成功激勵：成功就在下一個路口等你

有一所大學邀請一位資產過億元的成功企業家演講，在自由提問時，一位即將畢業的大學生問：“我參加過多次校內創業，可是沒有一次成功，最近參加多次校園招聘也沒有一次獲得簽約機會。請問我什麼時候才能成功，怎樣才能成功?”這位企業家沒有正面回答，而是講述了自己登山的經歷。

這位企業家登的是海拔8848米高的珠穆朗瑪峯。由於登山經驗不足，加上高原反應很強烈，沒有控制好呼吸，氧氣消耗得很快。當他爬到8300米左右的高度時，突然發現有些胸悶，原來氧氣已經不多了。此時，擺在他面前的選擇是兩個，一個是一邊往下撤，一邊向半山腰的營地求救，生命應該沒有危險，但登頂的機會就只能留到下一次了;另一種選擇是，先登上頂峯再說。不肯輕易認輸的他選擇了後者。

當他爬到8400米的位置上時，發現路邊扔了很多廢氧氣瓶，他逐個撿起來掂量。在8430米左右的一個路口，他撿到了一個盛有多半瓶氧氣的'氧氣瓶。靠着這半瓶氧氣，他登上了頂峯，並安全撤回了營地。

這位企業家的登山經歷告訴我們：幹事業，就像登山。受挫時，不要輕言失敗，更不要輕易放棄。很多時候，只要再堅持一會，成功就在下一個路口等你。

有一位汽車推銷員，剛開始賣車時，老闆給了他一個月的試用期。29天過去了，他一部車也沒有賣出去。最後一天，老闆準備收回他的車鑰匙，請他明天不要來公司。這位推銷員堅持說，“還沒有到晚上12時，我還有機會。”

於是，這位推銷員坐在車裏繼續等。午夜時分，傳來了敲門聲。是一位賣鍋者，身上掛滿了鍋，凍得渾身發抖。賣鍋者是看見車裏有燈，想問問車主要不要買一口鍋。推銷員看到這個傢伙比自己還落魄，就忘掉了煩惱，請他坐到自己的車裏來取暖，並遞上熱咖啡。兩人開始聊天，這位推銷員問，“如果我買了你的鍋，接下來你會怎麼做。”賣鍋者說，“繼續趕路，賣掉下一個。”推銷員又問，“全部賣完以後呢?”賣鍋者說，“回家再背幾十口鍋出來賣。”推銷員繼續問，“如果你想使自己的鍋越賣越多，越賣越遠，你該怎麼辦?”賣鍋者說，“那就得考慮買部車，不過現在買不起……”兩人越聊越起勁，天亮時，這位賣鍋者訂了一部車，提貨時間是5個月以後，訂金是一口鍋的錢。

因爲有了這張訂單，推銷員被老闆留下來了。他一邊賣車，一邊幫助賣鍋者尋找市場，賣鍋者生意越做越大，3個月以後，提前提走了一部送貨用的車。推銷員從說服賣鍋者簽下訂單起，就堅定了信心，相信自己一定能找到更多的用戶。同時，從第一份訂單中，他也悟到了一個道理，推銷是一門雙贏的藝術，如果只想到爲自己賺錢，是很難打動客戶的心的。只有設身處地地爲客戶着想，幫助客戶成長或解決客戶的煩惱，才能贏得訂單。秉持這種推銷理念，15年間，這位推銷員賣了一萬多部汽車。這個人就是被譽爲"世界上最偉大的推銷員--喬吉拉德 。

當你一次又一次地被拒絕時，請對自己說，我還有機會。並且堅信，成功就在下一個路口等你。