有了努力的方向，終究會比沒有方向的人走得快、走得直
裔錦聲女士在華爾街某公司上班後，與她一起被公司錄用的年輕同事卡賽，違反公司規定偷偷告訴她，她的薪水僅僅是卡賽的一半。“美國公司很歧視外國人”她友善地說。裔錦聲差點氣瘋，於是她跟老闆們據理力爭。她對大老闆說：“你也許不完全知道，與我一起僱來的員工都無經驗。而且這三個月以來，我的成績最大，一共完成三個項目，其中一個是獨立完成的，給公司創匯七萬多美元，但被人搶了功。這，您知道。”她加重語氣，“而且大家有目共睹我是多努力，我的上司根本沒有耐心教我任何專業知識，卻把我的成績當做他個人的功勞，在公司獲取最高的待遇。在這種情況下，我的薪水還要少於他人，這很難讓我接受。我相信，這也難以讓您接受。如果誰因爲我的種族而欺侮我、歧視我，我一定和他拼到底！她的聲音裏情不自禁地帶上了眼淚，“如果我是你們家庭的一個成員，你們的小妹妹，你們會這樣待我嗎？最終，裔錦聲得到公司的道歉卡，同時加薪50％，並補足原來的數量。後來，大老闆告訴她，加薪的主要原因是因爲她能“捨命”保護自己的權益。“一個能保護自身權益的人，就一定能保護公司的權益。”他說。
裔錦聲身在美國，觀念和文化與中國有差異，但道理卻是一樣的。該出手時就出手，大膽地索取，與“先付出，後得到”並不矛盾，是勇氣、信心與實力的表現。有些時候，不索取就得不到，索取就能得到，更要如此。後來上面例子中的小張終於明白了這個道理，憑自己的工作表現與努力爭取，得到老闆加薪。他深有感觸地說：“自己不去爭取，就不會得到，公司都是裝糊塗。我覺得當自己有把握的時候，屬於自己的就應該去爭取。如果覺得現在的不滿意，硬要挺下去，肯定不舒服，反會適得其反。所以一定要爭取，如果因此未爭取到，那也算看清了局勢，放棄也罷。”
隨着職業生涯的進展，我們不會再滿足於這種對出差、職位、待遇等方面的基本要求。一流的員工最終要爭的是影響力。可以影響老闆和公司，但這是最高的境界。這需要我們有忠誠、人格魅力、智慧、氣魄、胸懷，這些並非是一朝一夕的事。但有了努力的方向，終究會比沒有方向的人走得快、走得直。
