80後傑出人物之戴志康 discuz創始人

【簡介】

戴志康戴志康，1981年生，黑龍江人。2000年考上哈爾濱工程大學，2001年創業，康盛世紀CEO。戴志康開發設計的自動生成社區的軟件Discuz!，開始是免費給人使用。2003年10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技術，容納能力是對手產品的好幾倍，那些模版體系和數據結構到今天都成了別人學習這種語言的必修技術。結果從此以後，Discuz!進入高速軌道，銷售平均每個月增加30%。2003年收入幾萬，2004年幾十萬，2005年幾百萬。2005年，Discuz!成爲社區軟件領域的老大。12月，軟件實施免費，向服務轉型。 是中國最早，也是最有影響力的PHP開發者之一。從2001年起，獨立設計開發出社區論壇系統Discuz! Board，至2006年，已成爲全球用戶數最多的PHP社區論壇軟件之一。

【康盛創想】

2004年，在北京中關村創建高新技術企業---北京康盛世紀科技有限公司(現更名爲：康盛創想(北京)科技有限公司)，專業從事社區技術及軟件研究與產品開發，除Discuz！之外，至今已擁有包括社區博客系統X-Space、社區門戶系統SupeSite等一系列社區軟件產品。

響應互聯網開源思想和軟件服務化的全球趨勢，2005年12月，康盛創想實施社區軟件開源免費策略，宣佈從軟件銷售模式向服務模式轉型，從而成爲中國互聯網社區軟件領域第一家宣傳免費及開源的企業。

由於Comsenz在中國LAMP領域的影響力，以及在互聯網社區技術方面的領先優勢。2006年上半年，康盛創想(Comsenz)獲得國際著名風險投資商紅杉資本(Sequoia Capital)注資；2006年6月，康盛創想的Discuz!社區論壇軟件，在第四屆“軟交會”上榮獲“中國軟件十大自主創新產品獎”；同年8月，康盛創想被美國著名風險投資雜誌RedHerring評選爲未上市的“2006年亞洲百強科技創新企業”。

2008年3月晨興創投（Morningside Ventures），紅杉資本中國基金（Sequoia Capital China）和谷歌（Google）。其中，紅杉資本中國基金也是康盛創想的首輪投資者。

康盛創想建立了一整套以UCenter爲核心的社交網站開放式平臺，包含了UCenter Home、Discuz!、SupeSite、ECShop和SupeV等被用戶廣泛使用的社區產品。

經過七年的發展，康盛創想已成爲中國規模最大的社區平臺和服務提供商。截至2008年3月，康盛創想的社區平臺已覆蓋了超過560,000個獨立網站，Discuz!等產品已成爲中國互聯網社區網站的應用標準，引領着中國互聯網的社區化、社交化潮流。

康盛創想CEO戴志康表示，公司將繼續在互聯網社區領域中專注於技術和平臺的創新，持續致力於爲用戶創造價值，並在原有業務基礎之上，以UCenter爲核心構建新型社區平臺應用，以滿足用戶更深層次的需求。

【成長曆程】　

戴志康同學抽中南海香菸、吃大食堂，穿件高中時代的、顯得又小又舊的運動服，頭髮時常蓬鬆而翹起。也許只有看到他坐上那輛銀灰色的寶馬，在辦公室裏用灼人的眼光打量下屬，或者跟VC大佬對坐談判的時候，你才發現戴志康不是個鬱悶的小青年。

戴志康，時任康盛創想CEO，是目前國內最流行的網絡社區軟件Discuz!的創始人。Discuz！由戴志康在2001年開發，以“個人免費＋企業收費”的模式在互聯網上流傳。2005年底Discuz軟件全部免費，轉向服務。

至今，國內已經有30萬個社區論壇採用Discuz！社區軟件，這一數字佔國內社區論壇總量的一半以上。2006年6月，Discuz！社區軟件獲得“中國十大軟件自主創新產品獎”。7月中旬，康盛世紀更是獲得了世界著名風險投資基金——紅杉資本（Sequoia Capital）的青睞，實現了首輪數百萬美元的融資，這是國內第一家獲得風險投資的網絡社區軟件公司，風險投資的進入爲康盛創想今後發展提供了有力的資金保障，康盛創想完全進入互聯網行業，開始新的規模發展。

戴志康，上大學時掙到了自己的第一個50萬，如今年僅25歲的他在中關村擁有一家年營業額達500萬的公司，前不久剛獲得風險投資的青睞，成爲“80後”網絡新貴中又一顆耀眼的新星。

戴志康坦言，年輕的創業者最大的優勢和劣勢都是年輕，“年輕意味着你有更多的時間去補救過錯，但反過來講，市場競爭不會因爲你年輕就寬容你，你犯錯誤別人不犯，你可能就死掉了。”

【第一桶金】

戴志康戴志康出生在大慶一個知識分子家庭，從小喜歡電腦，還在上小學時沒事就去鼓搗家裏的電腦，從286到586，他把家裏的電腦一次次的升級，編程的本領也越來越高。

2000年，戴志康考上了大學，可進了大學後，他又十分失望。“我喜歡自學，對考試的東西不感興趣，而大學裏陳舊的教材讓我一點也提不起興趣來。”

那時候互聯網火起來了，戴志康通過互聯網認識外面的世界，他對把陌生人聯繫在一起的網絡社區有了興趣，他想開發一套能自動生成社區的軟件，讓即使不懂技術的人也能管理，如果有人在自己設計的社區裏聊天和認識朋友，應該是一件特有成就的事情。“我覺得這種東西做起來很有意思，而且將來也好找工作呀。”

戴志康的如意算盤是，做這種軟件，可以讓千千萬萬的用戶使用，將來去找工作的時候，可以跟別人說：這個東西是我做的！這樣就很容易找到一個工作。

爲了做軟件，大二那年，戴志康搬出了學校，在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個小時都泡在電腦前面。軟件設計好了，他取一個名字叫“Discuz!”，就掛在網上，免費給人用。

起初，這個軟件是免費的，在積累了相當數量的用戶，又跟其他的同類軟件產品進行對比之後，戴志康決定要對這個軟件進行收費。

“我覺得我的產品在一些關鍵性的指標，比如速度、安全、負載能力和人性化方面都遠遠超過了同類產品，而他們的產品都是收費的，爲什麼我的不能收費？”

收費給戴志康帶來了意想不到的煩惱，網上對他一片謾罵聲討，有一陣，戴志康連網都不敢上。

當時，一個軟件賣五百塊錢，賣了將近半年，一個也沒賣出去。戴志康想，橫豎都是賣不出去，乾脆就漲到兩千塊錢吧。

提價之後，戴志康就碰到一個香港人，他想做BBS社區的一個東西，在網上找到戴志康，問他需要多長時間，戴志康告訴他一個星期就行，香港人不相信，就對戴志康說，你這個軟件賣兩千塊錢，如果你能在一個星期之內做完，我就多給你一千塊錢，就這樣，戴志康掙到了三千塊錢。

經歷這次磨難後，戴志康的收費計劃開始奏效了，“我們當時考慮，那種比較大的論壇，用了其他軟件之後負載上不去，不穩定也不安全，這就是我們的機會。”

10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技術，容納能力是同類產品的好幾倍。打這以後，Discuz!就進入高速軌道，銷售平均每個月增加30%。戴志康淘到了自己的第一桶金———到畢業時，他有了50萬元。

【創辦公司】
　　

戴志康起初，戴志康想靠做軟件來找工作，可沒等到畢業，戴志康卻成了搶手貨，甚至有公司願意出30萬年薪邀請他加入，可戴志康卻選擇了放棄。

“當時我也非常心動，不過想一想，如果去了就要把現在所有的事情都放棄，我覺得這個事情就像我自己的一個孩子一樣，是沒有辦法割捨的。所以不管外面誘惑再大，我覺得也沒有辦法動搖。”

揣着自己賺來的第一桶金，戴志康來到北京，創辦了康盛創想科技有限公司。在跑了幾十個部門，蓋了五十幾個公章之後，公司開張了。

剛開始招人的時候，速度很慢。“一個月面試十幾個，才能招一個人，不過這樣篩出來的都是真正值得一起幹事情的人。”

經過兩年的發展，公司從最初的幾個人擴張到六十多人，其中80%都是程序員，產品份額也在業界市場內佔到了50%，2005年的營業額達到了500萬元。

到現在，戴志康仍然把自己的公司定性爲技術型公司，他認爲只有把技術做專做精才能實現自己的價值。“我經常跟程序員說，你會十樣東西也不如精通一樣東西。做一件事情要非常專注、投入，哪怕一個時期只做一個事情，做到最好、最精通、最深入，做到這個領域的一流高手，或者把自己的產品做成這個行業最頂尖的產品，這纔是我們追求的目標。”

【從收費到免費】

就在公司發展順風順水的時候，戴志康又做了一個讓人意想不到的決定，和他前幾年將免費軟件變成付費軟件相反，他決定將已經收費多年的產品全部免費。

戴志康[1]將公司主打的BBS零件Discuz!進行了全面免費，只在定製、技術支持等服務方面收取費用來維持公司基本的運營成本。

“這是我好幾年來的一個理想，我本來想做一個大衆化的、很普及的一個東西，現在產品免費後，原先想用但沒錢買的這些人，就可以使用這個軟件，我的用戶羣就可以急速上漲，這些人裏面比如說有1％的人做大了，那我的收入也會水漲船高，我們未來的贏利模式都建立在這個龐大的用戶基數上。”

免費之後，幾乎每天都有1000多個網站安裝Discuz!，現在的有效用戶已經達到了30萬左右，在中國70萬個網站中Discuz!的佔有率已達到了40%左右。

戴志康算了一筆賬，中國現在一千個網站有600個網站是BBS的，也就是說BBS佔了整個中國網站的60％、70％，“我相信我們提供這個解決方案將來會更高一些，我們估計是在80％，就是說中國有7、8萬社區會成爲我們的用戶，我認爲這個市場前景還是不錯的。”

從收費到免費，意味着公司盈利模式的改變，從原來的單純賣產品盈利轉向靠提供產品的服務支持盈利。

“我們不是要先賺你的錢，然後再爲你提供服務，而是先爲你提供服務，等你做大了我們再來賺你的錢。”