拿更糟糕的事情來對比

　　一家企業中，有一對配合非常默契的搭檔老王和老李。

　　如果進行業務的談判，這兩個人的組合肯定是馬到成功，談的條件對企業也十分有利。他們採取的是什麼樣的方法呢？

　　先是老王扮黑臉，說出最糟的條件，讓對方覺得非常失望，甚至要談不下去了。

　　這時候，老李再出面，提出了一個折中的方案，當然這個方案也就是他們談判的目標方案。

　　對方會覺得老李提出的方案還不錯，比剛纔的方案強多了，就非常容易接受。

　　這種談判技巧，在經商洽談中可以發揮很大作用。

　　由此可見，在說服別人接受一個條件或事情時，如果你知道對方對這個事情不滿意，就可以拿更糟糕的事情來對比，先給他潑一盆冷水，讓他的心涼到極點，然後再提出自己的條件或要求。這個時候，你根本不用去說服，他就會欣然接受了。