觀念勝過事實

　　正確的市場競爭或人生競爭戰略應該緊緊圍繞着人們的觀念進行，人們對你或你的產品的觀念才是最重要的。所以市場競爭和人生競爭應該着重考慮的是我們或我們的產品在人們頭腦中形成一個什麼樣的觀念、人們實際上擁有了什麼樣的觀念，以及我們應如何改變人們頭腦中的觀念等等。

　　你説你的產品是最好的，那要讓消費者認為你的產品是最好的才有意義；否則，如果消費者並不認為你的產品是最好的，你硬説自己的產品是最好的也沒有用。

　　如果你説你是第一，但人們認為你不是第一，你只是第二，那你就是第二。你必須承認這個現實，然後以這個現實為基礎展開營銷或競爭才會有效。

　　大家都認為鞏俐是中國的影后，你説你演戲比鞏俐演得還要好，你才是中國真正的影后，並開出比鞏俐還高的片酬，一定會引來鬨堂大笑，因為人們不認為你是影后。即使你真的戲演得比鞏俐還好，真的應該當影后，那也沒有用。你的這種訴求註定要失敗，你據此開出的片酬也不可能得到。

　　我們也知道民間有很多藝人、歌手、美女，比宋祖英、張惠妹、王菲唱得還好，比環球小姐、世界小姐、超級模特長得還漂亮，但人們不會這樣認為，人們不這樣認為，你這樣去説是沒有用的，只能自取其辱，引得鬨堂大笑。人們也不會付比明星更高的價錢看你演出或請你當形象代言人，你比明星還高的價格訴求也註定是要失敗的。儘管你的水平或美貌確實勝過明星，你確實值這個價。