送禮要送到心坎裏

　　送禮送到心坎裏，說到底也就是對症下藥,在堅持原則的前提下投其所好。正如送禮，要送得合適，其中一條重要的原則就是要對方喜歡。

　　中國是一個重人情的社會，很多事情靠公事公辦往往辦不成。因此，溝通就成了辦事的必要環節，要想有個良好的溝通就應該有所行動，而送禮就是這種行動的最佳表現。同樣的辦事，有的人送禮就能把事情辦成，有的人送禮就沒有什麼效果。可見，送禮也是一個學問。

　　清代鉅商胡雪巖既善於經商，也善於經營自己的關係網，他的精明之處在於他善於抓住不同人的特點，投其所好。

　　在胡雪巖的那個時代，要經營勢力，離不開銀子的作用。胡雪巖深諳此道，自然也從不吝惜銀子，甚至到了有“求”必應的地步。比如時任浙江藩司的麟桂調署江寧藩司，臨走時在浙江虧空的兩萬多兩銀子需要填補，又一時籌不到這筆款項，便找到胡雪巖請他幫助代墊，胡雪巖二話沒說便爽快地應承下來，以致麟桂派去和胡雪巖相商的親信也“感動”不已，稱胡雪巖實在是“有肝膽”、“夠朋友”，要他一定不要客氣，趁麟桂此時還沒有卸任，有什麼要求儘管提出來，反正惠而不費，他一定肯幫忙。胡雪巖做的卻也實在“漂亮”，他沒有提出任何索取回報的具體要求，只是希望麟桂到任之後，有江寧方面與浙江方面的公款往來，能夠指定由他的阜康票號代理。這一點點要求，對於掌管一方財政的藩司來說，自然是不費吹灰之力。事實證明，胡雪巖的投資是有眼光的，最終得到了意想不到的收益。

　　胡雪巖爲了與閩浙總督拉上關係，也頗費了一番心思。胡雪巖初次拜見左宗棠時，左宗棠因爲聽到一些關於胡雪巖與太平軍關係的謠言，對他頗有戒備，甚至都不給他讓座，很是“涼”了他一把。而胡雪巖最終還是得到了左宗棠的信任，甚至被引爲知己，左宗棠由此成爲胡雪巖在官場比王有齡更有力量的靠山。後來也就是因爲左宗棠的大力舉薦，胡雪巖纔得到朝廷特賜的紅頂子。