駝鹿與防毒面具

駝鹿與防毒面具

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經賣給過牙醫一支牙刷，賣給過麪包師一個麪包，賣給過瞎子一台電視機。但他的朋友對他説：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員。”

於是，這位推銷員不遠千里來到北方，那裏是一片只有駝鹿居住的森林。“您好！”他對遇到的第一隻駝鹿説，“您一定需要一個防毒面具。”

“這裏的空氣這樣清新，我要它幹什麼！”駝鹿説。

“現在每個人都有一個防毒面具。”

“真遺憾，可我並不需要。”

“您稍候，”推銷員説，“您已經需要一個了。”説着他便開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發瘋了！”他的朋友説。“不過，我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。”

當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囱中滾滾而出。不久，駝鹿就來到推銷員處對他説：“現在我需要一個防毒面具了。”

“這正是我想的。”推銷員説着便賣給了駝鹿一個。“真是個好東西啊！”推銷員興奮地説。

駝鹿説：“別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎？”

“你真走運，我還有成千上萬個。”“可是你的工廠裏生產什麼呢？”駝鹿好奇地問。

“防毒面具。”推銷員興奮而又簡潔地回答。

滿足需求的高手往往也先製造出需求來。當你造就出一定的氛圍後，別人就會主動找上門來。