成功的信心

“建立自己的信心，最佳途徑之一，就是從別人那兒接受過來。”

世界上每天都有不少年輕人開始新的工作，他們都“希望”能登上最高階層，享受隨之而來的成功果實。

但是他們絕大多數都不具備必需的信心與決心，因此他們無法達到頂點。

但是還是有少部分人像吉拉德一樣真的相信他們總有一天會成功。他們抱着“我就要登上頂峯”(這並不是不可能的)的積極態度來進行各項工作。這批年輕人仔細研究高級經理人員的各種作爲，學習那些成功者分析問題和做出決定的方式，並且留意他們如何應付進退。

最後，他們終於憑着堅強的信心達到了目標。

吉拉德欲步入推銷界的時候，曾因多次遭拒絕而感到極端沮喪，他的妻子摟住他說：“喬伊，我們結婚時空無一物，不久就擁有了一切。現在我們又一無所有，那時我對你有信心，現在還是一樣，我深信你會再成功。”就在這一剎那，吉拉德瞭解到了一條重要的真理--“建立自己的信心，最佳途徑之一，就是從別人那兒接受過來。”

吉拉德重新開始建立信心，他拜訪了底特律一家大的汽車經銷商，要求一份推銷工作。

推銷經理起初很不樂意。

“你曾經推銷過汽車嗎？”經理問道。

“沒有。”

“爲什麼你覺得你能勝任？”

“我推銷過其他的東西--報紙、鞋油、房屋、食品，但人們真正買的是我，我推銷自己，哈雷先生。”

此時的吉拉德已建立了足夠的信心。

經理笑笑說：“現在正是嚴冬，是銷售的淡季，假如我僱用了你，我會受到其他推銷員的責難，再說也沒有足夠的暖氣房間給你用。”

“哈雷先生，假如您不僱用我，您將犯下一生最大的錯誤。我不搶其他推銷員的店面生意，我也不要暖氣房間，我只要一張桌子和一部電話，兩個月內我將打敗您最佳推銷員的紀錄，就這麼定了。”

哈雷先生終於同意了吉拉德的請求，在樓上的角落裏，給了他一張滿是灰塵的桌子和一部電話。

就這樣，吉拉德開始了他的汽車推銷生涯。不久，他真的成功了。