成功人士職場勵志故事

　　成功人士職場勵志故事——困境逼迫出成功人士

十年前，他在一家不太景氣的國企上班，每月只有幾百塊錢的工資，即便省吃儉用，日子依然過得捉襟見肘。數年來，他們一家叄口就侷促在一間不足十五平米的單身宿舍裏，除了一臺25寸的彩色電視機外，家裏幾乎找不到一件值錢的東西。

面對這樣的困境，他也曾抱怨過，也曾想過另謀它路。可是，一想到不可預知的未來，他就煺縮了。畢竟現在還勉強過得去，並且單位買了“五險一金”，將來老了有一份保障。而自己除了做車工，又能幹什麼呢?弄不好，連一家人的溫飽都無法保證。左右掂量，他還是覺得維持現狀比較好。

平常，儘管他嘴上抱怨着，心裏詛咒着，但他還是日復一日、年復一年地從事着手頭的工作。他想，只要自己努力工作，好好表現，將來評了職稱，就能漲工資。等攢夠了首付的錢，就可以暗揭一套商品房，再簡單地裝修一下，就能過上比較舒適的生活了。

然而，天不遂人願，就是這樣一個小小的夢想也無法實現。2001年，由於企業經營不善，虧損十分嚴重，單位不得不裁減人員，以緩解眼前的危機。不幸的是，他被列在了第一批下崗人員的名單中。下崗，這對一個上有老下有小的人來說，無異於晴天霹靂。爲了不失去這份工作，他拿出僅有的一點積蓄，買了兩瓶好酒，一條好煙，來到領導的家裏。他苦苦地哀求領導(就差沒給領導下跪了)，希望領導能體恤一下他的困難，並將他留下來。領導聽後，無可奈何地說，我也沒辦法，如果不裁員，廠子就保不住。最終，他好話說盡，但還是沒能保住這個工作崗位。

那天，他失魂落魄地回到家裏，彷彿天塌下來一般，絕望到了極點。他不敢想象失去唯一的生活能源後，以後的日子會是怎樣一種悽慘的光景。那段時間，他感到特別失落，特別迷茫，特別恐慌，不知道未來的路在何方。當然，痛苦歸痛苦，無助歸無助，日子還得繼續過下去。無奈之下，他只好面對現實，尋找其它出路。沒過多久，他和妻子背上行囊，去了廣東打工。

讓人意想不到是，十年後，昔日走投無路的下崗工人，不僅解決了溫飽問題，還有了豪華別墅，高檔轎車。如今，他已是一個集團公司的老總，旗下擁有五家企業，資產達到數十億元。每每憶及往事，他總是感慨萬千，如果不是當初所在的企業裁員，恐怕他現在還是一個碌碌無爲的技術工人，過着充滿牢騷與抱怨的生活。

看完故事後，大家或許會說，是這個人的運氣好，生活在經濟發展時期，因爲十年前，是創業的好時機，而且抓住了機會後，賺錢也快。可是大家可以試想一下，如果要是這個人他一如既往的害怕困境，不去廣東，那又會怎樣?其實，平庸與失敗背後的推手，不是別人，恰好是我們自己。人生最大的敵人不是失敗，而是甘於平淡、安於現狀的心。一方面，人們渴望過上美滿幸福的生活，而另一方面又害怕改變。人總是習慣於現有的生活狀態，而不願意做出新的嘗試，結果固步自封，畫地爲牢，一輩子被困在原地，扼腕嘆息，坐觀他人的成功。其實，改變現狀並沒有想象的那麼困難，那麼可怕，只需要付出一丁點的勇氣而已。

所以，大家需要的是勇氣，而不是抱怨!

　　成功人士職場勵志故事——格力“鐵娘子”董明珠

提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路;都長不出草來。”，可見這位鐵娘子的厲害之處。這是一位人稱“鐵娘子”的女性經濟風雲人物。她是現任格力集團董事長、格力電器董事長兼總裁，“世界十大最具影響力的華人女企業家”、“全球商界女強人50強、全球100位最佳CEO”。而格力內部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個...

提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路;都長不出草來。”，可見這位鐵娘子的厲害之處。這是一位人稱“鐵娘子”的女性經濟風雲人物。她是現任格力集團董事長、格力電器董事長兼總裁，“世界十大最具影響力的華人女企業家”、“全球商界女強人50強、全球100位最佳CEO”。而格力內部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲後的.她，卻用自己的堅韌和執着走出了一條別人無法複製的路。”

給職業女性的建議：

有媒體採訪過董明珠，問她對於職業女性，有一些什麼樣的建議。

董明珠說：女性在職場裏打拼，首先是要會做人，什麼叫做人?就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。很多人會說以後要當總經理，那不叫目標，而是一種私人的目的，不叫目標。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標。你每一個都做得比別人好，受到別人的尊重，由於尊重，你的職務就會發生變化。不是爲了職業目的去實現人生價值，只有這樣才能成功。

而成功要怎麼理解呢?董明珠從來沒有認爲這個總經理的職務就是成功的象徵，總經理更多的是一份責任，要履行更多的職責，對她來說這不是一個光環，而是一個負擔。　　爲什麼說董明珠的創業故事很勵志，因爲很少有人像她這樣，36歲再從基層業務員做起，而15年時間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團CEO。下面一起來看看她的勵志奮鬥史。

大器晚成不失天分

董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生於江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36 歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以後的董明珠，卻用自己的堅韌和執着創造了讓人無不佩服的職場傳奇。

1990 年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業務員做起。不知營銷爲何物的董明珠卻憑藉堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成爲營銷界茶餘飯後的經典勵志故事。這位女強人的創業傳奇就是從這裏開始。靠着勤奮和誠懇，董明珠不斷創造着格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。

雷厲風行的女上司

1995年，董明珠成爲格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認爲對的。董明珠上任後面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。

生活細節上，這位鐵娘子還做了這樣一個規定“上班時間不許吃東西，一經發現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以爲這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透着不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在爲這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經銷商可以把規模搞大，也就有了奔頭。

鐵腕解決欠款問題

拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年裏就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款後，先交錢再提貨。不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠沒有服軟，針鋒相對的說： “那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢?”董明珠微微一笑說：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發。董明珠說：“要貨?先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞牆頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破牆一定要倒。

董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l分錢的應收賬款，也沒有l分錢三角債。此後，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個貨;只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!

職場女人的勵志奮鬥精神

年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，據說現在董明珠也往往是在睡眠或打盹時想問題，一有什麼想法，半夜一兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮鬥精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。

1995 年，董明珠發明了“淡季返利”，即依據經銷商淡季投入資金數量，給予相應利益返還。這樣把“錢—貨”關係，變成“錢—利”關係，既解決了製造商淡季生產資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達11億元，爲1996年與春蘭總決戰做好了市場準備。1996 年，空調淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價格戰中，各個品牌只得紛紛降價，甚至零售價低於批發價，批發價低於出廠價，大傷元氣。董明珠規定格力l分錢也不能降。到了8月31號，格力卻宣佈拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商。這樣在空調業最困難的1996年，格力銷售增長 17%，第一次超過春蘭。

格力不僅把縮小營銷隊伍省下的錢補給了經銷商，1997年還拿出2.5億元返還經銷商董明珠認爲：只有經銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配，避免大經銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空調機身份證，使每臺空調在營銷部備案。一般來說，空調9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價格，淡季比旺季低2個萬分點。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。

1998年，董明珠卻突發奇想，在朱總支持下宣佈把淡季延長一個月。4月繼續實行3月淡季價。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，衆多大經銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產品，有廠家長嘆：“董明珠也真狠—這麼多年，我們從沒想到過這一招。”

就這樣，15年的時間裏，董明珠從一名基層業務員成長爲格力的總經理，從05年至今，她一直擔任着格力的副董事長、總裁職務。自從董明珠出任總經理後，她和董事長朱江洪，創造了我國商界獨一無二的奇蹟。在她的領導下，格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。2003年以後，銷售額每年均以30%的速度增長，淨利潤保持15%以上的增幅!