愛上我們，自家的孩子很聰明，但是錢不會讓我們存在幻覺，銀行卡里有多少數字，就是一個數字，不會因爲幻覺，這個數據越來越大。

在賺錢上，李笑來老師對我幫助很大，就是因爲看他的書，訂閱他的專欄，還去聽他的講座，把他講的東西，反覆琢磨，終於明白了其中的道理，又根據自己實際情況，用於自己工作中，慢慢賺到了錢。

笑來老師提到：“時間是一切事物的最重要的維度。”我們在考慮賺錢這件事情時，一定把時間這個維度考慮進去。他講的以下三點是我運用最多的，分享給大家。

1、零售自己的時間

我們大多數人賺錢最直接的方式就是把自己的時間賣給別人（公司或單位），單位時間內的售價越高，我們賺錢越多。

我們賺錢第一步基本上就是這個。這時候，我們要思考目前我們的工資多少？每年漲幅如何？根據事物發展規律，一般都是剛工作的時候，工資低，要想多賺錢就要快速成長。

我經常去家門口的一家美容院，我和一個工作人員聊天時瞭解到，她幫我做一次臉，她可以拿30塊錢，按摩一次背，也有30塊錢。

第一年剛去了最難熬，沒有老客戶，技術也不熟練。一個月基本上賺不到什麼錢。只要踏實肯幹，熬過第一年，基本上一個月可以賺5000-6000元，門店包吃住，沒有其他花費。

現在，她是第三年，每個月8000元以上，業績好的時候就1萬以上的收入。她特別知足，因爲初中畢業，在工廠打工更累，也學不到技術。我問像她這種收入的人多嗎？她們一共9個美容師，有3個這樣的人，還有2-3個人是經常換的，第一年熬不住都走了，她們基本上賺不到什麼錢。

以後的發展呢？她說很多姐妹在上海工作幾年，有頭腦的就回家自己開店了，加盟自己公司的門店，有的結婚生小孩，等孩子上幼兒園，會再出來繼續做。

網上看新聞說大學教授都不如月嫂賺得多了，這兩年月子行業大熱，很多人也來到上海想做月嫂，月嫂行業和美容師一樣，第一年基本上賺不到什麼錢。前期，你要考證，這個時候，只能先做一些收入低的家政方面的活養活自己；拿到證書之後，也不會讓你馬上當月嫂，一般要從育兒嫂做起，先帶大寶寶。

自己肯學習肯吃苦，一般也要熬過2年，才能開始賺相對比較多的錢。但大多數人，在第一年的時候就放棄了。

任何行業的規律都是如此，看我們大學剛畢業的工資就明白了，沒有多少的，都是逐步增長的。

那銷售自己時間有什麼原則呢？爲自己做事而不是爲工資做事。

在工作中，我們經常堅持的觀點就是給多少錢幹多活，可這個時候，我們忽略了一個重要的問題，那就是個人的成長。我們在賺錢的同時，一定要考慮我們選擇的這件事情能不能積累我們的能力。

笑來老師講：“大多數人想不明白這個道理，如果你是爲自己做事的話，那麼你就相當於已經把你的一份時間賣了兩遍。一份賣給了你的老闆，另外一份賣給了你自己的成長。”

如果一個月嫂馬馬虎虎幹活，即便僱主覺得還算可以，但不會給她推薦客戶。她的口碑做不起來，議價空間很小，上海做得好的月嫂，都是直接出國做，一簽幾個月，服務移民的中國人。工資比國內高很多。

我們經過自己的努力，把自己的時間賣更多錢，但這只是一份錢。如果時間還允許，你可能就要考慮是不是找一個兼職？

拿我助理七荷來講，她主業是一家企業微信公衆號的運營人員，當時和公司談的就是以工作量作爲考覈目標，而不是時間。這份工作，她賺了一份錢，但還有很多業餘時間，她就主動找我，問能不能幫我排版，可以先免費幹一段時間，覺得可以再用她。

她工作出色，做得很好。自然我們就會給她加工資，就是剛纔講的把自己的單價時間賣的更高。好友楊熹文也想找一個助理，七荷在排版上已經非常熟練了，再多兼職一份時間精力也夠的。

在做這些工作的同時，她還在一些網站連載自己的小說，她寫霸道總裁愛上我那種，我特喜歡看的文，因爲連載久了，她就和網站簽約了，這個錢，夠她零花錢。她畢業也就3年，基本上已經做到很好地零售自己時間了。

大家有時候花錢參加一些課程，一定要好好學習，努力做到裏面最出色的，不僅僅課程學得好，而且要多思考，看看怎麼組織活動，爭取當助理，也可以多一份收入。剽悍一隻貓的大管家就是他通過一個線上學習認識的，在學習的過程中互相瞭解，然後合作。

我一個同學胖子近200斤，現在140斤，成了健身房的活廣告，健身房現在他去鍛鍊不要錢了，然後用他前後對比照片還給他錢。

關於零售自己時間這件事情上，我認爲一開始一定不要太計較價格，注重的應該是自己的成長。哪怕現在工資給的不高，只要我們把工作做得非常出色，就可以去找更高工資的工作。想明白這一點，工作上很多事情也不會計較了，有生氣的時間，不如自己成長。

二、如何購買他人的時間？

你生活在一個市場裏，你把你的時間賣出去了，這是因爲有人買了你的時間。那人家爲什麼要買你的時間？顯然買你的時間划算，要不然別人不會買的。

很多公司都會有實習生，爲什麼會用實習生，顯然是便宜，還不用交社保。爲什麼要實習？同樣回到第一點就是個人成長，還能賺一些錢。

今年，7月份之前，我還全職工作，工作特別忙，而我基本上還是一週更新5篇文章。我怎麼做到的？很顯然活不是我一個人乾的，我請助理。

當時我薪水一個月大概1.5萬左右，加上其他收入差不多2萬多。我從工資裏拿出2000塊錢，請了2個助理，當時有一個在校大學生，對我來講是很划算的。（更早之前，我只賺幾千塊錢，就請1個助理。）

當時我做市場工作，有很多市場調研的工作，比如打電話，從網上搜集資料，我把模板做出來，就交給助理做。她是在校大學生，也比較有時間，我支付的費用不多，但可以夠她生活費，同時她可以學習很多東西。

她畢業後，就找到了很不錯的工作，成爲公司很器重的員工，重點培養，加薪升職要比剛畢業的大學生快了至少1年，相信以後會越來越快。

我做用戶訪談，會蒐集很多錄音（提前告知），我花錢請速記轉錄，每天就能出一份用戶報告，別人三五天一個，我一天就能出一個。很顯然，我成績出色，會被看重，接着就是升職加薪了。

很多時候，我們都在忙一些雜事，等有一天，你發現這些事情，自己可以總結出來一套規律，交給別人來做時，自己就有了更多時間去思考，去集中精力在其他的事情上了。這樣自己的時間，就會得到很高的利用。

工作後，你想更好的成長，你就需要安排好自己的時間，比如一些事情可以找一個學弟或學妹幫你做，這對彼此都是有益的。

三、批發自己的時間

我們要想讓自己時間更值錢，那就是單份時間賣出很多份。還是拿我做銷售的工作舉例，我們部門領導是拿整個部門業績提成，校區領導是拿整個校區業績提成。

一個人業績有限，但很多人加起來就高了。他們拿管理的基本工資，是特別高的。前面我提到那家美容店的店長，小學2年級畢業，從美容師做起，現在做店長，管理工資7000+年終分成。

她在上海奉賢買了房子，雖然有點偏，但買的早，已經增值很多了。不提房子投資，這個講起來就感覺人生沒有奮鬥的意義了，繼續回到我們個人。

出書、講課、編個程序給很多人用等等，這就是自己一份時間賣給很多人。我就舉我身邊大家可以看到的例子。

朋友化之之，90後小孩，畢業也就3年。他利用業餘時間考了微軟專家級認證證書，自己研發了excel的系統課程，這個課程他只需要開發一次，以後不斷升級，就可以持續出售了。

他自己一份課程，可以講給很多人聽，就可以賺很多份錢。這樣他一個月，除了工資之外，可以多賺2萬多塊錢。

假如七荷想批量售賣自己的時間怎麼做？她完全可以開設微信公衆號排版的課程，這方面她已經運用得非常熟練了，只需把課程研發出來，進行售賣。但她說自己現在重點是寫完小說，這也是批量售賣自己的時間。

好友楊熹文《請尊重一個姑娘的努力》這本書賣了50多萬冊，版稅也是大幾十萬。出書這件事情，很多人覺得難，但只要你堅持在一個開放平臺寫作，比如簡書，寫得還不錯的話，就會有出版社找你。

批量售賣自己的時間，有多種方式，我說的有點輕描淡寫，但在背後要付出的時間與精力，你們可以自己計算一下。

化之之首先做到就是自己學習，考證書，然後工作中運用，蒐集案例開發課程，找人合作售賣等。做到這一點，他也用了3年。

如果你問我如何賺錢？我只能告訴你，一定要把時間這個維度考慮進去，速成的辦法我沒有，如果你有的話，可以留言告訴我，我分享給大家。

關於投資，我自己懂得也不多，這方面就不寫了，這篇文章只講講我們個人如何更有效地賺錢？希望這些方法，能給你一定的啓發。

不管怎麼講，賺錢這件事情，真的是個人的一個選擇。現在的社會，只要踏實肯學，賺大錢可能有點困難，但衣食無憂，小康生活沒有問題的。

還有，一定不要瞧不上小錢，以我自己的經歷來說，剛工作時，工資漲1000元，我都感覺生活可以好很多。一個朋友也這樣跟我講，每個月只需多賺2000元，我們家的日子就沒有這麼緊巴了。

最後，祝願大家都賺到更多的錢！