2015網際網路巨頭搶紅包大戰，除了任性，就是營銷
2015年2月11日早上10點整，支付寶開始了第一波“搶紅包”浪潮，幾乎全公司都能聽見打地鼠的“嘟嘟”聲，但打了這麼多地鼠，好像很少有人能搶到。網友大呼被欺騙了，更有吐槽說“馬雲花了六個億請全國人民玩打地鼠遊戲”。不僅僅是支付寶，微博的紅包早就開啟，之後也還有微信、QQ、快的等等，紅包大戰在不知不覺間成為了一種全民性的營銷手段。
分享一篇每日經濟新聞上署名“馬偉民”的評論員寫的一篇文章：紅包大戰“變味”：除了“任性”，就是營銷
“望群內群外，人人興奮，兩眼放光，魂牽夢繞。手機之外，一片蕭條，線下活動，統統推掉。到夜晚，看紳士名媛，捧手機笑。為了塊兒八毛，引無數土豪不睡覺。”這首網上流傳的《沁園春·搶紅包》形象地展示了2014馬年春節最為火爆的移動網際網路活動——微信“搶紅包”盛況。微信紅包也因此“一炮打響”，短時間內就成功綁定了數百萬使用者的銀行卡。甚至有評論稱，“微信一夜就幹了支付寶8年的活兒。”雖然這一觀點較為誇張，但微信紅包火了的事實確實讓移動支付領域的“老大”——支付寶感到威脅。馬雲就曾表示：“此次珍珠港偷襲計劃和執行完美。”
如今，2015羊年春節將至，一場更慘烈的紅包大戰即將展開。在這場紅包大戰中，微信紅包不再一家獨美，支付寶、新浪微博乃至陌陌都紛紛殺入其中。此外，騰訊、支付寶都在進行招商，將有大量商家通過這幾個平臺以紅包形式進行營銷。由此來看，網際網路平臺間的紅包大戰已從單純的移動支付場景爭奪，演變成平臺、商家間的營銷戰。
距離2015羊年春節還有10天的時間，大部分人已進入“準休假”狀態，開始盤算回家行程、購置年貨以及如何消遣這可貴的7天長假，而現在，他們可能需要在自己的行程單上加上一條：隨時隨地注意手機上突如其來的“紅包”。
日前，TAB（騰訊、阿里、百度）中的騰訊和阿里，幾乎在同一時間啟動了“紅包”業務。1月26日，手機QQ更新了5.4版本，新版本新增了QQ紅包功能。同日，支付寶更新8.5新版本，新版本中同樣增加了“紅包”功能。為了突出“紅包”的重要性，支付寶甚至直接在APP圖示上加入“億萬紅包”四個醒目的大字。此前微信紅包的橫空出世，被馬雲形容為“偷襲珍珠港”。而現在支付寶紅包功能的新增，無疑是轉折意味的“中途島戰役”。而有趣的是，對於今年春節，手機QQ和微信紅包活動，在騰訊內部被稱為“諾曼底登陸”。
從這些“代號”就能看出，今年的“紅包”大戰必然是火藥味十足。而事實上，大戰還未全面開始，阿里和騰訊之間的口水戰、封殺戰已提前引爆。此前，因支付寶紅包增設了微信、朋友圈、QQ和QQ空間的分享入口後，12小時內，分享連結即遭到了騰訊系的“封殺”。此後支付寶紅包跟微信“鬥智鬥勇”，推出口令紅包。
此外，值得注意的是，今年網際網路企業的“紅包”活動增加了網際網路平臺補貼、企業或名人現金紅包，以及企業的代金券。在這場夾雜著商業氣息的“紅包”大戰之後，“為了塊兒八毛，引無數土豪不睡覺”的盛況能否再接再厲？移動支付格局和場景又將發生哪些變化？匯入商家後的“紅包”亂戰，釋放出企業營銷新訊號？
新玩法：商家參與紅包大戰
和往年相比，今年春節“紅包”大戰的最大特色就是引入商家參與。
此前，騰訊宣佈，手機QQ今年將聯合商家發放春節“紅包”金額合計超過30億元，包括明星紅包和企業紅包兩種形式。QQ錢包負責人樊康告訴《每日經濟新聞》記者，明星紅包是指春節期間每天都有一位明星來給使用者發紅包，企業紅包則是指企業通過手機QQ渠道來發放自己品牌相關的“紅包”給使用者（如代金券，現金等）。不過樊康並未透露30億元中現金和代金券的具體比例。
樊康表示，微信紅包和QQ紅包是兩個不同產品，30億元是手機QQ的發放資料，微信的紅包發放金額目前還未知，“不過有可能比手機QQ更高。”
據媒體報道，騰訊的招商工作也在同步進行當中，企業可以通過手機QQ群給使用者發放品牌“紅包”，投入金額1000萬元起步。目前招商工作已經基本結束，由於涉及競爭和保密事宜，騰訊官方負責人並未透露招商中具體合作的廠商資訊以及合作的具體細節。手機QQ的發言人告訴記者，“和商家合作的模式並沒有那麼複雜，只是想春節回饋一次使用者，合作的商家騰訊沒有收取一分錢費用。”
與此同時，支付寶也早早啟動了與商家的合作。螞蟻金服的一位工作人員告訴 《每日經濟新聞》記者，支付寶在年前就已經啟動了招商計劃，目前招商已經基本結束，支付寶對於合作廠商的挑選要求除了冠名費外，還有商戶的品牌影響力和客流量，目前整個支付寶紅包的規模，現金加上優惠券等，已經超過10億元。
一位業內人士則表示，目前各家對於廠商資源的爭奪都非常激烈，誰都不願意落後，阿里和騰訊都希望能夠爭取到更多的優惠和資源，並且由於競爭關係，這種合作基本上都帶有排他性。
一位不願透露姓名的行業分析師告訴《每日經濟新聞》記者，從目前的情況來看，儘管騰訊和阿里在引入合作伙伴的形式和方法都類似，但巨頭們的訴求點還是不太一樣，支付寶希望有一個比較好的支付場景，尤其在移動端的支付場景，而騰訊加入了很多商業化的因素，形式上更接近營銷渠道，“目前究竟誰能勝出，還不好說。”
此外，除阿里、騰訊借“紅包”貼身肉搏，百度也不甘寂寞，百度錢包也玩起了“紅包”，雖然也是藉助明星之勢，但側重點在於電影票訂購。
