銷售激勵小故事:司徒炎恩的第一樁生意
銷售激勵小故事:司徒炎恩的第一樁生意
華裔股市神童司徒炎恩是讓美國華爾街震驚的一位人物,他在10歲就開始閲讀《華爾街日報》、《福布斯》等報刊,閲讀亞當·斯密、凱恩斯、薩繆爾森等人的經濟學著作。學習之餘,還開始研究股市並開始買賣股票,16歲時開始管理一個私人投資基金,連年獲得30%以上的回報率,《華爾街日報》曾在頭版位置報道他的事蹟,稱他“足以讓華爾街老資格投資專家羞愧”。
司徒炎恩的“投機”天才是在10歲時開始展現的。他説:
我在10歲時,做了有生以來第一樁投機生意,我的做法比常見的擺檸檬汁攤位還略勝一籌。
當時,我在的學校非常流行玩溜溜球。很多小孩都比較喜歡要鄧肯牌溜溜球,而我們學校及居住區旁的商店裏卻無貨。於是我做了一番調查,發現離我家數裏以外一家店內存有很多貨。
我看準了以後,準備大撈一把。我先讓想要貨的人向我訂購,並預付訂金,含運輸費。每個星期,我把同學們的訂單交給母親,讓她開車到那家店裏去提貨。
那是個十分成功的生意。沒人知道我到哪裏弄這些球,即使有人知道,也沒有任何一位小學生有辦法大老遠去那裏,他必須求媽媽帶他去。因此,綜合各種因素,還是向我訂購合算。
我一共賺了20美元,以一個10歲小孩而言,那不是一筆小數目。同時我從中學習到遠比這筆收入還有價值的東西。我領略到供需的原理,同時我也熟悉了投資股票所需要的技巧。
在這個10歲孩子的眼裏,遍地都是錢,只要彎腰去撿就是了。當然前提是他從生活中讀懂了經濟學。
【感悟】
成功需要細心和努力,也需要聰明的頭腦,生活中的機遇遍地都是,只要彎腰去撿就行了,所有的學問只在生活中