看菜吃飯、量體裁衣——要了解辦事對象

　　鬼谷子曾經說過：“與智者言依於博，與博者言依於辯，與辯者言依於事，與貴者言依於勢，與富者言依於豪，與貧者言依於利，與戰者言依于謙，與勇者言依於敢，與愚者言依於銳。”“說人主者，必與之言奇，說人臣者，必與之言私。”

　　有病不能亂投醫，求人辦事之前，一定要對辦事對象的情況作客觀的瞭解。只有知己知彼才能針對不同的對手，採取不同的會談技巧。辦事時要見什麼人說什麼話，說話不看對象就達不到求人辦事的目的，就不能順利地把事情辦好。因此在求人辦事的過程中一定要根據各種人的身份地位、性格愛好和其心理採取不同的處理方式，並把握分寸，才能把事情辦好。

　　有個叫許允的人在吏部做官，提拔了很多同鄉人。魏明帝察覺之後，便派人去抓他。他的妻子在他即將被帶走時，趕出來告誡他說：“明主可以理奪，難以情求。”讓他向皇帝申明道理，而不要寄希望於哀情求饒。因爲，依皇帝的身份地位是不可能隨便以情斷事的，皇帝以國爲大，以公爲重，只有以理斷事和以理說話，才能維護好國家利益和作爲一國之主的身份地位。

　　於是，當魏明帝審訊許允的時候，許允直率地回答說：“陛下規定的用人原則是‘唯賢是舉’，我的同鄉我最瞭解，請陛下考察他們是否合格，如果不稱職，臣願處罰。”魏明帝派人考察許允提拔的同鄉，他們倒都很稱職，於是將許允釋放了，還賞了他一套新衣服。

　　說話要考慮對方的身份地位，許允提拔同鄉，根據的是朝廷制定的薦舉制度。不管此舉妥不妥當，它都合乎皇帝在其身份地位上所認可的“理”。許允的妻子深知跟皇帝難於求情，卻可以“理”相爭，於是叮囑許允以“舉爾所知”和用人稱職之“理”，來規避提拔同鄉、結黨營私之嫌。

　　求人辦事，除了要考慮對方的身份以外，還要注意觀察對方的性格。一般說來，一個人的性格特點往往通過自身的言談舉止、表情等流露出來，如：那些快言快語、舉止簡捷、眼神鋒利、情緒易衝動的人，往往是性格急躁的人；那些直率熱情、活潑好動、反應迅速、喜歡交往的人，往往是性格開朗的人；那些表情細膩、眼神穩定、說話慢條斯理、舉止注意分寸的人，往往是性格穩重的人；那些安靜、抑鬱、不苟言笑、喜歡獨處、不善交往的人，往往是性格孤僻的人；那些口出狂言，自吹自擂，好爲人師的人，往往是驕傲自負的人；那些懂禮貌、講信義、實事求是、心平氣和、尊重別人的人，往往是謙虛謹慎的人。對於這些不同性格的對話對象，一定要具體分析，區別對待。