“56美元買一輛56型福特車”

“56美元買一輛56型福特車”

美國福特汽車公司是美國最早、最大的汽車公司之一。1956年，該公司推出了一款新車。這款汽車式樣功能都很好，價錢也不貴，但是很奇怪，竟然銷路平平，和當初設想的完全相反。公司的經理們急得就像熱鍋上的螞蟻，但絞盡腦汁也找不到讓產品暢銷的辦法。這時，在福特汽車銷售量居全國末位的費城地區，一位畢業不久的大學生，對這款新車產生了濃厚的興趣，他就是艾柯卡。

艾柯卡當時是福特汽車公司的一位見習工程師，本來與汽車的銷售毫無關係。但是，公司老總因這款新車滯銷而着急的神情，卻深深地印在他的腦海裏。他開始琢磨：我能不能想辦法讓這款汽車暢銷起來？終於有一天，他靈光一閃，於是徑直來到經理辦公室，向經理提出了一個創意，在報上登廣告，內容爲：“花56美元買一輛56型福特。”

這個創意的具體做法是：誰想買一輛1956年生產的福特汽車，只需先付20％的貨款，餘下部分可按每月付 56美元的辦法逐步付清。

他的建議得到了採納。結果，這一辦法十分靈驗，“花56美元買一輛56型福特”的廣告人人皆知。“花56美元買一輛56型福特”的做法，不但打消了很多人對車價的顧慮，還給人創造了“每個月才花56美元，實在是太合算了”的印象。

奇蹟就在這樣一句簡單的廣告詞中產生了：短短三個月，該款汽車在費城地區的銷售量，就從原來的末位一躍而爲全國的冠軍。

這位年輕工程師的才能很快受到賞識，總部將他調到華盛頓，並委任他爲地區經理。

後來，艾柯卡不斷地根據公司的發展趨勢，推出了一系列富有創意的舉措，最終坐上了福特公司總裁的寶座。

【感悟】

如同禾苗的茁壯成長必須有種子的發芽一樣，艾柯卡之所以成功，得到老闆青睞，很大程度上取決於他善於思索並勇於挑戰難題。