當前位置

首頁 > 勵志故事 > 職場故事 > 職場勵志故事:餓死的老鷹

職場勵志故事:餓死的老鷹

推薦人: 來源: 閱讀: 1.47W 次


職場勵志故事:餓死的老鷹

職場勵志故事:餓死的老鷹

作者:郭龍

海娟大學一畢業就開始從事推銷保險的工作,幾年下來海娟拜訪的客戶多不勝數,可是給她留下最深影響的卻是剛開始工作時的第一個訂單。

一天,海娟和部門經理一起拜訪客戶。經理爲了鍛鍊海娟的能力,讓她獨自出面,而經理則等在門外。這是一家中外合資公司,經理是日本人。海娟給日本經理介紹了所推銷的保險,日本經理卻用生硬的中國話對海娟說:“今天你是第五個來我辦公室推銷保險的人,我現在沒有時間來考慮這個問題。”海娟說:“那我把我的名片留下給您,等您有需要的時候給我打電話好嗎?”日本經理點了點頭。

海娟走到門口的時候,回頭看了一眼,發現那位外方經理正在把她的名片撕碎扔進垃圾筒,她感到了莫大的侮辱。於是海娟又走回去對那位日本經理說道:“對不起,我知道你忙,你們對我們的保險也沒有需求。所以我想要回我的名片。”

日本經理愣住了,他沒有想到海娟會回來要名片,“對不起小姐,你的名片我不小心弄髒了,不適合還給你了。”海娟說道:“沒關係,髒了我也要。”日本人掏出100元錢說道:“對不起小姐,你的名片剛纔我不小心撕碎了,現在我花100元錢買你的名片。”

海娟說:“我的名片是五毛錢,不是100元。我再給你一張名片,但是請你記住,這不是一個應該丟進垃圾筒的名片,而推銷保險也不是一個應該進垃圾筒的職業,我想你對你們日本的推銷大師平原五應該不會陌生吧!”說完海娟頭也不回地走出了辦公室。

海娟把今天所發生的一切都告訴了部門經理,經理很是吃驚,他沒有想到海娟一個剛畢業的大學生怎麼會有那麼大的勇氣?

海娟沒有告訴經理她爲什麼會這麼做,而是給經理講了一個故事。海娟說:“我是山區長大的孩子,在山上經常可以看到老鷹,有的時候也會看到老鷹喂剛出生的小鷹。可是老鷹喂小鷹的方法並不是平等的,而是哪一隻小鷹搶得最兇,就給哪一隻小鷹。而那些搶不到食物的小鷹就會被餓死。這樣活下來的老鷹就是最兇殘的,如此代代相傳,老鷹就成了鳥類中最爲強壯的種族。”

海娟又對經理說:“我從來不認爲推銷保險就低人一等,這也是一份職業,是一份職業就會有優勝劣汰,只有像兇狠的小鷹那樣纔有活下來的機會。在工作中,物競天擇,適者生存也是不變的法則!”經理聽着海娟的故事,然後讚揚道:“你是我見過的最優秀的推銷員,我相信你一定會在這個行業做出一番成績來!”

一個星期後,那位日本經理就給海娟打來電話,要購買他們的保險。這是海娟的第一個訂單,而海娟也成了公司所有同事中拿下第一個訂單最快的人。

現在海娟已經成了這家保險公司華東區的經理,她講的老鷹的故事在公司流傳開了,每一個到公司來的同事首先就是聽海娟講這個故事,而餓死的老鷹也成了公司的警言貼在了會議室激勵着每一個員工。

推薦閱讀:

一個灰姑娘的職場故事:態度決定你的高度