抓住機遇、借梯登高，尋求新的發展契機

其實運用人際關係借梯登高不但適合於個人，對於一些小企業而言，利用人際關係，同樣可以取得成功，在利用這些關係的過程中，小企業可以先找到與大行業或者大企業的共同利益，主動與他們搞好關係，並與其結盟，將強大的競爭對手轉化爲依存夥伴，借船出海，借梯登高，以達到爭取利潤的第一目標並使企業迅速壯大起來。

溫州的立峯摩托車集團的前身原先只是一個生產摩托車車把閘座的小廠。但這家企業最初開發的產品具有獨特性，其表面防腐性能超過了日本企業標準，填補了國內的空白，從而成爲摩托車生產企業用來替代日本進口原件的替代品。企業最初通過推銷才爭取到中國一家著名摩托車企業的產品配套，由於合作期間雙方關係都相處的比較融洽，在此之後這家大型企業又進一步與立峯集團合作。1992年，雙方共同出資在瑞安建立了一家摩托車配件有限公司，註冊資金600萬元，立峯佔70％的股份，這家企業佔30%的股份。立峯專爲這家企業生產摩托車把閘等零配件。由此立峯通過雙方關係成爲依附於大企業的小企業，幾年時間產值使立峯集團的資金翻了三番，規模與效益與合作之前相比擴大了10多倍。

此後，立峯集團又利用這幾年所賺的錢，不斷進行向外延伸擴張，產品也由最初的只生產把閘到輪轂、再到油箱……最後發展爲整輛摩托車的生產。並獲得了國家頒發的摩托車生產許可證。待時機成熟後，立峯又脫離了與大企業的合作關係，成爲一個獨立的摩托車整車生產企業，這是借梯登高的成功範例。

這種戰術在以加工企業集中的長三角、珠三角一帶十分流行，在廣東的東莞、江蘇的崑山，類似小企業也是隨處可見。實踐證明，這是最初創辦小企業走向成功的一條捷徑，不但風險小而成功概率也是極高的。

小企業這種以人際關係借梯登高的本質在於，大企業有通暢無阻的產品流通渠道，有廣大的羣體客戶，就好像一條龐大凶猛的巨龍，而中小企業無論在技術，資金、還是在人才等方面，都存在着諸多的先天不足。如果中小企業能找到與大企業的利益結合點，並與之搞好關係，主動與其結成聯盟，就可以有效的彌補自身的短處，那麼，也就自然地與大企業分享利潤大餐了。

其實利用借梯登高的關係不但是人類就連動物也不例外。溫州臨海的大海里，鯊魚是一個十分兇狠的傢伙，非常的不好相處，許多魚類都是它們的攻擊目標，但卻有一種小魚與之不同，反而還可以與鯊魚共遊，鯊魚非但不吃它們，相反的倒爲它們供食，這種魚就是鮣魚。鮣魚的生存方式，就是依附於鯊魚，鯊魚到哪兒它就跟到哪兒。當鯊魚獵食時，它就跟着吃一些殘羹冷炙，因爲它可以爲鯊魚驅除身體上的寄生蟲，所以鯊魚不但不反感它們，反而十分感激它們。有鯊魚的保護，這些鮣魚的處境十分的安全，沒有魚類敢攻擊它們。這種生存方法和生存哲學，雖然有些讓人們瞧不起，但卻十分有效。

正是基於這種“適者生存”的自然啓示，我們不難從中悟出這樣的道理，弱者藉助強者生存，不但是智慧的，而且是有效的。

如果說知識是利刃，那麼人際關係就是武器。無論是企業或個人善於利用人際關係，抓住機遇、借梯登高，尋求新的發展契機已經成爲現代社會的必然趨勢。