創業者，你拿到融資的最佳姿勢是什麼？

創業者，你拿到融資的最佳姿勢是什麼？

當全民創業時代來臨的時候，與之相對的，各種基金公司也正在紛紛湧現。如何最快拿到融資？創業者應該以怎麼樣的姿勢去面對投資人？對於專注於產品和項目的創業者來説，可能並不是很瞭解。而如今，數據會告訴你：融資，也是一門有技巧的學問。

作為一家服務創業公司和投資人的早期融資服務平台，以太資本跟鈦媒體分享了一組關於早期投資人的行為數據。這份數據報告主要針對A輪以前的創業者，所以，對於需要進行早期融資的創業者，倒是不妨一看。

1、拒絕投資經理等於失去了90%的路演機會

除了創業公司遍地開花之外，基金公司也正如雨後春筍般湧出，以太資本的產品經理吳臣羽告訴我們，在他們的數據監測中，每週都有新的基金公司湧出，每三個人當中，就有一個人是基金公司合夥人，而具體的投資經理人數更是沒有辦法進行完全統計。

從這樣的數據當中來説，那麼創業者接觸到投資基金合夥人的機率大大的增加了，然而，事實並不是這樣的。吳臣羽表示，按機構在以太的註冊人數劃分，大於或等於 4個人的機構，算作大機構，然而這部分“大機構”只佔了20%的比例。也就是説在近八百家的小機構，至少都有一位合夥人，“三人行必有合夥人”。

那麼如果創業者想跟一線投資機構的合夥人聊聊呢？吳臣羽告訴我們，機率非常的小。在一線機構中，只有25.3%的合夥人會見項目的第一面，超過70％的合夥人並不會直接見項目的第一面。

如果按照投資經理和合夥人的比例來説，有三分之二的投資經理在大機構裏，而大機構的合夥人只有四分之一見項目的第一面，那麼想跟大機構的合夥人直接聊，只有10%左右的機率。

那麼顯而易見的是，對於只想見合夥人的創業者來説，拒絕投資經理就意味着，失去了90%一線機構路演機會。

對於大多數創業者而言，拒絕投資經理的原因之一，可能在於擔心投資經理的效率不如合夥人來的更直接。然而，數據顯示，投資經理會對自己約見過的70%的項目 給出投資意向書，而投資經理通常開18個會能給出一個投資意向書，合夥人開16個會給出一個投資意向書。也就是説，投資經理的效率和合夥人差不多啦。

2、路演超過一個月的話，就不要在融資上浪費過多時間

對於創業者來説，我們時常聽到，“見面X次拿到融資”、“見面X小時，迅速拿到融資”等等類似的媒體報道，事實真的是這樣嗎？“融資其實不是個輕巧活。”吳 臣羽感歎道。“投資人給出投資意向書，創業者簽署投資意向書，雙方簽署法律文件，投資人打款到賬，這四個關鍵的時間節點好像都可以被稱為拿到了融資。”

那麼根據業內平均水平，創業者到底要見多少個投資人才能拿到錢？啟動融資多久能夠得到準信？連續被投資人拒絕多少次，創始人才應該死心？

以太的後台數據顯示，按照簽署投資意向書的時間節點算的話，最快有創業公司6天就簽署Term（投資意向書），而反之，一個A輪項目，路演最長可能達到 100天以上。吳臣羽對鈦媒體表示，100天以上的路演之後，可能拿到融資，也可能就此轉型，也有可能就這麼承認融資失敗，繼續運營，做好產品。

而基本上61%的創業者在路演一個月左右就可以拿到融資。吳臣羽建議，當路演了一個月以上還沒有結果或者明確的意向的話，在融資這件事情上的時間投入就不要太多了，儘快把產品做好，或者把數據跑起來之後，再來融資會更有把握。

此外，這組數據還為我們展示了投資機構從簽約投資意向書到最終融資金額到賬的分別耗時長，從投資人給出Term到錢到賬，整輪融資Close，平均耗時在一個月左右。