激勵銷售的正能量座右銘
激勵銷售的正能量座右銘
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1. 推銷的字典裏沒有“難”字。梳子可推銷給和尚，保險可推銷給尼姑。
2. 銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
3. 我能做到，相信你們也能做到
4. 在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的銷售代表手中，才能贏得長遠的市場。
5. 在客人面前，我們只能毫無保留地展示真實的自己，老實。拼命。流着汗拼命努力的自己，我們只要靠這些就足以贏得客人的認可。
6. 棘手的客戶是銷售代表最好的老師。
7. 強烈的信仰會贏取堅強的人，然後又使他們更堅強。
8. 一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果;
9. 推銷中最常見的錯誤是銷售代表話太多!許多銷售代表講話如此之多，以致於他們不會紿機會給那些說"不"的客戶一個改變主意的機會。
10. 富人：有錢人每天都在改變、創新
11. 自得其樂--這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更傑出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。
12. 覺得自己做的到和做不到，其實只在一念之間。
13. 業績是銷售代表的生命，但爲達成業績，置商業道德於不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會爲未來種下失敗的種子。
14. 如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期-如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下-次的時間，以後要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態的銷售。
15. 沒有得到訂單並不是-件丟臉的事，但不清楚爲什麼沒有得到訂單則是丟臉的。
16. 爲了做到真心實意地關心客人，我經常向客人詢問三個問題“您爲什麼會來看這輛車子呢？”“要怎樣才能像您這樣擁有購買這輛車的能力呢？”“您都經歷了什麼才取得這樣的成功呢？”
17. 不要抱怨，不要總是覺得自己懷才不遇，這種狀況大部分是自己造成的。
18. 傾聽購買信號-如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
19. 生命就是要好好的學習
20. 設立一個所謂的競爭對手，並想盡方法超越他。
21. 留給客戶深刻的印象屍-這印象包括一種倉，j新的形象、一種專業的形象。當你走後，客戶是怎麼描述你呢?你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明;有時候是好的，有時去口未必。你可以選擇你想留給另U人的印象，也必須對自己所留下的印象負責。
22. 窮人：用原來的方法，做原來的事情，每天重複。
23. 推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當時機促成交易。
24. 在接待客人的時候，我一直保持視線位置儘量放得比客人低，遇到個子高的人，我會刻意將身體稍微前傾，做出向客人請教的姿勢。在保持上述姿勢的前提下，要注意客人對什麼感興趣，當客人有問題的時候，我會準確地給予回答，如果客人沒有問題，我就主動的上前詢問他的看法。
25. 當業績不好的時候，我會做兩件事情，一是儘可能地見大量的客人，二是主動去拜訪已經購車的老客戶。爲了接觸到儘可能多的客人，在車展上，只要是表現出一丁點兒興趣的客戶，我都會上前遞名片，儘可能地和對方多聊幾句。
26. 在成爲一個優秀的銷售代表之前，你要成爲一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成爲你的好明友爲止。
27. 跳過試乘試駕環節的銷售人員似乎大有人在，可我一直都很重視這一環節，因爲試乘試駕是讓客人愛上這輛車的最好方法，也是一下子拉近客人與銷售人員之間距離的做好機會。我覺得：一次試乘試駕=三次接待。
28. 失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失甚多，失去勇氣的人損失一切。
29. 勾起原來就有興趣的客人進一步瞭解商品的慾望，引起興趣缺乏的客人的強烈好奇心，是銷售的關鍵工作。要做到這一步，首先自己要對商品有一個深入的瞭解，準確記憶必要的數據，在任何時候都能對答如流，是至關重要的。
30. 當你碰到困惑的時候，就是需要成長的時候
31. 事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
32. 要跟喬吉拉德買，他能保證他提供的服務
33. 關注客人本身的事情是最基本的接待之道。客戶與銷售人員之間最愉快的話題之一就是客人的成功歷史。我經常問客人爲什麼會考慮購買寶馬車，從而打開客人的話匣子。
34. 最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表;
35. 在這個世界上，銷售代表*什麼去撥動客戶的心絃?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋並茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有-個：那就是真誠。
36. 被人羞辱的時候，翻臉不如翻身，生氣不如爭氣。
37. 在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是"即使跌倒也要抓一把沙"[]。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能爲你介紹一位新客戶。
38. 生命不是要超越別人，而是要超越自己。
39. 跳出你的舒適圈，看看全國，全世界的第一名在做什麼
40. 成功的祕密：永遠要有最強烈的企圖心;爲破紀錄而生
41. 要成爲客人最終所選擇的銷售人員，我們必須比別人更加努力，如果和客人的人際關係。信賴關係等方面都無法優於別人，客戶是不會在第一時間就想起我們來的。
42. 努力會帶來運氣--仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。
43. 有三條增加銷售額的法則：-是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
44. 我不斷告誡自己，單靠外表和感覺無法看透客人，不論對方是誰，我都一視同仁，盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務。
45. 關懷客戶，不是在收保費時纔出現在他面前。
46. 推銷完全是常識的運用，但只有將這些爲實踐所證實的觀念運用在"積極者"身上，才能產生效果;
47. 推銷的機會往往是--縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。
48. 要打動顧客的心而不是腦袋，因爲心離顧客裝錢包的口袋最近了。
49. 銷售代表決不可因爲客戶沒有買你的產品而粗魯地對待他，那樣，你失去的不只是一次銷售機會--而是失去一位客戶。
50. 不論處於何種情境，一張笑意盈人的臉，最易打動保戶的心，來贏得對方的信賴。
51. 智者一切求自己，愚者一切求他人。
52. 記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執着才能長久。
53. 你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。在品嚐了成功的甜蜜後，最快陷入困境的方法就是忽視售後服務。
54. 單靠站着和客人聊一會兒是不可能把車子賣出去的，站着閒談不會有什麼進展，要拉近與客人之間的距離，讓兩者關係更進一步，我們必須要請客人坐下來面對面地詳談。
55. 問一問任何一個專業銷售代表成功的祕訣，他一定回答：堅持到底。
56. 如果你失去了頑強的意志，困難就會給你枷鎖。
57. 給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機會之一。
58. 失敗緣於忽視細處，成功始於重視小事。
59. 把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。
60. 獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源;
61. 客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，並設法找出客戶拒絕的原因，再對症下藥。
62. 命運，你殘忍的訴說着我的悲痛。
63. 成功模式有行爲準繩，溫和敦厚，做你自己；善體人意，熱誠進取。
64. 憤怒勝於勇氣，抱怨勝於改變。
65. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。
66. 吃飯要一口消化然後再吃一口再消化，看書也是先看一章再看一章
67. 要想充滿激情，必須真正地從心底裏喜歡自己正在銷售的商品。商品有優點，也有缺點，如果做不到連缺點都喜歡的話，是不可能滿懷激情地將產品介紹給客人的。
68. 永遠不要放棄已經開始的，即使是面對不幸。
69. 客人快言快語的話，我就講話快一點兒，如果客人說話慢條斯理，我講話卻像一挺機關槍的話，就很不協調，我時刻注意這一點，配合好客人的說話節奏。如果銷售人員口齒過於伶俐，講話時沒有任何停頓，客人就會容易因爲沒有思考的時間而焦慮不安，結果適得其反。
70. 推銷就是從推銷自己開始；推銷員不被顧客接受，相對地，產品也不會被顧客接受。
71. 我很少花大量時間去介紹我們的產品，我會盡量多地介紹我們的公司情況。我還會和客戶說寶馬到底是一個怎樣的品牌。我會和客人說我到寶馬汽車總部工廠看到的情況，講公司的整個工作氛圍，歷史傳統和社會地位，講每一輛車是如何生產出來的。這些內容都是在產品目錄中沒有的，也是客人喜歡聽到的。
72. 既然橫豎都要工作，我當然希望可以開心地工作，而我的快樂同樣也會感染到客人，成就一次輕鬆愉悅的對話。
73. 沒有鬥狼的膽量，就不要牧羊。
74. 成交併非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再"從頭開始"。
75. 在與客人交談的過程中，我發現，必須要以車子的相關話題作爲切入點來進行對話，否則客人會覺得索然無味。
76. 不管你賣什麼，你永遠賣的是你自己
77. 這麼多年來，什麼銷售方法我都用過，有一點是最值得肯定的，沒有哪位客人會從情緒消沉的銷售人員那裏購買商品。所以，你沒有自信不要緊，但一定要精神抖擻！
78. 害怕失敗的人，充滿恐懼的時候，只有放棄
79. 就算不善言辭，能夠熱情地介紹產品就夠了，就算是木訥，只要充滿激情，就能打動客人。
80. 當你再也沒有什麼可以失去的時候，就是你開始得到的時候。
