微商必死九大理由

轉載一署名“無忌哥”的創業人士對微信創業的分析：微商必死九大理由首先說明一下，本文所指的“微商”，是以微信爲主陣營，以刷朋友圈爲主戰術的產品經銷商，這位叫無忌哥的創業者總結了微商最常見的9大致命死因。1、產品跟風無忌哥個人微信有5000好友，有1000是微商，他們的主打品類70%是面膜，其餘以化妝品、仿包、減肥貼、首飾、食品爲主。和淘寶小商家比，微商經營品類明顯狹窄很多，最終必然演變爲高度同質化的紅海，遲早爛大街。以最多微商做的面膜爲例，很多人都在喊我的產品很好，爲什麼就賣不動？原因很簡單，面膜界至少有幾千個品牌，魚龍混雜，早就是一片紅海。此時關鍵點已不是你產品本身，而是整個市場競爭格局。就如預防艾滋，關鍵不在於你自己的體質好不好，而是和你睡在一起的人，每天和誰混在一起！2、品質低劣由於缺乏治理，天貓、百度等大平臺無法刊登的虛假廣告語，在朋友圈可以任意發佈。在淘寶、京東上被禁售的仿包、仿表，在朋友圈中光明正大的展銷。完全可以預期，無需多久，微信官方一定會重拳出擊，嚴加管控，微商江湖，必將掀起一番腥風血雨。3、公信力弱我對面魔黨做了個廣泛調查，發現一個很有意思的現象：所有在朋友圈秀自己用了面膜，效果有多好的，99%都是自己賣面膜的。而真正的終端消費者，卻沒看到有誰在秀效果，不免給人王婆賣瓜的不實感。更腦殘的是，幾乎每個面魔黨的頭像一律都是大美女照片，地址顯示的還是巴黎或迪拜，長得比范冰冰還漂亮，還賣面膜幹啥？一看就超假！很多標榜功效的化妝品、保健品也如此，即缺乏權威檢測機構的認證，賣家本人的個人公信力也不高，效果吹得越好，越沒人敢買！4、利潤不足曾有人問無忌哥，在微信上零售蘋果好不好。我覺得用微信賣個蘋果石榴之類的，難度不大，但這並不是問題的關鍵。問題不是如何賣，而是值不值得做。一箱蘋果賣100，毛利最多50，扣掉運費、人工費、宣傳費等，純利所剩無幾。蘋果再好吃，客戶一年也難得重複買幾次，因此如果想賺大錢，你就要不停的大量開發新客戶。這樣一來營銷成本和推廣難度明顯增加。這兩天天氣一轉寒，就有一位微友聯繫我，邀我一起合夥賣秋褲，我一看他發來的產品圖片，標價才29一件，立馬婉拒。我倆的微信粉絲量加起來也就一兩萬，就算有十分之一的高轉換率，賣個幾千件，也只能賺個小錢，想輕鬆賺大錢，太難！5、招商圈錢說起利潤不足，問題來了，肯定有一堆微商會反駁，說自己或上家一年能賺幾百上千萬。但我們要看清楚，這些賺大錢的微商，究竟是靠招商圈到錢的，還是靠銷售給終端消費者賺到的。很多微商產品，採用類傳銷手法，以總代招一代、一代招二代、二代招N代的模式，海量招募代理商，層層壓貨。能獲取暴利的，都是總代、一代等上家。最底層的小代理，人多又好騙，銷售能力弱，同行競爭者又多，最終產品大量積壓，成爲擊鼓傳花遊戲的犧牲品。6、暴力刷屏我針對500名微信羣友做了個調查，大家最反感微商的地方是什麼？結果和你想的一樣，95%都很討厭刷屏賣貨，通常會直接屏蔽或拉黑。做微商的有個怪現象，他們一般進到某個羣后，不和大家交流，一來就猛發廣告，發完了就跑。加你爲好友，也從不和你聊任何有點營養的話題，只會羣發廣告，看他的朋友圈，也全是產品秀。這些小白級微商真可悲:不懂得社羣營銷的精髓是用心交朋友，只會狠狠的刷屏，加粉，甚至騙粉，努力的讓別人用最快速度把自己拉黑！有句話說得很犀利：你好不容易混進了一個高大上的朋友圈，卻不和任何人交際，只顧着刷屏賣產品，結果錢沒賺到多少，反而把朋友都得罪光了。微商微商，越做越傷，由於缺乏完善培訓，導致營銷戰術粗暴單一，還不得不硬着頭皮往死裏刷，即賺不到錢，也沒有得到任何能力增長。7、盲目吸粉我一直很納悶，爲什麼經常都有面魔黨加我微信，向我推銷面膜，一看到就很煩，難道這些美女們都懷疑無忌哥不是個男人？腦殘粉，立馬刪！更逗逼的是有位賣衛生巾的美眉也加了我，被我嚴詞拒絕，她還振振有詞：我家衛生巾男女通殺，殺菌功能超強，男的買來可以做鞋墊，防腳臭一流！朋友圈裏還有不少人在兜售“吸粉神器”，號稱3個月可輕鬆加到幾十萬粉絲。這類產品我看了流口水，卻不敢輕易使用，爲什麼？這和以往的垃圾郵件羣發軟件、QQ羣發器很像，剛開始用的人少，會有明顯效果，後期用的人多了，騰訊官方必然封殺。最近已傳出加粉受限甚至封號的消息了。同時這些盲粉的轉化率也值得懷疑。無忌哥以前做過郵件羣發，一個月發上百萬封，我想即使轉化率只有千分之一，我也賺定了！結果我卻賠了，爲什麼，因爲大家都在狂發垃圾郵件，用戶早已練得百毒不侵，真實的成交率，連萬分之一都不到，最後還慘被封殺！8、本末倒置微江湖有位狂人，自稱瘋人院院長，發明一套顛覆性品牌理念“不賣產品，只賣意義；沒有需求，只有追求”。小白們不明覺厲，覺得超級酷，超牛逼，紛紛奉爲大神。無忌哥也不能免俗，試了他999元的土豪級月餅。結果中秋節晚上，我和妹妹兩個人，一共只吃了半口，就果斷把月餅全扔掉，盒子蓋倒挺漂亮，留下來做鼠標墊。大師還推出了一款史無前例的紙巾，名號令人驚豔，叫天下無三，據說有防小三的特異功能，連包裝都採用iphone級的高大上鋁殼。我爲如此絕妙創意傾倒，迫不及待打開試用，尼瑪的，不就是一個普通的溼紙巾嗎，居然要賣幾十元，像我這樣的窮?絲，要賣腎才能天天用得起。院長還搞了個24小時衆籌活動，目標要設計出全新的套套。我等了一個通宵，期待着大師能重新定義一切，設計出一個革命性的三角形避孕套。幸好，這次讓我失望了，感謝院長大愛無疆，拯救了全天下男人O(∩_∩)O~前幾天，我在朋友圈看到有位X魚哥，在熱情分享學到的最新微營銷理論“去產品化”.我一看就來氣，當場跟了個評論：下次還有人賣個零食、內褲之類的，再和我說去產品化，我跟他急！爲什麼？無忌哥是個老吃貨，受不住這位大哥號稱“天下絕味”的文案誘惑，買了他3包XX魚，結果其中一包有問題，吃了全家拉肚子，折騰了一整晚！現在的微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思維、玩衆籌、玩情懷，就是TMD不能老老實實把產品做好！因此大都一炮而紅，而後迅速衰敗。善游泳者，死於水，善用刀者，死於刀，善於營銷者，死於營銷！9、選錯戰場微商從一開始就選錯了購物場景：朋友圈是私人客廳，而不是大賣場。試想一下一羣朋友在聚會，你帶一堆面膜過去問“要不要面膜”，是不是很討厭呢。無忌哥一直都覺得微信營銷是一個很狹窄的營銷思路，很多東西並不適合朋友圈營銷，微信更適合服務老客戶，構建用戶強關係社羣。微商如何才能做好？本身就是個僞命題。不要認爲你朋友圈那幾千人就是全世界，別忘了圈外還有14億中國人。因此，請放下手機，停止刷屏，跳出圈外，放眼全網，才能走出圍城！貴圈太亂，真的勇士，唯有以“殺破狼”的大無畏精神，奮勇破局！