靠空氣也能發大財勵志故事

一場怪病讓張俊平看到蘊藏的商機。通過快速治理室內空氣污染，並且將業務迅速擴展到其他相關領域，張俊平輕易成爲年收入百萬元的富翁……

生怪病發現商機

2000年6月，管寶蘭，孝感市臥龍鄉一個普通農村婦女，鼻子突發性出血不止，病因不明。令人不可思議的是，因爲這場怪病，她的兒子張俊平在5年後竟成了一個百萬富翁。這到底是一場什麼樣的怪病呢？

2000年4月，張俊平買了套房子，母親住進去以後，覺得頭昏腦漲，鼻子出血。醫生說病因不是很明確，可能跟環境污染，包括射線、病毒感染等免疫性疾病有關。

醫生的一席話提醒了張俊平，他趕緊花了3000元錢找當地的環保部門到家裏做了一個檢測。報告顯示，他的房間的甲醛、苯、氨等各項氣體的指標都超標。

母親的病罪魁禍首可能就是經過裝修的新房，按照環保部門的治理建議，張俊平將房子開窗通風，但他卻沒有耐心等下去。 張俊平說:“因爲用環境監測中心的治理方式的.話，最少需要3到5個月的時間，這個時間很多用戶都接受不了。”

回到北京後，通過上網查詢，張俊平很快就知道了，國內幾家科研單位都在生產一種快速治理室內空氣污染的設備和藥劑。

這幾年北京房地產開發速度很快，有不少入住新房的人爲房內裝修異味犯愁。張俊平看準了這裏面有商機。

拓展業務擴展商機

2002年，張俊平買來設備在北京海淀區開辦了一家公司。

經過處理的房子5天左右就可安全入住，加上每平方米10元的價格也不是很貴，張俊平連續在一些新建住宅區做免費檢測的宣傳，逐漸將業務鋪開了。

客戶是否相信治理的結果，是業務能否拓展下去的關鍵，張俊平就想到了讓質疑的客戶去找CMA權威機構重新鑑定。

2003年5月，張俊平公司的一位技術員外出施工時遇到的一件事，讓張俊平找到了另外一個商機。

這位技術員叫郭虎，他說：“有一次很晚了，我們治理完了準備回公司，當時大媽問了我一句，她說你們公司有沒有清洗空調這方面的業務。當時我對大媽說，我們公司主要治理的是室內環境，目前還沒有。”

這件原本跟工作無關的小事，卻讓張俊平發現，房子裏的商機無處不在。 他說：“我們給一個客戶做完了污染治理後，那麼我們的後續服務是不是可以跟上來？我們就想到了給他們做諸如沙發翻新，傢俱翻新、清潔養護的工作，這樣更加擴展了我們的業務面。”

而那位技術員郭虎也解釋說：“一般廠商對空調進行清洗的時候，只是清洗濾塵網和外殼兩部分，但是作爲我們專業清洗，我們主要進行的是空調的深層清洗，主要清洗的是翅片，就是蒸發器的翅片，這樣，就能清洗翅片空隙的一些灰塵、污漬以及病菌。”

這類清洗效果立竿見影，不像室內空氣治理業務那麼複雜，張俊平輕而易舉地把客戶羣擴大了。

由於乾的是治理污染這一行，張俊平平常很注意收集關於環境污染方面的信息。2003年12月，北京平谷區發生的一起人命案引起了他的注意。當時《北京青年報》報道，北京的一位小姐買了一輛車，結果半年後就死掉了，就是得了血液病。”

震驚之餘，張俊平有了新的主意。既然同樣是空氣污染治理，自己爲什麼不把業務從室內延伸到車內呢？

這一次，張俊平不再像以前那樣搞免費檢測了，而是將有關的報道複印成資料發給車主。這一招，可比什麼都靈——有車族大多都很關注自身健康。如今張俊平在這個項目上每年淨賺人民幣上百萬元。

由於原理相同，張俊平順理成章地把檢測和治理儀器搬進了小轎車，佔領了另一個全新的大市場。巨大的潛力和利潤刺激着張俊平不斷去拓展更大的市場空間。