每次都是初相識

朋友給我打來電話，說要跟我聚一聚喝幾杯酒，說幾句心裏話並再三強調要我一定按時去。

幾杯酒下肚後，朋友纔將滿腹心裏話一股腦兒倒出來。

原來，他最近的幾筆業務都未談成，而且還有不少老客戶。

朋友說他“徹底敗在了老熟人手裏”。他很不理解：爲什麼讓他受傷的都是老客戶?

聽完朋友的牢騷，又問了他幾句，我才明白他之所以沒與這些老關係戶達成合作意向，是因爲朋友與這些老關係戶太熟悉了，以爲只要有生意，自然會與自己合作，於是就出現了一些交往漏洞，而沒有做成生意。

我給朋友講了一個故事：

有一個日本商人請一位猶太畫家上館子吃飯。坐定之後，畫家便取出畫筆和紙張，乘等菜之機，給坐在邊上談笑風生的女主人畫起速寫來。

不一會兒，速寫畫好了。畫家遞給日本商人看，果然不錯，簡直栩栩如生。日本商人連聲稱讚道：“太棒了，太棒了。”

聽到朋友的奉承，猶太畫家便側轉身來，面對着他，又在紙上勾畫起來，還不時向他伸出左手，豎起大拇指。在一般情況下，畫家在估計各部分比例時，都用這種簡易方法。

日本商人一見這副架勢，知道這回是給他畫速寫了。雖然因爲位置關係，看不見他畫得如何，還是擺好了姿勢讓他畫。

日本人就這樣一動不動地坐了約十分鐘的時間。

“畫好了。”畫家站起來說道。

聽到這話，日本人才鬆了一口氣，迫不及待地湊過去看，不禁大吃一驚，畫家畫的根本不是那位日本商人而是他自己左手大拇指的速寫。

日本商人連羞帶惱地說：“我特意擺好姿勢，你卻作弄人。”

猶太畫家卻笑着對他說：“我聽說你做生意很精明，所以才故意考察你一下，你也不問別人畫什麼，就以爲是在畫自己，還擺好了姿勢。從這一點來看，你同猶太人相比，還差得遠。”

“爲什麼?”日本商人問道。

畫家不慌不忙地反問道：“你以爲有了第一次，就一定有第二次嗎? ”

其實，這個日本人的錯誤在於：看見畫家第一次畫了女主人，第二次又面對着自己，就用做數學題的思路，採用“同理可推”的方式，認爲畫家一定是在畫自己。

實際上，在猶太人的生意經上有這樣一條規則，叫作“每次都是初交”。哪怕同再熟悉的人做生意，猶太人也決不會因爲上次的成功合作，而放鬆對這次生意的各項條件、要求的審視。也就是說，猶太人習慣於把每次生意都看作一次獨立的生意，把每次接觸的業務客戶都當作第一次合作的夥伴，始終保持新鮮。這樣做的目的，就是要力圖克服由於原來的`先入之見而掉以輕心，以防失去機會。

是的，人是活的，條件是會變的，昨天的你就與今天的你不同，即使是再熟悉的人，也會因天時地利而發生變化，如果能以“每次都是初交”對待他人，一潭池水就會被你攪活，業務不會失去，朋友不會失去，那你的生意就像泉水一樣汩汩不斷。