李笑來“一塊聽聽”閉門會演講：運營微信公衆號的心得

在這個時代裏，什麼樣的人最值錢？

演講時間：2017年3月28日

摘自公衆號：SPenser

——李笑來在“一塊聽聽”的閉門會的勵志演講稿

我簡單跟大家介紹一下我們認爲的標誌性的時代到來的時候，什麼樣的人最划算，這是大多數人都在思考的問題，我說一下我的實踐。

在未來的時代裏面最有價值的一定是坦誠，互聯網時代變成了什麼樣的時代呢？就是裝B不可能了。

過去想成爲英雄很容易的。單一渠道，信息封閉，沒有相互流通，互相不需要認證，所以導致的結果就是成爲一個英雄是非常容易的事情。但是在今天這個時代，你已經見證了無數的大V倒下。太難了，只要你裝，一定露餡，這個跑不了，所以千萬別裝。所以坦誠是最重要的品質。

沒有知識變現，只有個人品牌升值

從我個人的角度出發，知識變現很難，知識無價的意思是兩個：一個是沒有價格，一個是太貴太好了乃至於沒有辦法有價格。但是有一點可以看得很清楚，其實這個時代是個人品牌升值的時代，所以一定要請大家認真對待個人品牌，在未來十年，個人品牌升值一定比房價升值快十倍，房價再怎麼漲跟個人品牌都沒法比。

個人品牌的價值是很重要的。接下來我會告訴大家我去做個人品牌的時候有哪些關鍵節點，我做得到專欄的思路是什麼，而且提前告訴大家，這和我的文筆半毛錢關係都沒有。

先給大家看一下，曬成績單。

得到在2016年3月份推出，2月份就找到我合作，但是我一直忙，7月份才上專欄。當時已經有5萬訂閱的第一名在了，我就面臨一個很艱鉅的任務。問題是這樣子的，我們這種人都是爭第一的，費了那麼大勁是老二，這很鬱悶，所以變成了一個非常非常艱鉅的任務。

我做的第一件事是要做一個市場上最大的品類。

我當時很鬱悶，天天想，沒有頭緒。後來我想明白了一件事情，我看了大家的東西，發現他們都在不約而同地研究企業的商業模式。所以我就想，我應該去寫個人商業模式。

我做培訓的時候經常講一句話：

記住，我們是人。所以，在這個世界上想要獲得足夠大的相對優勢是絕對不能跟人家拼體力的。

姚明比我高，他能比我高兩倍嗎？所以拼體力永遠是錯的。不是我們不需要鍛鍊，而是要想辦法在系統上戰勝對手。所以我其實做了一個大兩個量級的市場。

排名第二的事情是定位相符。其實在當時的情況下，我與整個羅輯思維的粉絲羣體屬性是最相符的，這點也是非常非常重要。

我要告訴做內容的人一個基本原理：

一定要尊重渠道的力量。

上次羅輯思維內部會議時我就說過，我是非常感謝羅振宇的。羅振宇說羨慕我是比特幣首富，但我一直認爲羅振宇比我有錢，因爲他有影響力。渠道的力量非常大，要對渠道有足夠的尊重，這也是大家相互合作的基礎。

現在又有關鍵點了：我自己本身是個銷售。

和一堆作者競爭，我會寫東西，他們也會寫東西，但是我還會賣東西。我本身就是個銷售。

於是我會在外面拼命折騰，比如跑到某網站做個講座，史上參與人數最多——12萬人。而其他人在幹什麼？他們在寫東西。

舉個例子，我的得到專欄的名字叫《通往財富自由之路》，標題黨一點都不丟人。要玩命地標題黨，我當年寫書的時候，「把時間當做朋友」，這麼幾個字我花了半年時間才憋出來。道理很簡單，書在書店放着，沒有人知道你叫李笑來，只看到16號字的標題，看不到8號字的作者名字。人家看一下書名就走了，你以爲封面設計有用嗎？真的沒用。

所以說，爲什麼過去的知識分子賺不到錢，道理特別簡單，因爲他們不是銷售，他們總希望人家跪着要你的東西，這是妄想。

再往下這個更狠，我在寫的、在傳播的都是我做到了才說的。長期以來我都是這麼說：做到的可以拿出來說，沒做到的時候，小範圍地說我要做這個事，後來做到了，我去贏取身邊人的信任。我得先賺到錢。

其實很多內容創作者天天都會面臨這樣的問題——你說的話被別人兜走了，很煩。大傢什麼時候聽說過我跟抄襲我的人吵架了？博客時代我都沒有，因爲當時我非常明白一個道理，我天天寫學習，天天寫成長，對我來說最重要的事情是什麼？賺錢！大多數人都有這樣一個心態——一講錢就Low，在這一點上我瞧不起那些下手不狠的人。

很多人都說笑來，你那個「學習學習再學習」的公衆號現在天天都發廣告。發廣告怎麼了？憑什麼不允許我發廣告？大家仔細看我上面的所有的廣告，是我自己賺錢的廣告嗎？都是給別人賺錢的！我幫朋友賺錢，我絕對理直氣壯。

所以，如果你們不能坦誠對待錢，坦誠對待生活中的一切，都是沒希望的。

我覺得我最重要的事情是我先賺錢了，然後我有一天站出來講這個事，我是能說那話的人。熟悉我的人都知道，2007年的時候，應該是十年前我在網上，在我的博客上專門寫過一篇文章，叫做「成爲能說那話的人」。有的話你說了不像，你要先成爲那樣的人，再說那樣的話。