胡雪巖的小故事：胡雪巖慎請賬房

胡雪巖的小故事：胡雪巖慎請賬房

胡雪巖決定在杭州開爿藥店。第一難題是請一位懂行的賬房先生，制定一個從經營到結算的全盤規劃。經友人推薦，胡雪巖前後接待過四位老先生，每來一位，他總是恭敬地靜聽他們對開店的高見。

這幾位賬房先生，個個精明能幹，算盤珠撥得噼啪響，方案說了一個又一個，全說開張後，一年能爲店裏獲利多少。胡雪巖只是笑着點點頭，不露聲色。然後，客客氣氣地送給他們豐厚的酬金，婉言辭謝。

俗話說：“再一再二不再三。”胡雪巖連請四次賬房先生都沒有成功，引得人們議論紛紛，不知他葫蘆裏賣的什麼藥。

一天，來了個餘姚人，自稱姓餘，願應聘爲賬房。胡雪巖照樣在客廳接待他，還向他詳細介紹前四位先生的打算。這位餘先生一味地“啪噠啪噠”吸旱菸，半天也不吭聲。待到煙吸足了、茶喝夠了，他才站起身來，拱拱手說告辭。胡雪巖詫異地問道：“餘先生，我還沒有請教您的高見呢？”餘先生冷冷地說：“您想在短期內就賺錢翻本，我辦不到，還是另請高明吧。”胡雪巖從這幾句話裏，聽出點兒味道來了，連忙挽留。但是，他還是故意說：“常言道：千做萬做，蝕本生意不做。做買賣嘛，能不爲了賺錢嗎？”

餘先生正色道：“急於賺錢和正當賺錢是兩碼事，急於賺錢的，見錢眼開，只知道拼命地撈錢；正當賺錢的，就要重視信譽，細水長流。您看，每家藥店門口幾乎都寫有‘道地藥材’四個字，這難道容易辦到嗎？”接着，他滔滔不絕地講出一番道理來：驢皮非囤三年，不能熬成上好的膏；女貞子要經過五蒸五曬；紅花要隔年採擷於西藏；茯苓要來自雲南的洱海、蒼山；麝香要當門子；鹿茸要血尖，等等。餘先生說：“藥是治病救人的，所以，貴到犀角、虎骨，賤到通草、馬勃，都必須精選精挑，不能含糊。不在質量上勝過別家，又怎麼能打響牌子哪？再說，開藥店總得圖百年大計，歸根結底一句話，您要我做賬房，就要準備先蝕三年本，才能慢慢贏利。這叫周瑜打黃蓋——雙方自願；不然，就另請高賢。”

胡雪巖聽得心服口服，他深深一揖道：“今天，胡某總算請到了一位目光遠大，經營有方的好賬房。餘先生，今後一切全仰仗您啦。”