田樸珺：蹲下來是爲了跳得更高

摘自王石女友田樸?隨筆集《習慣就好》裏的一篇爲人處世的感悟文章：做人要先學會“蹲下來”

少年時我的夢想, 不是考中戲, 而是考復旦的新聞系，做一名記者。但我的數學水平差到沒法見人，只能報考和數學完全不沾邊的院校，當時本來有機會考上海戲劇學院，但我決意離開上海遠離家鄉，以便讓自己變得更獨立更自由，於是陰差陽錯來到了北京。

中戲被勸退後，我靠文憑找工作的願望也隨之破滅了，只能去演藝圈闖蕩。而圈似江湖，戲裏戲外都是戲，留給我的只有迷茫。其實，真正讓我對演藝圈開始感到困惑的是年少時一次意外的發現。

十七歲那年，我客串了某電視劇裏的一個小角色，第一次在片場見到了媽媽的偶像——一個曾經大紅大紫的女演員，她扮演的是一個完全沒有美感、看上去也沒有尊嚴的喝醉酒的老女人，我心裏不禁有了一絲心酸！

從那天開始，我就告訴自己，我熱愛表演, 但我不會幹一輩子。

那次客串是我人生的第一部戲，卻讓我一次就看到了謎底。我有一個演員夢，但是人生不能總是演戲。

因爲這個認知，所以，我在二十三歲的時候，轉入地產業。

其實，我一度不知道自己能做什麼，也不知道未來在哪兒，這麼年輕就放棄我的演員夢？我曾號啕大哭過，也有過幾次晚上睡不着覺，夢想和現實總不停地打架，但有一點我是清楚的，就是不管你做什麼事，唯一的路徑是執着、認真地做事。有一點我深信，就是你所有的努力都會被人看到。

最終我選擇趁着年輕，可以多吃點苦，去學習一個基本的謀生本領。我在地產業一做就是六年。那段時間，我堅信，我不是在給老闆打工，而是在給自己工作。基於這樣的認知，我從來沒有計較太多，就是一心想把事情做好，有時連快遞都是自己送，只爲了解對方接到快遞後的第一反應。後來我發現，凡是我親自去送快遞的，對方的處理時間速度就會快很多。我當時就是不想錯過這個項目的一分一秒，算是給自己充電，當作學習的機會。

有一次送一份文件, 爲了親手交給客戶，在客戶的祕書辦公室等了三個小時, 被告知他老闆要午睡讓我出去等, 於是我在快四十攝氏度的高溫下足足站了兩個多小時。由於紫外線過敏, 我一下子起了滿臉的疹子, 等午休後再次見到那位祕書時把他嚇了一跳。就這樣, 我頂着滿臉疹子，餓着肚子又等了那位客戶六個小時, 終於在他要回家時 “堵”到了他, 把文件親自交給他。

我一直記得姥姥跟我說過的一句話，年輕時吃苦不算吃苦，到老了吃苦，纔是真苦。

我非常感謝做地產的六年，那六年讓我學會了談判，知道了什麼是同理心。現在，只要我和對方都是誠心做生意，哪怕各自的心理價位有差異，只要別太離譜, 我都有信心做成功，這恰是那六年給我的信心。

但最開始談判時可不是這樣，因爲自己當過演員的關係，多數時候都比較感性，我總是一味堅持自己的立場，談判時也特別激動，有時慷慨陳詞，甚至當場飆淚。但磨了幾年，我終於把自己變成一個理性的人。

2008 年“5·12 地震”的前兩天，我們公司跟一家企業談項目，對方非常不客氣，動不動就掛我們的電話，公司裏沒一個人想跟他們繼續談。於是我跟老闆說，拖得越久成本就越高，不如讓我來試試。老闆答應了。我電話打過去，對方依舊毫不客氣：“這個事情談什麼談，不要談了。”說完就掛電話。過了一會兒，我又打了過去，我說：“您先別生氣，這個事……”我請他耐心地讓我把話說完，他如果掛了電話，我就過一會兒接着再打，再加上一句“您別這麼大火氣，我不跟您吵架……”於是，在我的堅持不懈之下，雙方終於坐到了談判桌前。

談判的第二天，我要跟他做彙報。但我發現條款中有兩條他可能不會同意，急得我夢裏都在跟他談合同，一條一條地解釋，爲什麼他該同意，爲什麼他不能反對，總之，那個合同在夢裏我都能背下來。

汶川地震那天，我趕往北京最大的房產律師樓跟他開會。現在想來其實有點後怕，我去之前剛剛傳來地震消息，也不知道是否還會有餘震，但我幾乎是抱着寧死也要談成的心，哪怕大樓震塌了我也要跟你談完，腦子裏的畫面特悲壯，哪怕磚頭滿天飛，死也要跟他一條一條地談完。

見面後才知道當天發生的汶川地震震級達到了8 級，由於根本沒時間看新聞，我們對於8 級地震會造成怎樣慘重後果的這個概念完全沒有意識。大家唏噓了一下人生又開始談判。之後，談判進行了整整一個月，我每天都要跟兩邊的律師溝通，每天從早上九點開始，到下午五六點結束。