自我形象儲存

　　將理想的自我形象儲存到“願望世界”裏

　　願望世界以過去的人生經歷爲基礎，從認知的信息中進行篩選，只收進那些愉快的信息。這點在上一節已經講過。但是，有些沒有經歷過的信息，也能夠有意識地收存進來。比如，自己理想的、具體的自我形象也可以存入願望世界。

　　請發揮你的想像力，經常想像自己未來會成爲什麼形象，鮮明地把它做成。這樣，它將深深地印在你的願望世界裏，自然你就會朝着好的方向把握自己的行動。

　　成功始於內心

　　我開始做推銷工作之前就讀了許多關於自我啓發的書籍。這方面的書堆滿了我的書架。這些書中給我影響最大的是拿破崙的《成功哲學》。

　　我是21歲時和這本書相遇的，至今還有一節銘記在心：“如果你想成功，必須明確自己的追求，並且要明確付出多少代價才能把它搞到手。爲此，具體地設定目標，詳細、周密地做出達到目標的行動計劃，盡最大努力去做，每天大聲朗讀，在沒有實現目標之前就要像實現後那樣認真對待”。

　　當時，我內心被“實現目標之前就要像實現後那樣認真對待”、以及“所有的成功都取決於人的精神狀態”這種觀點強烈吸引，但並不真正理解它的含義。可是不久，學習了“選擇理論心理學”後，便理解了其中的深刻內涵。

　　拿破崙講的所謂“實現目標之前要像實現後那樣認真對待”，就是“將自己成功時的形象，放到願望世界”。

　　這樣，放進願望世界裏的形象就成爲人的動力，人將會自己選擇能夠取得成功的行動。

　　所謂成功始於內心，指的就是這樣的過程。