父親的故事：就是砸鍋賣鐵也得供你

父親的故事：就是砸鍋賣鐵也得供你

陳曉亮放寒假一回到家，就跟父親商量讀研的事。

不過，陳曉亮的話一出口就像馬蜂鑽進了父親的脖子裏，蜇得父親大發雷霆，讀研？你真是讀書讀上癮了，是不是要我供你供到鬍子白？不行！

陳曉亮見父親發這樣大的火，小心翼翼地問爲啥不行。

父親沒好氣地說，供你和你妹讀書我欠下一屁股債，供不動了！

陳曉亮試圖說服父親，爸，欠債是暫時的，等我讀完研找份好工作，有多少債我來還，到那時你啥也不用做，我一定好好孝敬你。

等不到那時我就累嚥氣了！父親白了陳曉亮一眼，口氣堅決地說，這事沒商量，你和你妹我只能供一個。

陳曉亮知道，自從他考上大學，家裏就沒輕鬆過，父親天天起早貪黑地賺錢，但仍入不敷出，他看得出父親瘦弱的雙肩已容不得他再加壓了，於是就很知趣地衝父親擠出個笑臉說，爸，我是和你商量，不行就算了，下午我幫你賣橘子行吧？

父親沉着臉說不用，獨自到院裏發動三輪車拉着一車橘子走了。

晚上回來，父親的態度緩和了下來，他把陳曉亮叫到身邊，嘆一口氣說，兒女出息老子臉上光彩，這理誰都知道，我也想供你，可就是沒那能耐。父親望一眼院裏車上的橘子接着說，那車橘子都賣三天了，差不多還是一車，掙不來錢我拿啥供你？你也得替家裏想想，畢業趕緊找份工作，咱一同供你妹。你妹成績也那麼好，明年考上大學已是板上釘釘的事，這手心手背都是肉，做父母的偏心不得，我不能只顧供你不供你妹吧？

陳曉亮聽完父親這番話，使勁點點頭說，那就供妹吧。說罷，別過臉眼裏噙滿了淚水。

但陳曉亮沒有鬧情緒，第二天就當什麼也沒發生和父親一起到自由市場賣橘子去了。

自由市場上賣橘子的有好幾家，競爭十分激烈，父親扯着嗓子喊了一上午也沒賣出多少。陳曉亮說這賣法太笨，要把橘子按個頭兒分成大中小三類來賣。父親不讓，還要和別人一樣不挑不揀一元一斤。父親是怕留貨底子砸在手裏。

陳曉亮不顧父親的反對，硬是把橘子分了類，然後他又分別做了標價，大個兒橘子每斤1.2元，中個兒橘子每斤1.1元，小個兒橘子每斤0.8元。標好價陳曉亮拿起父親的喇叭對在嘴上喊，橘子便宜了，橘子便宜了，每斤8毛錢。顧客聽到喊聲都圍攏了過來，雖然8毛的橘子個頭小點兒，但價格便宜迎合了衆人的心理，不一會兒就被搶購一空。接着陳曉亮把中個兒橘子降成9毛來賣，中個兒橘子賣完又把大個兒橘子降成1元出售，不到一晌工夫，一三輪車橘子賣得一乾二淨。這樣雖然平均價格低了點兒，可量上去了，結果卻多賺了不少錢。

父親看在眼裏喜在心上，他手攥着厚厚的一摞錢情不自禁地問陳曉亮，你怎會想出這種辦法？

陳曉亮收拾着車上的東西說，我學的是市場營銷，這是最簡單的銷售技巧。

父親若有所悟地“唔”了一聲，蹲在車邊一口接一口吸菸，一支菸吸完，站起身說，亮，爸供你讀研。

真的？陳曉亮眼睛一亮，但接着他又搖搖頭說，爸，我想通了，供妹讀，我不讀了。

父親說，我也想通了，都讀。

陳曉亮認真地說，我真不讀了。

父親手一揮，讀！就是砸鍋賣鐵也得供你，我不能埋沒人才。

父親的話讓陳曉亮愧疚得低下了頭，很多天他都在捫心自問，四年大學都是父親供的，現在讀研還要父親出錢，自己是人才嗎？