許惠東：一門補漏絕技創造百萬財富

　　1997年7月，許惠東從南通電大市場營銷專業畢業後，當過記者，做過政府宣傳幹事。當時，許惠東看到幾位兒時的同伴做牀上用品生意發了財，便萌生了經商的念頭。
　　
　　於是，許惠東着手考察牀上用品市場。在他們當地，大衆化牀上用品利潤小但銷量大，精品牀上用品利潤高可銷量小，做這兩種產品的人很多，再想進入分一杯羹比較難。利潤高、前景看好的外貿牀上用品卻沒有人做。
　　
　　通過對從業者的調查，許惠東發現，做外貿牀上用品因業務量大、時間緊、動手能力要求高、資金佔用也大，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的許惠東決定，藉助本地豐富的紡織加工業勞動力資源，闖一闖外貿牀上用品這個領域，把這個市場漏洞填平。
　　
　　由於外貿加工業務只與法人企業發生業務往來，而自己暫時又沒錢成立公司，於是他找到通州市工藝繡品廠掛靠。之後，他通過互聯網查閱了相關信息，很快找到了牀上用品外貿加工合作伙伴。到2003年，許惠東已經積累了50萬元資金，他的家裏也蓋上了三層小樓。
　　
　　看到許惠東賺了錢，當地很多人迅速加入這一行業。一年下來，許惠東的生意大受衝擊。面對此情此景，許惠東選擇了退出，但他相信自己的創業之路不會就此終結，新的機會還會有的。
　　
　　2004年9月，許惠東在電視上看到：南通市一位老太太靠織補帶領全家走上致富路，創下了近百萬元資產。許惠東很感興趣，但自己能抓住嗎？
　　
　　許惠東回想起發生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客戶的名牌西服被煙燙出了洞，6000多元的西服扔了可惜，可穿着又不雅觀。所以，他就花了60元去北京洗染總店織補，居然補得絲毫看不出痕跡。事後，表哥感嘆：“我們從南通拿貨到北京，風裏來雨裏去，一套500多元錢的牀罩才賺10元。人家補個洞就掙60元，這生意不錯。”表哥放棄在北京的牀上用品經營，轉行回南通做起了服裝織補。
　　
　　想到這裏，許惠東立刻到南通向表哥取經，並開始調查。他發現服裝美容除了織補技術外，還包括服裝翻新改色、服裝改型。
　　
　　許惠東天真地掰着手指頭自言自語：“那位老太太前輩靠一門技術就掙下百萬元，我要是‘三項全能’豈不是至少能賺300萬？”於是，他開始耐心地跟着表哥學起了服裝織補技術。
　　
　　慢慢地，許惠東感覺到僅依靠表哥現有的技術經驗很難有所突破，“三項全能”的另外兩項染色、改型技術必須要靠自己摸索了。於是，他開始求助於書本上的理論知識。
　　
　　那段日子，許惠東的裝扮就像小丑一樣，身上的衣服全是各種各樣的補丁，染得五顏六色。自己的衣服幾乎都被他當成試驗品了，連上千元的西服都不放過，經常可以看到他和幾位老婆婆坐在一起研究織補衣服的竅門。就這樣半年下來，許惠東的服裝美容技術基本具備“三項全能”的條件，一般的疑難問題只要經過他的手都可以迎刃而解。漸漸地，他在當地的名氣越來越大，人們還送給他一個美稱—“如意師傅”。
　　
　　2005年11月，許惠東辭別表哥，到安徽省宿州市投資幾萬元，在一家大型商場設立了自己的服裝美容專櫃。
　　
　　此後許惠東又設計了一個更大的計劃，因爲通過對現有小店加盟模式的考察，他又找到了加盟模式的漏洞。設計出了四個支點的加盟模式——“培訓宣傳+直營驗證+個人加盟+商場合作”，以此來穩步走出一條長遠賺錢的道路。
　　
　　2007年5月，安徽、江蘇市場全面打開，數百人接受了許惠東的培訓。如今，許惠東的加盟店已經達到40多家。三年的時間，這個服裝美容生意爲他增添了上百萬元的新財富，幾十家加盟店個個贏利。
　　
　　“不管什麼行業，總還是有漏洞可找的。每一個項目的不同環節也是有漏洞可挖的。每補一個漏洞，你就能獲得一個新機會，或者是給原來的項目增加更高的含金量。”許惠東堅信，新的機會仍在等待他的挖掘。