西安貧困大學生錢校園，摘去"貧困生"帽子

貧困大學生錢俊冬的校園創業故事

他是一名曾因家庭困難而申請緩交學費的貧困大學生，爲了學費當起了"倒爺"，卻發現了更大的商機，成爲校園經濟的開拓者。2000年至2003年，經過三年的經營和積累，他擁有了一個50萬元註冊資金的"三人行"學生創業公司，不僅替父母償還了家裏所有的債務，還摘去了"貧困生"的帽子，圓了求學夢，也成就了自主創業的理想。他就是錢俊冬，他的創業故事與衆不同。

在困境中挺住

1981年，錢俊冬出生在一個農民家庭，因爲自小家裏貧困，三個姐姐也都先後放棄了學業，全家人省吃儉用專供錢俊冬上學，所以錢俊冬學習很刻苦，成績一直不錯。

1999年4月，一場家庭變故影響到了他的學習，考分並不理想，他跟着父母來到天津，打算自學一年重新參加高考。靠着父親做滷味的手藝，全家人在天津大港區上古林一個偏僻閉塞的小巷子租住下來，省吃儉用，籌還借款。

在這一年裏，每天早上6點父母第一鍋烤鴨出爐的時候，錢俊冬已捧起書開始溫習功課了；晚上12時父母的推車鈴聲響起來時，他合上課本，又馬上跑出去接下車上的東西。

2000年9月，錢俊冬終於如願地考取了(西安)長安大學公路學院。當學校的錄取通知書送到家裏時，全家人既欣喜又發愁，生意的失敗使他們債務纏身，已經沒有能力湊夠兒子開學所需的費用。短短几天時間，父親頭上的銀絲便蓋住了黑髮，彷彿一下子老了十幾歲，姐姐則一連多少天不休息爭着搶着掙加班費，每天眼裏都佈滿血絲……即使這樣到最後全家人也只湊了2000多元，這裏面還要留出一部分做他的路費和生活費……開學的日子到了，錢俊冬隻身來到他夢想的西安求學。在報到處，他緊緊攥着信封裏的2000元現金，在報名的長隊裏他一次一次退到最後面。終於，他鼓起勇氣去找學院的輔導員，在學校對貧困學生的照顧政策支持之下，他爭取到了緩交學費的機會。心緒安定下來的同時，他的心中也有了一個異常堅定的信念：越是日子困窘磨難重重，越要咬緊牙關，明天一定會掌握在自己的手中。

第一桶金收穫信心

開學第三天的下午，剛從自修室回來的錢俊冬正獨自在寢室裏翻閱飄着墨香的新教材，一位師哥推門進來，向他推銷隨身聽。見錢俊冬沒有購買的意思，便打開話匣子說：我手裏的隨身聽最便宜了，還有調頻功能，可以接收學校的語音廣播……儘管師兄說了與之相關的很多新鮮的事情，但對錢俊冬來說它還是不可奢望的。正在這時，幾位室友不約而同的回到寢室。結果，這位師兄沒費多少口舌，他書包裏的4部隨身聽被以每部80元的價錢留在了他們宿舍。

這件事情觸動了錢俊冬。他隱約覺得自己身旁有一種機遇，有一個比較大的消費羣。他瞅準了這個市常當天晚上，錢俊冬一直在謀劃着這件事，直到自己在夢裏成爲一名"倒爺"。

通過向本地學生和大三的老鄉們打聽，他很快知道了在西安東郊有康復路和輕工兩處小商品批發城。第一個週末，他便徒步走遍了兩個市場，仔細對比了很多隨身聽的性能、質量和價格，摸到一些門道後，他幾乎可以用15元的批發價拿到那位師兄推銷的隨身聽。錢俊冬動用了當時最大的那筆存款，批發了6部隨身聽，拿到學生宿舍做了第一筆生意，結果6部隨身聽一倒手淨賺了300元。這是他的第一桶金，他嚐到了這其中的快樂。

之後，他便一發不可收拾，在課餘時間，總把兩隻眼睛緊緊地盯住同學們的消費品，大家剛習慣用卡式電話時，他四處打聽找到了IC卡經銷商，把更低廉的話卡介紹給同學，在自己小賺一點辛苦費的同時，讓很多同學也得了一些實惠，並和他交上了朋友。後來，游泳課的游泳衣、考研的資料、英語磁帶，他都有低於校外價格的物品。大一的一年他成了校園裏有些名氣的"生意精"。熟悉他的很多同學，都不再叫他錢俊，而是"錢倒"，叫着叫着，他倒有了一個別樣的稱呼："錢導"。

"小倒爺"開拓校園經濟大市場

做了一年的"倒爺"，錢俊冬看到了校園市場的廣大，他的經濟觀念迅速得到了提升。

2002 年，錢俊冬受同學的邀約去了重慶大學，在他們吃飯的夜市攤位上，經營米線生意的竟然是幾位重慶大學在讀的研究生。出於好奇，錢俊冬問這些學長爲什麼會出來賣米線，幾位研究生坦然地告訴錢俊冬：以後的社會競爭將非常激烈，我們都必須做好相應的準備，適應一切變化。聽了這些，錢俊冬的心裏燃起了一股衝動，他醞釀很久的想法開始在腦海中逐漸清晰起來。

回到西安，錢俊冬找來同學崔蕾和馬光偉一起討論，當談到對校園市場的開發設想時，三個人一拍即合，決定成立一個利用創業協會人力資源做校園市場的校園信息服務中心，中心定名"三人行"，以校園和學生需求爲市場開展介紹家教、校園活動策劃、產品展示、市場調查以及小網站建設等業務。

很快，機會就來了。2002年9月，在迎接2002級新生的時候，錢俊冬敏銳地發現新生宿舍裏的電話接線上都沒有配電話機，很多新生打電話都涌到電話亭和IC電話處。他立即召集"三人行"的成員商量給學生宿舍裏裝電話機，大家協商一致後，由錢俊冬和學校相關部門聯繫，取得學校的允許和支持。崔蕾和馬光偉負責購買電話機，他們還劃分了個人責任區，既分工又協作，在很短的時間內給大一所有宿舍都裝上了電話機，並小賺了一筆。

他們沒有被勝利衝暈頭腦，接下來的幾天，他們把業務擴展到了周圍的幾所大學，他們每人分一兩所大學，找老鄉，找同學，把進購的電話機銷往周圍的校園。結果，沒幾天的功夫，周圍十幾所大學的新生宿舍全部裝上了電話，最多的一天達2000門，最多的時候一天收入竟有5萬元左右。這樣他們"三人行"裏的"倒爺"們就成了同學們羨慕的小富翁。他們的業務也越來越多。

漸漸地，錢俊冬開始不滿足於校園裏的小 打小鬧，他堅信，到社會裏去闖一闖也一定能賺到錢。